买车险就送全年不限次保养，集群车宝试水“直播电商”

“广货带天下，广带天下货”，第二届直播电商节正在广州如火如荼，作为全国首家产业互联网赋能平台——集群车宝，也亲身下水，并携手配件商、各大保险公司推出多项“惠民”措施。直播环节，集群车宝还推出了“买车险送全年、不限次数、免费机油保养服务（每次含：壳牌全合成SP级机油/机油格/工时费）” 车险e保养，一个买车险就“包养”的“烧钱引流”惠民大计正全面上线。

为线下门店开拓多元化销售和获客渠道

“你看我们在集群车宝销售的机油，都有一个验证码，它可以查询这款机油的所有信息，确保正品。”直播环节，壳牌相关工作人员现身，教广大车友真假机油的辨别。据悉，这场广州第二届直播电商节汽车汽配分会场集群车宝直播活动在快手，抖音和微信视频号等主流视频平台同步开播，羊城交通台13位知名主持人现场与消费者互动养车，讲解养车小知识，手把手教你从汽车小白，秒变汽车大师！

1元领精致洗车、1元抢100元轮胎抵扣劵、0.01元抢臭氧消毒等实惠到家的常规养车项目……此次集群车宝线上直播电商活动，携全国线下176家门店参与，万份福利，亿元补贴，钜惠力度空前，除了一些项目0元直接领走外，还有众多优惠的保养套餐和美容套餐，500元购2次壳牌全合成SP级机油保养套餐，128元全车超级水晶蜡，99元变速箱透析保养等商品服务组合产品。

数据显示，本场直播多达32万次人点赞和观看，当天盛况可见一斑。集群车宝董事长高集群表示，此次集群车宝深度参与第二届广州直播电商节，与集群车宝一直走数字化创新经济模式的方向不谋而合，借助成熟的直播带货平台，为企业，为线下门店开拓多元化销售和获客渠道。

前不久，集群车宝发布了由沣源资本和彬复资本联合领投的亿元级 C 轮融资，并全面开启建店加速度，未来，集群车宝将乘着数字化经济创新的大势，凭借成熟，可复制的赋能加盟体系，两年内布局全国，预计开设2000-3000家线下门店。

车险e保养计划，一年至少省1000元

电商直播现场，还公布了“买车险就送全年不限次保养（每次含：壳牌全合成SP级机油/机油格/工时费等项目）”车险e保养计划，将车险和保养两大必要项目结合起来，可谓是捅破了汽服行业的天花板，扯掉了保养的遮羞布。

谈到用车成本，车险和保养所需费用，无疑是除了加油外，每年都必须的支出。如果能买车险能送保养，那无疑是实打实的好处。

天下没有免费的午餐，真有这事，那只能有一个原因，就是为了“流量”，滴滴就是最好的例子。没错，走过8年有余的集群车宝，于近日推出的“车险e保养”，就是给车主派送福利，为平台引流。“我们不指定买哪家保险，机油也全部是大品牌合成油和半合成油，具体匹配只跟保费挂钩，而且全年保养不限次数。” 集群车宝董事长高集群如是说。

是不是个噱头？这边把车险保费收高，那边免费送保养，羊毛出在羊身上？面对质疑，高集群表示，保险通路是直接链接各大保险公司平台，在集群车宝APP、小程序、服务号上，车主不仅可以自己货比三家，选择不同的保险公司进行投保，还可以跟某个保险公司的电销、4S店、维修店统一询价进行比较。“车险综改后，车险保费大幅下降，各家公司的价格都差不多，无非是送的套餐不一样而已，但全年不限次数的保养，这种力度只有我们。” 高集群自信满满。

2020年9月19日，车险综合改革正式实施，改革后把保险公司的营运费用、预期利润等从之前的35%下调到25%，让利于车主。半年数据显示，车均保费由3518元下降到2779元，下降21%，半年累计减费让利约900亿。这个数据的背后最直观的感受，便是车主们会发现，车险保费降低的同时，之前给到的保养优惠套餐也在打折，许多4S店或者维修厂，只能做到赠送一次机油基础保养。

按一般家庭用车每年2万公里行程，每8000公里一次，一年差不多需要2.5次，就算按2次算，400元左右机油费用、50元左右机滤费用、50元左右的工时费用，平均每次约500元，全年基础保养2次花费在1000元左右，如果次数更多，这个力度就更加显而易见。

“除了力度更大，我们的机油和车险保费挂钩，保费越高用的机油规格越（参数丨图片）好，而且壳牌、莱克等大牌全合成或半合成机油可选，按消费者偏好自由匹配。”高集群称。

此外，车险e保养还针对保险未到期、或者刚买保险的车主，推出会员预存500元，承诺下次续保选择在集群车宝购买，便可提前享受全年、不限次数、免费保养服务。

写在最后

从建立之初到现在，集群车宝一直将数字化作为企业的发展方向，建立一套汽服行业领先的“智能化，信息化，标准化，数字化”智能管理信息平台，有效解决汽服行业存在的种种经营管理问题。

正如高集群所说，集群车宝就是要利用产业互联网赋能平台帮助所有深陷“泥潭”的传统汽服门店走出困境，盘活门店，提高门店盈利水平和抗分险能力。

用互联网、数字化改造传统汽服行业，是赋能传统门店，借助互联网数字化平台，帮助传统门店解决线上引流，线下经营的问题，规范门店服务，带动线下获客，从而盘活整个门店。集群车宝凭借着自有商城用户引流，为其线下门店提供源源不断的客流，同时保障了标准化服务质量。而这次，直播带货活动，则是集群车宝对门店引流，一次新的尝试。

更关键的是，伴随着直播带货而出的车险e保养，也将开启沉寂许久的汽车后市场一场潜移默化的变革。