标
杆
门
店
OUTSTANDING
店面没提升
业绩没突破
店面和经纪人陷入两难境地
别担心
这个门店通过房源运营
一个月获取业绩十几万
另辟蹊径=柳暗花明
房源管理 重在议价
我们是2019年12月份加入德佑的，但是受疫情影响，直到2020年3月才开始真正作业，刚开始作业时，依然不懂贝壳的线上逻辑，直到2020年年末才意识到客户看房的方式越来越线上化，经纪人作业方式不得不变，而房源端是线上商机的首要渠道，做好房源才能有商机，有商机才会有带看，有带看才会有成交，房源是我们接触客户的第一站，必须维护好。
所以在2020年年末和2021年年初，过年前后，客户需求下降时，我们门店集中对房源端进行了盘点，对门店100多套房源进行字段、房评、VR拍摄等查漏补缺、完善信息。
并且重点进行议价，在近3个月时间内，我们对每一套房源进行了3-5次的议价，并且号召门店小伙伴相互议价，那段时间我们门店80%的房源都进行了调价，拥有了10-20套必看好房，这为我们年后作业打下了一个很好的基础，过完年小阳春到来，我们通过房源端就成交了12套，房源业绩拿到了十几万。这对我们经纪人产生了很大促进作用，他们对房源管理和议价动作更加积极了，我们门店现在周二和周三均是房源管理日，很多伙伴因为房源维护的好，被业主送来锦旗表示感谢！
关于业绩，我们没有太刻意追求过，保持平常心，保持良好心态，只要每一周、每一个月都把事情做到极致，我相信未来不会差。
用好房源工具 提升房源质量
我维护的有十三四套房源，平均每月有3-4套必看好房，每月被成交的有1-2套。我主要是和业主沟通的比较多，一周两次左右，因为A+上有很多比较好用的工具，如房源述职报告、房源销售周报、房源定价分析报告，在周二和周三我都会给业主发送一次，告诉业主上周他的房源被浏览了多少次，被带看了多少次，周围小区的均价和价格走势是怎样的，这些内容在房源工具上都有显示。
另外，我对他的房源做了哪些维护动作，客户对房源是什么意见，我都会告诉业主，时间久了，我们就在业主心中树立了专业的形象，提高了和业主的粘性，业主就会把我们当成专业的置业顾问来看，而不单单是经纪人，这样我们的话在业主心里就有了份量，业主的定价也就更加趋于市场化。
提升业主能动性
我们周二和周三是房源日，我一般会制定一个目标，比如某一套房我本周必须议下来，我就会重点攻克，我现在维护了12套房源，一个月我平均议下来4-5套。同时，我也会借助我们小伙伴的力量，让他们帮我议价，毕竟说的人多了，业主心里就会摇动，而且我们门店相互议价是有奖励的，大家很积极（笑~）。
在房源推广房源，我主要是利用朋友圈和社群，我常在大群里发红包，借助其他经纪人的力量，效果很明显。因为我客户比较多，没有办法对每个业主面面俱到，所以我充分发动业主自己的力量——A+上有个“业主喊话”，让业主自己推销自己的房源，让业主自己阐述房源的卖点，这样洛阳全部经纪人都可以看到，大大提升了房源的曝光率，也加强了业主和其他经纪人的沟通频次，时间久了，业主对市场行情有了更深了解，他就会自主调价。
通过棕榈泉东店的分享，我们并没有发现他们在房源管理方面特殊的技巧或者是武功秘籍，所做的不过是线上意识提高→重视房源运维→通过奖惩措施提高门店伙伴的积极性→房源管理达成闭环→经纪人积极性提高→每个人探索自己的方法。
世上无难事只怕有心人，这句通俗质朴的真理在棕榈泉东店伙伴身上体现的淋漓尽致。
都说议价难，房源管理难，但是棕榈泉栋店几个简单的动作，便将房源管理提升了几个等次，同时也获得相应的回报。
很多时候，不是成功了才有意义，而是努力本身就是最大的意义；不是失败了就毫无意义，而是你并未竭尽全力才是最大的遗憾和失败。
愿你保持平常心、努力攀登，重视过程，好风景在不经意处等着你！
贝壳找房郑州站
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