“霸屏”4城打造中秋IP，茅台酱香如何引领“万家共享”？

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“文化+服务”，将为百亿茅台酱香酒带来什么？

八月十五，中秋佳节 。

在万家团圆的喜庆时刻，茅台酱香酒再次以惊艳的方式走进了千家万户。

“茅台酱香，万家共享”，这是早在本轮酱酒热之前，茅台酱香酒便提出的口号，经过多年发展，茅台酱香酒不仅实现了“万家共享”的目标，更是以百亿的 身姿 引领着酱酒热的发展，助推整个酱酒品类走进千家万户。

如今，酱酒已然进入了发展的大时代，而茅台酱香酒作为百亿级的酱酒头部品牌，在新的时代，也有了全新的发展使命，那就是做好 “文化+服务”，培养酱酒的消费者群体，壮大酱香品类发展的根基。

中秋前夕，以 “中秋揽明月，酱香醉神州”为主题，茅台酱香酒在各省区相继开展了形式多样、内容丰富的节日活动。

以酱酒的主销市场为主阵地，茅台酱香酒公司各省区联合当地经销商分别举办了 “中秋揽明月，酱香醉神州”活动，在社会各界引起了巨大的反响。

酒业家了解到，从 9月1 0 日开始，茅台酱香酒各省区举办了类似 “中秋揽明月·酱香醉神州”第二届茅台酱香之夜音乐节、 “中秋揽明月·酱香醉神州——茅台王子酒（酱香经典）中秋之夜” 、 “酱酒陈酿-乐享中秋”、“中秋揽明月•酱香醉神州”暨茅台王子酒中秋之夜等活动。

由此可见，在中秋佳节到来之前的一段时间里，茅台酱香酒公司便在各地进行了持续的主题活动。 值得注意的是，从 9月1 9 日开始，茅台酱香酒公司在郑州、贵阳、济南、青岛等四地地标建筑投放的主题灯光秀则将 “中秋揽明月，酱香醉神州”主题活动推上了高潮。

据酒业家了解，本轮茅台酱香酒 “主题灯光秀”在四地地标建筑的投放周期一直 延续 到国庆假期结束，而结合投放的地点来看，四大城市所对应的河南、贵州、山东三省不仅是茅台酱香酒的核心市场，也是酱酒消费的主要市场。

透过此举，不难看出，茅台酱香系列酒本次的 “大手笔”投放地标宣传，也是紧紧抓住中秋国庆双节假期，在酱酒的主流消费市场进行深入人心的品牌推广和品牌形象塑造 的举措 。

据了解，这是 “中秋揽明月，酱香醉神州”连续举办的第二年。 在2 020 年中秋节，茅台酱香酒公司便推出了 “中秋揽明月，酱香 醉 神州 ”的活动，并引起巨大反响。 而连续两年的持续投入，也使得 该活动 成为茅台酱香酒所独有的节日营销 I P 。

有行业分析人士认为，茅台酱香酒这一 I P 的打造，通过强大的品牌力，深入人心，以及大手笔的投入，各种形式活动的举办，进一步强化了茅台酱香酒的酱酒头部品牌地位和品牌输出，进一步 提升了 茅台酱香酒在经销商和消费者心目中的品牌地位。

2 019 年， “高速奔跑”的茅台酱香酒大跨步 迈入 百亿行列 ； 2 020 年，茅台酱香酒继续实现超百亿的销售收入，进一步坐稳了百亿，这也标志着百亿茅台酱香酒的各项发展根基被进一步夯实。

以 2 020 年站稳百亿、夯实基础为起点，茅台酱香酒正式开启了后百亿的高速发展时代。

根据贵州茅台半年报数据显示，今年上半年，茅台酱香系列酒实现营收 6 0.6 亿元，同比增长 3 3.19 %，远远超出行业平均水平，这一数据也能看出，在“十四五”的开局之年，夯实百亿根基之后的茅台酱香酒又重新跑出了“加速度”。

而在这一 “加速度”的背后，是今年以来，茅台酱香酒在品牌、产品、品质、市场等各方面的持续打造。

据酒业家了解，在市场方面，茅台酱香酒对市场持续深耕，不断挖掘市场潜力，并培育和打造强势核心市场，已在河南实现了超 2 0 亿的销售，在山东、贵州、广东三大市场实现了超 1 0 亿的销售。

在品牌方面，事实上，自 2 020 年以来，茅台酱香酒一直持续在做的事情就是调整和升级产品结构，进一步打造强势大单品。 据 2 020 年的数据显示，茅台王子酒已成 4 5 亿级品牌，汉酱和贵州大曲等也成为 1 0 亿级以上的大单品，其中汉酱的规模已突破 1 5 亿。

相信随着今年茅台酱香系列酒业绩的快速增长，包括王子酒、汉酱酒、贵州大曲等在内的大单品规模也将进一步提升，构建起茅台酱香酒大单品矩阵的护城河。

“十四五”的开局之年，也是茅台酱香酒站稳百亿再出发的元年，除了品牌、市场之外，茅台酱香系列酒也有了更大的使命和任务，那就是在文化体验、服务提升等方面实现转型升级，聚焦打造“文化+服务”。

强化 “文化+服务”的转型升级，也是在新时代，茅台酱香酒肩负的新使命，在酱酒大时代，茅台酱香酒一方面承担着推动酱酒消费热的重担，另一方面，也将成为酱酒消费 热 红利的获益者。

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