网红不需要MCN

9月21日，李子柒的中秋主题视频并没有如期到来，这场没有预告，没有正面回应的断更让全网粉丝开始感觉到情况不妙。

李子柒断更已经70多天。随着李子柒的“消失”， 此前她在绿洲上留下的“报了个警”、“资本好手段”等只言片语也引发了无数的遐想，舆论更是将矛盾集中到了这位顶流网红和她背后MCN（介于网红孵化器和网红经纪人之间的第三方服务机构）微念的利益纷争上。

消失的顶流网红

2016年，杭州微念老板刘同明专程飞往四川和当时已经小有名气的李子柒吃了顿火锅并敲定了合作。一个提供内容，一个负责流量推广，双方一拍即合。李子柒的视频在这一年开始出圈。

2017年，李子柒与微念更是进行了深度绑定，双方共同成立合资公司四川子柒文化。在专业团队的包装和推广中，双方也开始扩大李子柒品牌的流量变现通道。

如注册海外社交平台账号，据海外网红营销服务平台Noinfluencer数据，李子柒目前在YouTube上每个月就有50万美金左右的广告联盟收入，综合算下来。一年就有将近4000万人民币的广告收入。这还不算国内的视频平台收益。

抛开平台收益，李子柒电商品牌才是李子柒IP变现的主要方式。

2018年，李子柒IP在天猫开了旗舰店，上线3天，销售额就突破千万，而今天猫店铺粉丝已经超过600万。整体商品月销量高达一个多亿，而其中螺蛳粉的月销售额就能达4千万。据海豚智库显示，李子柒电商品牌2020年销售额为16亿。

那么这么高的销量，李子柒本人能拿到多少收益呢？

相关平台数据显示，四川子柒文化传播有限公司中，李子柒持49%，但公司实际参保人数为0。而杭州微念参保人员为504，但李子柒并不在股东范围内。也就是说，负责李子柒品牌的运营人员都归属杭州微念。因此李子柒个人的收益，仅限于双方最初约定的收入分成比例。

四川子柒文化传播有限公司持股比例

图片来源：天眼查

值得注意的是，微念几乎掌握了李子柒品牌的“核心”资产。据查，李子柒在天猫的旗舰店的企业主体也是微念。与此同时，2016到2019年间，微念注册了200+关于“李子柒”的商标，商品类别涵盖食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。

图片来源：天眼查

业内人士猜测，此次双方矛盾的爆发，很有可能是利益分配不均导致。而一旦闹掰，或造成两败俱伤的局面。微念如果少了李子柒这个IP的灵魂人物，粉丝大概率会流失殆尽萎蔫，而李子柒原名李佳佳，由于商标不在自己手中，李佳佳舍弃掉李子柒开个新号东山再起，也必将元气大伤。

网红和MCN相杀

自网红经济诞生以来，网红和MCN的关系，理论上说应该是相爱多于相杀。毕竟，MCN机构盈利离不开优质网红的内容创作，网红也需要借助MCN的力量更加壮大。

事实上，这些年来，网红和MCN机构更多的是相互撕扯。

2020年7月8日，抖音百万级达人“君言君语”先是在抖音发布了视频《不想被威胁，所以只能......》，称拍摄视频的素材被抢走，暂时无法更新。后又在微博发布聊天记录，并在评论区表示公司相关负责人借钱不还，涉及金额达到了100多万，因此与MCN机构协议分手。

2020年4月13日，博主“林晨同学”在b站发布《亲身经历，曝光某些公司有多黑暗》的维权视频。称因为与签约的MCN公司商业化路径存在分歧，被公司索赔300万元。并表示自己并未获得公司所承诺的运营支持，也从未通过公司获得任何商业收入。

同年5月，全网粉丝超过2000万的Vlog博主“翔翔大作战”以公司对他没有任何实质性帮助为由，向其所属MCN“震惊文化”提出解约，解约函发出后，震惊文化冻结了他的抖音和微博等平台的账号。一年多时间，“翔翔大作战”这个账号再未更新过任何内容。而这个博主在去年6月份开始在多个平台以全新账号“拜托了小翔哥”重新发布视频。

业内人士分析，网红与MCN之间的矛盾，利益分配不均为主要问题。

很多千万大博主是在自己还未出圈的时候签约的MCN机构，没有话语权，因此，大部分合同利益都会偏向于MCN机构。但随着博主影响力的逐渐扩大，最初的不平等的签约合同，必定会成为今后矛盾的导火索。

一位MCN机构负责人曾经戏称，自己面临的最大瓶颈是一夫一妻制，不能娶了所有的主播。因为MCN与网红之间的关系很脆弱，不是一家人，利益问题总会存在一方吃亏的情况。要知道薇娅与其签约机构谦寻的稳定性就在于，背后坐镇的老板是薇娅的丈夫董海峰。

其次是内容分歧问题。对于博主来说，和MCN签约不过几年，但账号是自己的，如何创造出好的内容使自己的粉丝群体壮大是首要问题。但对于MCN来说，在签约时间内尽可能实现网红账号的流量变现才是最重要的。毕竟网红的生命周期很短，一直火的博主并不多见。一方面是博主不希望太过商业化从而伤害自己的羽毛，另一方面MCN为了变现没有底线，最后往往闹得不欢而散。

MCN的“坑”

此次李子柒算是在一定程度上撕开了网红与MCN机构之间的“遮羞布”。

MCN帮助创作者完成商业变现的同时与创作者分账，完成盈利闭环，这就是MCN的工作模式。这看似双赢的合作，早在网红和MCN初步接触的阶段就埋藏着未来可能引爆双方矛盾的暗雷。

一博主向疾风财经透露，现在身边的朋友（博主）都不签MCN，之前签了MCN的，十个中有九个都是后悔的。

该博主的抖音账号在十几万粉丝的时候，就已经收到过数十家MCN机构的邀请，其中不乏湖南娱乐这种头部MCN机构。

她直言，MCN里面水很深，大部分机构早期都是一种广撒网的运营模式，即用低成本快速签约并整合大量的内容创作者，签完之后就置之不理，让博主自己去创作，能红的才能得到相关的支持。

当MCN机构找上博主，首先是开出极具诱惑但却没有实际意义的条件，如公司手握许多商业资源，签约后不愁商单，签约博主能获得流量倾斜，博主只须专心创作等等。但一些MCN其实只是口头上承诺，也不会把这些内容写进合同。

如果博主幸运的火了，MCN会拿出合同，要求对方履行合同义务。博主不愿意配合的话，就会发生矛盾，被没收账号，甚至闹上法庭。如果博主一直没火又想解约，那可能就要面临巨额赔偿。

MCN机构的数量近两年出现爆发式增长，随着MCN机构越来越多，问题已经不容小觑。网红被MCN“割韭菜”的案例多不胜数，而MCN机构的存在至今也是贬大于褒。

疾风财经创始人李崇磊认为，未来网红和MCN的合作或可参考体育经纪行业的成熟模式，即将网红的收入分为职业收入（赛场收入）和商业收入（代言收入），职业收入部分分成比例3%-10%，而商业收入部分分成比例最高不超过20%。