加盟费为“0”就好招加盟商吗？详细分析背后的三种逻辑

现在市场上有很多企业做招商，都打着加盟费为0的噱头，但往往其背后根本招不到商。

从加盟者的角度来看：

连锁总部没有门槛招商，前期加盟费为0，那么作为有意向加盟者，加盟者会不会对项目产生怀疑？为什么加盟费是0？是不是骗子？

从连锁总部的角度来看：

没有前期费用的要求，你会发现什么人都过来咨询，前期加盟很快，因为什么人都要，后期管控起来就非常困难了。

细想一下，这不就是微商的套路吗？传统微商0代理费，就可加盟代理产品，结果代理后，加盟者卖不出去后，就不卖了。

有句俗话，钱在哪里，心在哪里，虽然俗，但确实有道理。

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特许加盟费的构成

之前就跟大家分析过招商加盟的费用设计和分类，即收加盟商哪些钱？为了更好理解，我们把加盟费用分为三类：

1.加盟初始费用

2.持续费用

3.其他费用

如标题所说，加盟费为“0”能不能招商？

答案肯定是可以的，这里的加盟费就是指初始费用，也简称【加盟金】

即加盟初始费用＝加盟金

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加盟金（加盟初始费）意义

我们看一下加盟初始费用是干啥的？

概念：指的是特许人兼特许经营权受益受许人时所收取的一次性费用，他同时体现了特许人所拥有的品牌专利，经营技术诀窍，经营模式等无形资产的价值。

（备注：为了让大家更好理解，特许人＝连锁总部，受许人＝意向加盟商）

简单来说，就是连锁总部（特许人）多年沉淀的可复制可盈利的开店模式，大大帮加盟者提高开店成功率等。

初始费用（加盟金）其实就是意向加盟商进入连锁总部的特许经营体系里的门槛费，即使加盟商悔约，此费用也不予退还，特许加盟合同期限到期后，如果双方续签那么加盟商需要再为下一个合同期限交纳一次加盟金。

加盟金没有法律的明确规定定额是多少，因为每个项目的盈利情况也各不同，就目前国内外的情况来看，大概有这三种情况：

①免除加盟金的（即加盟费为0）

这种情况，潜在加盟商需要注意，连锁总部可能会在别的费用方面把这一个免除的加盟金“补”回来。

②收取数额很少的加盟金

数额从数千元到数万元不等，只是象征性的费用。

③收取数额较大的加盟金

少则10多万，多则几十万，甚至上百万或更多。

通过对实际的企业情况进行调查后，不难发现，不同国家之间，或者不同行业，同一企业的不同时期加盟金都不一样。

例如同样是快餐，麦当劳的加盟金为250万元，德克士为180万元，国内的一些中式快餐的加盟金却只有几万元，甚至几千的。

在这里需要注意的是，肯德基号称在中国的加盟金为800万元，实际上这里肯德基的所谓的“加盟金”是一个单店的整体买断费用，并不是初始费用。

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“0”加盟费加盟背后的三个逻辑

上面说的大家理解后，我们回归主题，意向加盟商在看到加盟金为“0”的时候，你要思考这个品牌为什么收取“0”加盟费？

一般来说，有三种情况：

第一种：特许人（连锁总部）在转嫁加盟金

即连锁总部并不是真的不收取加盟金，而是使用了一些策略，比如把加盟金转移到了其他的费用之中，例如转移到产品价格，培训费用权益金，设备费用等之中，所以“0”加盟金并不是真正的0。

所以潜在加盟商在加盟时要着眼长期从整个加盟的全程来看待所有特许经营费用，而不能孤立的，片面的看前期很小的费用而被吸引和迷惑。

第二种：特许人（连锁总部）缩减了前期支持

在这种情况下，表面上是连锁总部免去了加盟金，享受到了优惠，而实际上受损人并没有得到多少好处，因为意向加盟商可能因连锁总部前期提供支持的力度变小，而是自己以后的成功经营潜伏着较大的隐患。

对于连锁总部来说，也会有风险，因为“0”加盟金，虽然可能暂时吸收更多的加盟商，但由于加盟商的质量参差不齐，以及没有交纳加盟金，所以连锁总部也就没有更充足的费用来为加盟商进行开业前的支持，加盟商失败率大大的增高，其实对于双方都是没好处的。

举个例子：有个火锅品牌，具体品牌名就不说了，企业倒闭了，失败的原因很多，其中一个主要原因正如其创始人所说，品牌是因为做“0”加盟而倒下，“0”加盟是其最大的败笔。

当时为了招揽更多的加盟商，为了和同行竞争，该火锅打出了0加盟费的口号，在“0”加盟费的诱惑之下，不到半年功夫就招募到了60个加盟商，9月后发展到100多家加盟商。

但是最后“0”加盟费的隐患却日渐暴露：因为“0”加盟，不收取任何费用，所以总部无法为加盟商提供充足的管理、研发、培训、开业等支持，同时因为收不到加盟费。

该火锅品牌花不起大价钱请优秀的管理团队，导致管理出现问题，结果在风光一段时间后，因底料质量不稳定，加盟商投诉增多，老顾客对品牌的味道失去信心，加盟店开始倒闭，并最终导致整个品牌和企业的崩溃。

第三种情况：特许人（连锁总部）在实行强力的竞争措施。

例如当市场竞争异常激烈时，别说总部为了应对激烈的市场竞争情况，在对加盟商的前期支持不缩水的情况下，也可能以加盟金为“0”来吸引更多的潜在加盟商。

如果把特许权看作一个特殊的商品的话，那么这个“0”加盟金的做法就相当于做低价或者促销战略。

当然这种战略只适用于短期实施，以及适用于实力雄厚的连锁总部，还有就是连锁总部为了采取市场渗透而采取的。

例如这次新冠型肺炎，很多企业开始降低加盟金，一是维护老加盟商，二是为了吸引更多新加盟商，当然这都是短期行为。

无论如何，加盟金还是需要收的，这样连锁总部的前期支持费用，就可以尽心尽力的扶持加盟商，利用连锁总部的优势资源来使加盟商加盟成功。

作为连锁总部，你可以光明正大、理直气壮的收取前期加盟金，并向加盟商说明收取的加盟金的具体用途。

那么我相信当加盟商看到自己缴纳的加盟金，都是连锁总部为了使自己更成功而支出时，以及理解这个费用实际上是“取之于民用之于民”时，加盟商会更相信连锁总部。

毕竟，透明和坦诚更值得信任。

好啦，今天讲到这，当然这个加盟金的设计值得连锁总部思考，如何处理加盟商的关系也是总部的职能。