什么叫做“倒逼法”谈工资？

今天讲的知识点比较多，得细细认真看。我一般发长文，内容比较多。为何不每天发一篇短小精悍包含一个知识点的？答案是没时间，找个电脑，能抽出时间安心登录后台，再编辑好，发文章，都是一种奢侈。

最要解决的还是根本问题，工资。

怎样谈工资，我已经讲了太多次数，主要这篇《如何回答“你的期望薪资是多少？”》中，系统地列了很多方法，其中一种就叫做太极拳法，甚至在《真正的跳槽技巧》中用语音和PPT讲了大概十种谈工资方法，倒数第二个叫做倒逼法。

但无奈，太多人还是不会活学活用。

我们先看如下群友，他连我的文章基本知识都不看，《提出加薪后，领导一般是答应还是拒绝？》，直接向领导提出加薪，领导当然躲着他。

不看文章你也可以动脑筋想想，你嘴动下，就给你加薪？如果你提个加薪，领导就给你涨工资，那这钱是不是太好赚了？

如下就是调查结果，实际上，真正的现实情况，比这调查结果还要惨，调查中毕竟很多人没有提出过加薪，而是想象。

大家要不断锻炼势商，比如下图群友，她觉得行情不好，企业一般只给她四五千还要周末义务加班的工资，“行情真的好差”，你说怎么办？

我让她先拿到一个Offer保底，至少工资不低于现在。可惜对她是多此一举，为何？她现在的工资是0，失业中。势商就是告诉你，这种说市场不给自己好工作但却盯着一个不想去的工作问“要不要去”的人，大多是长期失业的人。没工作，还挑剔，这就是求职最容易犯的错之一。

下面看下更常见例子，如下这位群友，他工资低，月薪才5千，你说简历和求职登记表上要不要写期望薪资？写多少呢？

大家看下我的回答，是的，第一个Offer还没拿到，就不用写期望薪资，让对方帮你安排个工资。你打个太极拳，登记表上写个“面议”或者“可谈”即可。

最傻的，有人太极拳都不会打，我只能口口“声”传了：“我相信我努力付出，公司会给我合理回报。我好久不换工作了对行情不了解，请您根据我目前情况以及这个岗位的预算给我安排一个工资。当然，我也希望工资越高越好，这对我也是个激励，请帮忙争取下。感谢！”

打太极拳的原因就是，你面试合格后，HR会找你谈工资，否则Offer上的工资和报到日期无法写啊。太极拳，只不过是缓一步的谈价，不是不谈，而是等对方先出价，她要发Offer给你她必须要跟你谈工资，这是HR的流程。

下图，群友小张嫌弃面试的这家公司远。还是要先拿到一个Offer再说啊，不因为它远它就不是Offer。

当然，也不是对方开价多少你都接受，都说了活学活用，你即使离职了，你好歹有你的“上家工资”啊，不是让你月薪1千5也签Offer，再低好歹不能低于你上家工资啊 。

再看下一个问题，并不是“有了两三个Offer才能用倒逼法”，如下这位群友，很显然，不是应届毕业就是体制内或者国企工作过的，学生思维太重。即使当下没有其他Offer，你有目前工资啊，再不然你也有你的“市场价”。你就说：“我希望这次换工作后月薪达到2万。我的很多同班同学在北京上班，他们的工资很少低于月薪1万8的，所以2万是我的心理关口，如果低于这个数，我可能就不考虑您这边这个机会了。”

这样回答就对了，没有第一个Offer时，你有“ 目前工资”，也有“目前行情”（同学们的工资）作为倒逼的依据。

如下，再来个路演，比如你目前月薪6千，因为工资低且同学们很多都上万了，所以你也准备换工作。下图绿色部分我的步骤，你认真看完。

所谓倒逼法，原理是什么？

大家看下图，美女群友将我的文章推送给了她的朋友。这朋友悟性不错，看了文章后自己先月薪6千跳到了9千，几个月后又9千跳到了1万1。

大家看下这薪资过程：6千-->9千-->1万1。这里面这个9千月薪持续了几个月，也就是你必须有个9千的“目前工资”，才有可能拿到1万1的期望薪资，否则别人不会给你直接6千到1万1，何况HR和上下家的领导都会用“先积累”“工作要稳定”“刚开始不要在意工资”鸡汤你，你根本招架不住，你会6千继续待下去，“积累”了2年后公司给你涨到了月薪6千5。看到了没有？你“积累”的结果就是月薪加了500块。

