从退伍军人到上市公司董事长，他把一个破产企业打造成行业龙头

高兴江

文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）

在我国，有不少退伍军人走上创业的舞台，永兴材料董事长高兴江就是一位杰出代表。早年，他是一名普通的海军战士，退伍后把一个国企破产转制企业打造成了中国不锈钢棒线材领域的龙头企业，并成功上市。

关于未来，高兴江表示：公司秉承「要干就要干好，发展就要创新」的企业精神，以「创造客户价值，利于社会大众」为己任，以「创造世界级产品，打造百年永兴」为愿景，瞄准高端装备制造业和新能源产业，激发新动力，迈向新的征程。

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1963 年，高兴江出生于浙江湖州的一个农村家庭。19 岁那年，高兴江光荣入伍成为一名海军。7 年的军旅生涯赋予了他果敢、坚韧、团结、感恩的军人品格。当时，高兴江服役于浙江省宁波市海军某部，主要从事电力保障工作。由于地处沿海，每年五月份的台风季节是对高兴江所在部队的极大考验，时刻要做好抢修被台风损毁的地方供电系统的准备。每逢急难险重任务，担任电工班班长的高兴江总是冲在最前面，在呼啸的狂风中登上电线杆和指挥塔，与战友们一起冒着生命危险在风雨中进行紧张的维修。他常说，「我的意志力的培养，很大程度上来源于当时的刻苦磨练，所谓百炼成钢就是这个道理吧。」

退伍后，高兴江回到湖州金属型材厂（久立集团前身）参加工作。高兴江踏实能干，从普通员工一路做到久立集团常务副总经理。

1998 年，湖州市老牌国有企业——湖州钢铁厂宣告破产。湖州市政府对于湖钢的改革确定了一个指导思想：市场经济下的结构重组不能再沿用计划经济下的「拉郎配」，这次改革必须是市场的选择。「市场的选择」把久立集团和湖钢的改革深深地绑在了一起。当时的久立集团要把这次重组作为企业发展的一个机遇，使自身的产业得到升级，在产业的战略性调整中抢占到制高点。1999 年 4 月，久立集团正式签订了收购协议。

2000 年 7 月，久立集团把破产的国营湖州钢铁厂重新组建为湖州久立特钢有限公司（永兴材料前身），高兴江临危受命担任公司董事长兼总经理，并接收了原湖钢 500 名下岗工人和 654 名离退休人员。

彼时，高兴江面临的是「一无资金、二无市场、三无技术」的困境，再加上厂里原有工人对高兴江的到来疑虑多过信任，认为他不见得能把企业办好，到时候会把厂子卖了拍拍屁股走人，高兴江感到了前所未有的压力。

在接受采访时，高兴江曾讲到：我们知道乡镇企业重组国有企业跨度极大，思想观念、管理体制、运行机制上的差异必然会导致这样那样的碰撞，但我们坚信只要深化改革，只要企业发展了、职工收入增加了，一切碰撞才会迎刃而解。

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高兴江是个工作狂，上任后，从早到晚以厂为家，为企业的发展操劳着。终年是一身蓝色工作服，食堂里粗茶淡饭几分钟填饱即可。员工评价他是个天生会赚钱却永远不会消费的「钢痴」。

为了让企业走出困境，高兴江对公司进行了以下几方面改革。

一、对企业劳动人事制度和分配制度进行改革，推动公司建立适应现代企业制度和市场竞争的新机制。

具体在改革劳动人事制度上，久立特钢规定：凡是行政管理人员，必须得到大部分职工的认可才能上岗。在分配制度上：按照效率优先、兼顾公平的原则，实行了计件工资制，与产品的产量、质量挂钩，多劳多得，彻底打破「大锅饭」。

在公司，高兴江总是强调：打造一个吃苦耐劳，敢为人先的经营团队，一支兢兢业业的高素质科技队伍，一批敬业爱岗的员工，是久立特钢快速而持续发展的不竭动力。坚持尊重人、关心人、理解人，善待员工、造福员工，与员工共享发展成果，是久立特钢始终秉承的宗旨。

