发布鲁豫“双十亿”宣言，夜郎古要怎么做？
文｜云酒团队（ID：YJTT2016）
3月，夜郎古在济南公布了“十四五”规划，即“2021年实现销售10亿元目标；2022-2023实现30亿销售目标；2024-2025实现50亿元销售目标，进入中国高端酱酒第二阵营。”
而今，半年过去了，夜郎古书写了怎样的一份答卷？
夜郎古方面透露，随着品牌在全国范围内多地开花，先后在华东、华中、华南、西北等市场取得了关键性突破。截至5月份，夜郎古销售便已超过去年全年；到6月份，较去年已经实现了300%的增长；到八月份，2021年的10亿目标已完成60%以上，全年销售预计涨幅在500%左右。
在此背景下，夜郎古趁势追击，9月27日再临济南，公布了鲁豫“双十亿”战略。
夜郎古做了什么？
“两年后，夜郎古的经销权会非常稀缺。”这是云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光在夜郎古首曝10亿目标时做出的判断。
仅仅半年时间，这一判断的正确性便已显现。
目前，夜郎古酒业已经基本实现了全国化布局，10亿目标有望快速完成，鲁豫市场更是实现营收过亿。这其中不仅有酱酒热的驱动，更依赖于夜郎古自身的品牌打造策略。
▲董兵
夜郎古酒业股份公司文化顾问董兵告诉云酒头条，夜郎古至少在五个层面走对了路线。
一是坚持企业的发展战略。夜郎古酒业坚持做酱酒、做好酱酒，并明确了“艺术酱香”的定位与格调。此前，在中国酱酒品牌影响力TOP100榜单中，夜郎古以515.04的品牌影响力位列第28名。
二是营销策略升级，即从原来的酒道馆模式，转变成为全渠道经销商模式，大型渠道经销商成为首要选择。接着便是酒道馆模式、团购经销商等等。此次鲁豫“双十亿”誓师大会上，夜郎古与汇通达网络股份有限公司、1919电商公司、京东酒世界的签约，正是这一策略的进一步落地。
三是坚持大单品战略，业内人士表示，消费者记住的是产品不是品类，中小酒企要努力把产品品牌化，努力打造大单品。夜郎古着重推出的夜郎古·大金奖，已成为其产品矩阵的中坚力量，销售份额占比达57%。
四是持续发力广宣战略。上半年，夜郎古酒加大了广宣火力，登陆央视、高铁、机场等黄金媒体；“味觉盛宴”受到行业和消费者的高度关注。此次会议上，还宣布了广宣的“双十战略”。
五是展会部署有了显著成效。近两年，夜郎古几乎是“凡有展会必不掉队”，在增强品牌影响力的同时，也扩大了招商范围、提升了招商能力。
为什么会发布鲁豫“双十亿”战略？
据统计，600亿规模的山东白酒市场，酱酒即将占据三分之一的份额；河南的酱酒市场占有率已经超过50%。可见，鲁豫两地酱化率快速提升，是诸多酱酒企业的必争之地。
▲余方强
“十亿”目标从济南出发、鲁豫“双十亿”战略再度回到济南，对于夜郎古酒来说，无疑是极具战略意义的。如夜郎古酒业董事长余方强所言，济南是夜郎古启航的福地，是礼仪文明的根源，鲁豫市场酱酒氛围好，与夜郎古文化能共通共融。
▲杨必刚
遵义市仁怀市酒业协会秘书长杨必刚也表示，夜郎古酒带来的新的酱酒风潮，将促进山东白酒市场“各美其美、美美与共”。
当下，夜郎古酒在山东的区县级市场已基本完成，河南地市级布局已经完成，区县级市场将实现重大突破。
那么，面对鲁豫“双十亿”的新目标，夜郎古酒又要怎么做呢？
▲王东
夜郎古销售公司总经理王东提出了“360度十大护航体系”，即坚持高端酒优先发展模式，高势能广告组合引领模式，强组织驱动模式，地面营销创新与规模化下沉模式，产能优先配比模式。同时重点倾斜鲁豫市场，坚持政策与保障优先服务模式，省会市场高地占有和重点市场联动模式，价值价格持续提升与市场精准化管理结合模式，大商强引领与强商孵化双驱动模式，以及文化赋能和品牌扎根模式。
上文提到的“双十战略”，正是其中的重要一环，以期通过大手笔的广宣投入，占据更多的重要媒体资源，形成夜郎古酒高端酱酒市场的灯塔效应。
“夜郎古新势力”
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理权图表示，目前酱酒全国化走向纵深，酱酒市场将从品类扩张到品牌竞争，未来中国酱酒会进入“十朵金花”时代。
▲权图
杨光认为，酱酒热已经从“潮流”成为“主流”，并带动行业进入到了“酱酒顶流”新周期。在这一新周期内，酱酒企业在头部品牌的引领下梯次崛起，百亿酱酒阵营在迅速壮大。
如此背景下，头部势力以及新势力将决定未来酱酒版图演变。而茅台以及头部酱酒企业的发展，为新势力酱酒企业留出了一定的成长空间，并衍生出巨大的长期经营价值。
夜郎古酒便是新势力中的一员。
中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为，酱酒文化内涵的挖掘和建设，正从核心产区的共性价值，延伸到品牌文化的个性价值。
如此一来，多元化、个性化、精准化的市场定位，或将为品牌带来更多的消费活力。
定位“艺术酱香”的夜郎古酒，在品牌文化上有着独特性与领先性。艺术酱香，是对酱香酒品质的终极表达，把工艺上升为艺术，把产品变为艺术品。在余方强看来，“这是一种定位，也是一种格调”。
未来，夜郎古酒还将借助艺术的跨界整合、夜郎“船”说等文化IP的打造，进一步深化“艺术酱香”的个性化价值。届时，夜郎古酒或许已经走进了酱酒的“核心”品牌圈层。
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