爆款商品如何区分的几个维度

爆款商品，我们又常称之为畅销款，好卖商品，那么究竟什么样的商品才能称之为合格的畅销款？怎样的畅销定义才是最合理的，今天飞天和大家一起从如何区分的角度来探讨；

1、一维分析--卖的好的商品就是畅销商品

这是我们最常见也是最常用到的定义，比如top10,销售前20，或者周销售1000件、月销5000件的商品，只用销售量或者销售额一个维度来评判，我们称之为一维分析法，具体操作可用以下几种方法：

（1）、通过简单的excel分析，将单款销售量或者销售额倒序排列，销售前10或者销售前20就是一维的畅销品了；

（2）、28定律法；

通过对单款销售占到总销售占比的计算，罗列出销售销售量或者销售额占整体销售80%的款，这些款可称之为畅销款，如下图：

（3）、ABC分类法

一种更加细分的28法则分析法，把销售按照ABC三种分类，一般分为50%：30%：20%，那么产生50%销售的款，则被定义为畅销款，具体的ABC分类法可以点击文章（二八定律之升级数据分析--ABC分析法）

（4）、经验定义法

营运人员根据经验来确定畅销商品的标准，例如月销售1000件以上为畅销，单店平均日销售大于20件以上为畅销等。此种定义法特别是针对新店刚开始上货的时候，还没有历史数据，经验就很重要了；

2、二维分析--卖的好而且卖的时间长

如果说一维分析仅仅是参考销售数据的话，那么二维分析则综合了销售和库存两个分析维度，畅销货品不仅要销售排名靠前，同时可销周也要跟得上（具体可销售可参考文章补货动态管理指标之可销周），比如在top10销售中，TOP1款的可销售仅仅是两周，站在销售最大化的角度，也就是两周之后该产品库存就会消化殆尽，这样，就无从谈起销售最大化，所以说二维角度下的畅销品，不仅要销的好，也要订的好，或者库存好，如下图：

2、三维分析--不仅卖的好、时间长，还得有利润

我们都知道企业都是逐利的，不管某款产品销售有多好，金额有多大，或者可销周有多长，如果这些前提都是因为折扣降低而促成的，那么除了回笼资金，赔本赚吆喝外没有更多其他的意义，所以在三维畅销分析中，不仅要分析产品销的怎样，可销售怎样，同时还要关注利润指标--折扣，只有三位一体，畅销款才是真正的畅销；

最后梳理一下这三层逻辑：首先我们要找出销售数据中卖的好的产品（一维分析），并且要确保他们在未来一段时间也会持续畅销，所以要考虑库存因素（二维分析）。同时光卖的好不见得好，能盈利才是真的好，所以结合正常折扣的畅销才是真正的畅销（三维分析）；