盼望着盼望着，北京环球影城终于快营业了……
据北京环球度假区官方消息，园区将于9月20日正式开业，于9月14日正式开售门票。
前几日，度假区公布了单日门票价格。从官网获知，环球影城分为淡季日、平季日、旺季日和特定日门票，采用四级票价结构：
淡季日门票价格为人民币418元 平季日门票价格为人民币528元 旺季日门票价格为人民币638元 特定日门票价格为人民币748元
价格公布后，即刻引发了网友对于环球影城价格的讨论：
淡季和平季有什么区别，为什么要区别定价？为什么感觉很多景区和主题乐园的票价都有零有整的？
同一个园区，为什么要差别定价？
环球影城票价公布后，网友最疑惑的问题莫过于：啥是淡季？
为了解释大家对淡旺季的疑惑，环球影城提供了90天滚动价格日历。
图源：北京环球影城官网
从表中可以看出，环球影城门票价格是基于日期基础上的“差别定价”。
不只是北京环球影城园区，国内外主题乐园在淡旺季采用差别定价的现象十分普遍。比如，大阪的环球影城从2019年开始采取浮动票价制度：
北京欢乐谷游乐园也根据游玩时间制定了不同的年卡价格策略：
国内另一个大型主题度假区——上海迪士尼，也从2020年6月6日起，将门票调整为四级票价结构，分别为: 常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，对应的门票价格如下:
一个坏消息，从2022年1月9日起，迪士尼门票要涨价了……
那么问题来了，除一些特定节日园区会有特别活动影响门票价格之外，日常出游的游客享受的明明是同样的设施和园区，不同日期为什么要有不同的门票价格呢？
这就涉及到经济学里的“价格歧视”策略。
在经济学中，价格歧视常常被定义为针对同等级同质量的商品或者服务，厂商针对消费者的异质性采取不同的价格标准。
不同时间点设置不同的价格，也是一种“价格歧视”策略。
环球影城处于娱乐体验供给市场的优势地位，具有一定的价格调整能力，消费者也能根据消费时间的弹性被区分为“平时游客”、“节假日游客”等，在此基础上差别定价策略才能得以实现。
采用差别定价策略，是出于“调节流量”和“边际成本控制”的现实原因。
主题乐园的客流量在不同季节有显著差异。在存在巨大入园需求时，提高价格与提前预约、限购类似，主要是为了限制人流，提高游玩体验。
而淡季低价，可以吸引价格敏感型目标客群入园游玩，增加淡季乐园收入，进而降低淡季乐园运维的边际成本。
多级票价结构如果得到合理的执行，最终能获得优化全年客流的效用。
价格为什么不取整数？
上述 几个乐园的门 票价格 ，环球影城门票都是XX8，迪士尼门票都是XX9，有零有整的。 不仅主题乐园，如果你仔细观察周围的商品价格，用8、9等尾数定价也比取整更常见。
为什么价格不取整数呢？因为商家把消费者的心理拿捏得明明白白。
学者们通过对消费者行为的研究发现，价格尾数与消费意愿密切相关。采用尾数定价策略，可以提高消费者的购买意愿。
尾数定价策略，指 的是对产品的定价不取整数而保留尾数。
当商品价格定为平头如5元、10元、200元等，消费者们会觉得这种价格是不精确的，从而大大削弱消费者的购买冲动；而将整数价格变成尾数价格，即4.99元、9.85元、199元等，消费者会更信赖这些价格是经过仔细成本核算的，从而诱发和增强消费者购买欲望。
另外，尾数吉不吉利也很重要。
曾有一篇发表在《财贸经济》期刊上的研究，通过对“天猫商城”的商品价格数据的研究，发现中国商品市场存在着吉利数字偏好性，在中国商品市场尾数定价模式中，最受到偏好的是８尾数定价，回避４尾数定价。吉利数字偏好深深刻在中国消费者的脑子里。
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