二、重新调整产业方向，专注于高品质不锈钢棒线材和特种合金材料的研发、生产和销售。

从 2000 年开始，我国不锈钢行业进入了快速发展期，被广泛运用于工业、民用等领域，但因科技含量高，在国内一直是短缺产品，所以有近 70% 的消费依靠进口。巨大的需求蕴藏着无限的商机，高兴江对此深信不疑，于是提前布局，带领企业转型于此，从而走上差异化战略，避免了与大型钢铁企业的竞争。

高兴江曾表示：人的精力是有限的，一辈子能把一件事做好就不错了，所以我只专注于一件事——特种不锈钢棒线材。我们做的不锈钢产品不一样，是高品质、高性能，用于高端装备产业的不锈钢棒线材产品。国产替代有很大的市场空间。目前，航空发动机的气门缸、潜艇的甲板等，高度依赖国外进口的高端不锈钢材料，这些都是我们技术攻坚的方向。我们的不锈钢生产线 24 小时运行，除了节假日等特殊日子，其它时间都是满产运行，以销定产，没有产品库存。

三、加大技改和创新力度。

由于接手的是一家破产重组的企业，不仅没有人才而且设备非常落后，而大股东久立集团又没有什么钱能支持技改，于是决定让久立特钢管理层自筹资金买下公司大部分股权，高兴江因此成为控股股东。

此后，高兴江克服种种困难通过多方筹集资金，大刀阔斧地进行技改和规模扩张。另一方面，在创新创业的道路上高兴江走得异常坚定，从一开始就把研发放到了至关重要的位置，不惜大投入研发新产品，曾多次去国内外学习，并引进高层次人才。

通过改革和努力，企业逐渐走出破产死局，并慢慢走向成熟。2007 年 6 月，久立特钢整体改制为「永兴特种不锈钢股份有限公司」，高兴江成为企业最大股东。

2008 年金融危机爆发后，国内不锈钢市场的成品现货价格急剧下降，永兴的部分客户履约困难，给公司带来了 2000 多万元的损失。同时公司预订的 5000 多吨原料高于现货价近 4000 元一吨，如果执行合同则又要损失 2000 多万元。高兴江和他一手建立起来的永兴，面临着巨大的考验。

「人无信不立，业无信不兴。」在两头受打击的情况下，高兴江以诚信赢得了业界的信任。他毅然决定，认赔 2000 多万元按已签合同价进货；同时又损失 2000 多万元按现货价下调销售合同价。这个决定保护了下游十几个规模较小的钢管企业，使其能在危机下得以继续生存。正是他在困难时期恪守诚信，使上游供货商和下游厂家更乐意与高兴江做生意，成为忠诚的合作伙伴，在大市场萎缩的情况下，企业的市场份额反而逆势上升。用高兴江自己的话说，当时公司和供应商，以及公司和客户之间，采取了「抱团」形式，共同应对金融危机。永兴在这次危机中，赢得了供应商和客户的信任，树立起良好的公司品牌和形象。

2015 年，永兴特钢在深圳证券交易所成功挂牌上市。2019 年，公司更名为永兴特种材料科技股份有限公司（简称永兴材料）。截至 2021 年 9 月 26 日，永新材料总市值达 406 亿元。

如今，永兴材料已经发展成为国内不锈钢棒线材的龙头企业，不锈钢棒线材国内市场占有率自 2007 年以来连续十多年位居前三，双相不锈钢管坯国内市场占有率第一，产品实现了从无到有、从有到优、从优到精，多种产品出口海外，为国家基础工业的发展发挥了重要作用。

在不锈钢领域里闯出了一片天地后，高兴江并没有止步于此。2017 年，他又创办了江西永兴特钢新能源科技有限公司，全面进军锂电行业，从此，永兴材料开启了「新材料+新能源」双主业发展格局。