倒逼法的原理就是，将中间这个短期几个月9千块工资的经历，浓缩成你现在就可以去报到但没去上班的Offer。我是可以月薪9千去上班的，只是还没去，我也感觉你们公司更好......下面不用说的那句话HR肯定是懂的，如果HR装傻，你继续告诉TA：“我更优先贵司，但希望贵司工资再上去一点”，言外之意就是“你们至少得比9千高！”

这月薪9千的Offer，就是我们从月薪五六千跳到一万以上的倒钩，也叫台阶，或抬价，更叫药引子，俗称备胎。是的，“坏”女孩找对象，也经常用这个方法。所以，作为9千的那家比较无辜，但没办法，市场经济，房价也是5万/平，如果房价5千，我就选择你们9千月薪这家。

市场经济讲究的是，一份付出一份回报，你别低薪、努力、刻苦付出，却不计回报，为资本家做贡献，还自称良心好。

如下大家看下小张的感言，月薪五六千跳槽后一万五朝上的过程，而他自己一开始只是“觉得跳槽给个7、8千就可以了。”

都说了多次了，第一个Offer不要先开口谈工资，让对方出价。

这个档口，最容易出错的是女性求职者，还不是少妇，而是女孩。为何？女孩不懂这些，她们惯性思维非常重，会错把求职当做交男朋友。

所谓谈判，包括谈工资，都是谈到对方的底线为止，而不是谈崩了。女孩求职者是不懂的，她们碰到第一个心仪的公司抛出了橄榄枝，她们会故作镇静，本身月薪5千人家出价1万了，她还会因为想谈到1万1就直接将对方拒了。

这又不是谈恋爱，你拒绝男孩一次，男孩还可能来追你第二次、第三次；我们在求职时，好工作机会才是美女，你女孩求职你也是个男性，你要追职场上的美女，好职位就是白富美，得追。

所以，这个问题“我如何将已经拒绝的Offer救回来？”基本都未婚女性来问我。当然，也有应届生男孩来问过，应届生都是孩子，不分性别。

如上你看下，自己不会谈工资，硬谈，然后错失了机会，她开始说“今年行情不好！”自己给自己找借口，个人求职怪什么大环境？

类似的借口太多，自己脑袋不开窍，说因为自己的父母都是农民；自己好吃懒做，说因为自己来自小县城；自己工资低，说自己的父母没什么文化；自己不会求职，说父母家里没给自己什么关系；自己不会谈工资，说行情不好......明明行情被你浪费了。

如果这篇《为何每年都是最难就业季？》还不能封住你的借口，我们看下图中本山大叔的话。

本山大叔的话，下图进一步放大。

谈工资的能力都没有，还求什么职？待在家里更好，稳定。别老找借口。

好了，下一张是对于从国企跳槽出来的建议，税前月薪最好能够翻番，才能大致抵消从国企进入体制外企业的成本。

没有为什么，这是结论，你记住即可。原因不是没有，讲给你听又是几千一万字，还不一定能懂，反而搞得面红耳赤，“观点不符”。不辩论，你只加薪30%跳出国企试试看，自己体验就可，让你目瞪口呆，让你体会到“人生”二字是怎么写的。

文末解答下“多少人算小公司？”

大家看如下，上海群中我的回答。

这里就不顶针了，以上人数是通俗情况，别过分去“也要考虑一下行业”。当然，群聊很多闲聊的，图中行动姐看到自己的银行卡余额有点想不开，你也不需要担心，她情况还蛮好，才毕业半年就至少几千上万在卡，是正的，我们大多数职场人连余额都没有，是负债的。

祝大家都能达成高工资！