变相降价、送首付卖房，房企被举报了！“限跌令”也挡不住降价

作者：公子不悔

最近，又有城市出台限跌令了，比如张家口和南通。

张家口四部门发布文件，明确表示，此前已经拿到预售证的楼盘，售价不得低于成本价，最近拿到预售证的，售价不得低于备案价的85%。

南通也在某楼盘价格备案的答复中规定，为稳定商品房价格，不得超过备案价销售，降幅超过8%时必须重新备案，且重新备案间隔周期不少于6个月。

最近两个月，前前后后有岳阳、桂林、菏泽、沈阳、昆明、唐山、江阴、株洲、张家口、南通等10个城市，或直接限跌，或约谈房企，禁止他们恶意降价。

在这样的背景下，最难的是房企。因为房企在三道红线之下，本就融资难。本想着降价跑量，薄利多销，也好快速回款，但这个愿望在限跌面前，也变得困难重重。

不过，上有政策，下有对策。在诸多城市限跌的背景下，惠州的开发商们就奇思妙想，通过送首付、送家私卡等方式，成功破解了降价难问题。

根据时代财经爆料，惠州不少项目均有送首付、低首付等变相降价的操作。惠阳区政务中心周边某楼盘，备案价1.3万元/平方米左右，送1.3成首付；大亚湾某龙头房企现房出售，打 9折再返35万；惠阳区某龙头房企项目，打9折返现金5万……

表面上看，价格降幅只有10%，但返款力度大得惊人，返款、送首付，就是一种变相降价。

此外，近日出台限跌令的张家口，低首付、特价房、送精装修、送车位、送轿车等等优惠，几乎是各大楼盘的基本标配。

这其实就是返本销售。今年五六月间，长春的开发商就大搞返本销售，结果被定性为扰乱市场，并发布《通知》，给予惩处：

“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”

惠州的开发商这种首付、送几十万家私卡，同样被人举报了。

有市民在“惠州民意直通车”上举报一房企“违规降价，送首付”。投诉内容显示，该房企在惠州的多个楼盘“违规降价”，具体方式为九折售房，并且送面值高达40万的“家私卡”，或者直接送17万至46万不等的首付。

理由是，该行为扰乱了市场，严重影响了之前的买房客户与周边居民的利益。

换句话说，他们阻拦开发商降价，一方面是气不过自己之前买贵了，另一方面则是要保护自己的利益，毕竟谁也不希望自己刚买的房子就掉价。

这就是大多数人的心理：买上车之前，盼着房价跌，一旦上车成为了既得利益者，巴不得房价一天一个价地往上涨。

在这种心理之下，才有这种开发商降价就被举报，被打造售楼处，被拉横幅维权等事件发生。

即便如此，也很难挡住开发商的降价决心。因为银保监会与央行限制银行资金流入房地产市场比例，在各种信托、债券融资难，在三道红线泰山压顶的背景下，开发商只能通过快速回款来还债和维持后续的发展。

目前，债务在1万亿以上的房企有5家，恒碧万的债务规模都在1.5万亿以上。

根据贝壳研究院统计，在其重点监测的85家房企中半年报数据中，有32家房企“三道红线”达标，归于“绿档”；32家踩中一条红线，被划入“黄档”；13家房企踩中两条红线，落入“橙档”；蓝光发展、京投发展、格力地产等8家房企踩中了三条红线，被划入“红档”。

这意味着，大多数房企仍没有完全进入安全范围，仍需要还债降杠杆，仍需要回款支撑着自己活下去。

所以，即便被举报，也阻挡不住开发商后续的降价，后续还会有各种奇思妙想的降价高招出来。即使是头部房企，也难免俗，同样开展大力度的促销活动。

在这种背景下，其实是刚需上车的好时机，尤其是一些像惠州这样的本身房价也不容易下跌的城市，在开发商花式促销之下，的确可以以更低的成本上车。

当然，买新房的时候，也需要睁大自己的眼睛，尽量不要选择债务缠身或者债务压力较大的房企的房子，也不要选择项目不多的房企，两者风险都有点大，尽可能选择百强房企中的央企国企开发商。