来自一名活色生香的心理咨询师整理
刘熹微 | No.58
一、人际关系吸引的定义
人际吸引是个体与他人之间情感上相互喜欢、相互需要，依赖的状态，是人际关系中的一种肯定形式。
按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。
亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。
说明人际吸引的社会心理学理论。
有代表性的理论包括学习理论、平衡理论和社会交换理论等。
我们今天先讨论喜欢，紧接着就讨论爱情
二、影响喜欢的因素
（一）熟悉与邻近
熟悉能增加吸引的程度。此外如果其他条件大体相当，人们会喜欢与自己邻近的人。
熟悉性和邻近性二者均与人们之间的交往频率有关。处于物理空间距离较近的人们，见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，彼此的心理空间就容易接近。
常常见面也利于彼此了解，使得相互喜欢。
但交往频率与喜欢程度的关系呈倒U型曲线，过低与过高的交往频率都不会使彼此喜欢的程度提高，中等交往频率时，彼此喜欢程度较高。
（二）相似性
人们往往喜欢那些和自己相似的人。
相似性主要包括：
信念、价值观及人格特征的相似；
兴趣、爱好等方面的相似；
社会背景、地位的相似；
年龄、经验的相似。
实际的相似性很重要，但更重要的是双方感知到的相似性。
（三）互补
当双方在某些方面看起来互补时，彼此的喜欢也会增加。
互补可视为相似性的特殊形式。
以下三种互补关系会增加吸引和喜欢：
需要的互补；
社会角色的互补；
人格某些特征的互补，如内向与外向。
当双方的需要、角色及人格特征都呈互补关系时，所产生的吸引力是非常强大的。
（四）外貌
容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在人际情感中的作用也是很大的。
尤其是在交往的初期，好的外貌容易给人一种良好的第一印象，人们往往会以貌取人。
外貌美能产生光环效应，即人们倾向于认为外貌美的人也具有其他的优秀品质，虽然实际上未必如此。
（五）才能
才能一般会增加个体的吸引力。
但如果这种才能对别人构成社会比较的压力，让人感受到自己的无能和失败，那么才能不会对吸引力有帮助。
研究表明，有才能的人如果犯一些“小错误”，会增加他们的吸引力。
（六）人格品质
人格品质是影响吸引力的最稳定因素，也是个体吸引力最重要的因素之一。
美国学者安德森（N.Anderson，1968）研究了影响人际关系的人格品质。
我们可以看出，排在序列最前面、喜爱程度最高的六个人格品质是：
真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信，它们或多或少、直接或间接同真诚有关；
排在系列最后受喜爱水平最低的几个品质如说谎、 假装、不老实等也都与真诚有关。
安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。
下面的表格即是影响人际吸引的主要人格品质：
积极品质
中间品质
消极品质
真诚
诚实
理解
忠诚
真实
可信
智慧
可信赖
有思想
体贴
热情
善良
友好
快乐
不自私
幽默
负责
开朗
信任
固执
刻板
大胆
谨慎
易激动
文静
冲动
好斗
腼腆
易动情
羞怯
天真
不明朗
好动
空想
追求物欲
反叛
孤独
依赖别人
古怪
不友好
饶舌
敌意
私自
粗鲁
自负
贪婪
不真诚
不善良
不可信
恶毒
虚假
令人讨厌
不老实
冷酷
邪恶
假装
说谎
扩展资料：
学习理论
社会心理学家G.L.克劳尔和D.A.伯恩于1974年提出，又称强化理论，从古典条件反射理论演变而来。
学习理论认为，任何一个人或物，在人心情好的时候出现时，能通过条件反射与此心情联系起来，从而倾向于受到喜爱。
反过来，任何一个人或物，在人心情不好的时候出现时，会通过条件反射与此心情联系起来，从而倾向于不受人喜爱。
这就是说， 人们不仅倾向于喜欢那些奖赏自己的人，不喜欢惩罚自己的人，而且也倾向于喜欢那些与奖赏和愉快有联系的人，不喜欢那些与惩罚和不快有联系的人。
在奖赏和惩罚时出现的任何人或物将成为奖赏和惩罚引起的心情的条件刺激物。
学习理论也被用来说明相似性原理。
相似的人由于肯定了对方的信念、价值观、人格品质，因此，起着正强化的作用。
反之，则起着负强化的作用。这种正负强化作用通过条件反射与具有这些特点的人联系起来，结果造成人们喜欢相似的人，不喜欢不相似的人。
平衡理论
社会心理学家F.海德于1958年首先提出，后来由T.M.纽科姆(1961)予以修正。
纽科姆修正了海德的平衡理论。
平衡关系是令人愉快的，能维持下去。不平衡关系是令人不愉快的，是不稳定的。当两个朋友处于不平衡关系中时，两人都可能设法去说服对方改变看法。
如果说服成功了，就会恢复平衡。如果两人在许多问题上有不同看法，又都坚持己见，那么两人之间的友谊可能会逐渐变为冷淡或不喜欢。
社会交换理论
其主旨是从交往双方的收益和代价的角度考察人际关系。
社会交换理论与学习理论的共同点在于都承认人们是寻求强化的；
二者的不同点在于社会交换理论增加了一个内容，即吸引的判断基于从关系中获得的收益和代价之比。
当收益超过代价时，关系受到重视;当代价大于收益时,则关系不受重视。
这里所说的收益和代价的含义相当广泛。
U.G.福阿等人提出的6种基本收益是：爱、金钱、地位、物品、服务、信息。
这些收益的价值还依赖于提供者。
代价大体包括时间、精力、金钱、丧失机会等。
无论是收益还是代价都是难于用严格客观的量表来测量的。
它们依赖于需要、价值观、交往者的个人经验等。
从社会交换理论派生出来的公平理论强调关系中的公正性。
认为关系的稳定性依赖于双方认为公正的准则。
公正准则是指每个人从关系中获得与其贡献相适应的收益。
如果一个人在关系中贡献大，那么他将取得较大的收益。
这里贡献和收益的大小，不完全是客观上的，也指人们看法上的。
研究表明，在许多场合下人们是进行这类考虑的。
近期的研究表明，人们为了长远关系的利益而在短期关系中可能不做这种考虑。
公正准则还包括相对需要准则和均等准则。
相对需要准则就是每个人获得与其需要相对应的收益，如同住一处的两个人，一个人喜欢整洁与安适的生活环境，另一个人喜欢旅游，那么共同整理房间可满足第1个人的需要,旅游活动可以满足第 2个人的需要。
均等准则是指每个人从中获得等量的收益，这在儿童中是常见的。
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