在接受采访时，高兴江曾表示：新能源车未来有很大的市场空间。永兴新能源主要从事电池级碳酸锂的生产，也属于原材料制造企业，与永兴现有特钢业务具有较多类似之处，经营、管理、设备等方面的经验能够进行移植。目前，公司已基本完成从锂矿资源选定、采矿、选矿到电池级碳酸锂生产的产业链布局，拥有自矿产资源开采至卤水生产至电池级碳酸锂制备的完整新能源锂电产业链。

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关于永兴材料成功的原因，高兴江在 2020 年企业成立 20 周年大会上总结了以下几点。

一、态度比能力更重要，选择比努力更重要。

高兴江表示：创业之初，在久立集团的引导下，永兴另辟蹊径走特种钢之路，以专业化、特色化、差异化产品，形成了自身独特的竞争优势，干了适合自己的事。我们始终坚持按照国家产业发展规划、客户需求变化和市场发展趋势开展生产经营，将产品定位为市场短缺的与央企、国企分工合作的不锈钢棒线产品，避免与行业巨头的产品同质化竞争，赢得了自己的发展机会。我们一心一意搞不锈钢长材，即使在公司上市以后，仍然聚焦于以不锈钢合金材料为核心的产品和解决方案。我们始终认为，只有把企业做好了，才是对国家负责，对社会负责，对企业员工负责，正因为有这种起心动念，让我们从无到有、变小为大、由弱转强，把一个濒临破产的国有企业，打造成为国内不锈钢棒线材行业龙头，利税连年创新高，为国家财政税收和地方经济社会发展做出了自己的贡献。

二、科技是第一生产力，企业的竞争就是产品的竞争。

高兴江说：一个企业要实现可持续健康发展，必须要有好的产品结构，而好的产品结构，既需要存量优化，又需要增量投入。我们的做法是，始终坚持创新驱动发展，不断加大科技投入，尤其在抓住机遇步入顺境时，更要加大对技术改革、人才引进等方面的投入，持续促进装备技改升级，弥补企业存在的薄弱环节，想办法补好自己的短板。在做优存量的基础上，做大增量，通过围绕市场需求，形成了新材料+新能源两大主业，制造出适销对路的产品，助推转型升级，真正实现高质量发展。我一直坚信，企业只有好产品才能成功穿越一个个经济周期，产品真的很重要。

三、企业必须依靠两个客户，一个是产品客户，一个是员工客户。

高兴江认为：客户和员工对于企业的重要性，就好像人的两只脚，离开了哪一只都会站不稳、走不远。所以，一方面以服务为链接方式，一线员工为客户服务，中层管理者为一线员工服务，高层管理者为中层管理者服务。只有内部客户满意了，才能更好地去为外部客户服务。另一方面，把客户当作自己的衣食父母，不断挖掘潜力、提升服务，扎扎实实地建立起和谐、合作、共赢的多元发展关系，为实现公司「产品有核心竞争力、效益行业领先的现代制造企业」夯实基础。

关于未来，高兴江表示，「山间有竹，前四载深埋地下，后破土而出，日渐疯长，终成竹海，做企业注定是这样一场漫长的追光过程。未来总有无限可能，唯一不变的是，永兴人将以：俯首甘为孺子牛、精耕细作老黄牛、开拓进取拓荒牛的奋斗精神，实施新战略，落实新目标，展现新作为。」

资料来源

1.永兴材料官网

2.退役军人高兴江先进事迹，退役军人事务部

3.天下湖商 |高兴江：转型升级 绽放活力，湖商传媒

4.高兴江董事长在2020年中国不锈钢行业年会暨永兴材料成立20周年大会上的讲话（节选），中国特钢企业协会不锈钢分会

5.新能源板块动起来 永兴材料「双轮驱动」蓄势待发，上海证券报，吴正懿

6.循环谋永 创新致兴，浙江人大

7.风正一帆悬——永兴特种不锈钢股份有限公司创新发展纪实，长三角，徐勇

8.高兴江不锈人生，中国企业报，超然 昊悦

图片来自网络

本篇作者| 大军主编｜王滔

编审｜陈润江顾问｜王淑琪