都说直播电商行业“卷”，但你可曾见过卷到在雪山卖羽绒服的直播间？
“我们现在在海拔5000米，零下9度的西藏雪山上，在这里直播就是为了给大家实地展示，我们鸭鸭羽绒服的品质，到底抗不抗风，保不保暖！”
近日，相信有不少用户一定都刷到过，主播在雪山带货羽绒服的直播间画面，而这样独特的带货方式就来自于品牌“YAYA鸭鸭”。
抱着对直播内容的好奇，众多观众点进直播间，鸭鸭品牌也凭着“雪山直播卖羽绒服”的话题冲上了抖音热搜榜。
新奇有趣的创意和敢为人先的执行力快速出圈，使得该品牌吸引了一大波关注。
1 沉浸式情景直播卖货新玩法
在行业严重同质化的直播场景：多角度明亮的大灯，妆容精致的主播，已经成为直播场景的基本标准，而内容作为良性竞争模式，正在被越来越多的直播团队所重视。
相较以往精心布置的室内直播间，在依旧高温的夏天，鸭鸭运营团队爬上西藏雪山，以白茫茫的雪山为背景，在呼啸的寒风中开启了直播带货。
刷到过其直播的用户，一定都是先好奇画面再点进去：
主播在风中凌乱的头发，亦或是话筒中传来的呼呼的风声，甚至秉持着对产品质量的好奇，都在无形之间由直播画面营造出冲击感转而变换成对此次营销行动的认可。
从数据来看，平均每场直播都有上万人观看，粉丝们纷纷在弹幕中发表对运营团队有创意、对主播敢拼、对产品质量有信心等言论，一时间直播间用户对品牌的好感度直线上升。
品牌鸭鸭这一次的带货动作，在雪山上开播带货反季卖羽绒服，在壁虎看看看来可谓是一举多得。
一方面厂家可以对新品进行预热，另一方面顾客可以提前囤货拣到便宜，给网友带来沉浸式的场景体验，激发了大量网友的热情围观，成功地解决了流量的问题。
最终借助鸭鸭品牌强大的供应链优势和品牌链接功能，促成了高效流量的转化。
并且在初次获得了一定的流量影响力后，该账号不断发布直播片段，吸引了后续的精准流量，此后直播间热度不断发酵，这也证明了，依靠内容吸引进来的自然流量，是直播间最好的流量来源。
壁虎看看观察到，YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店，目前账号粉丝量3.2万，主页上最早一条作品发布于今年的8月15日，23条作品均在拉萨拍摄，是一些穿着品牌羽绒服在户外活动、玩耍的日常内容。
作为成立49年的国民品牌，鸭鸭一直是羽绒服饰的行家，更是在前段时间登上818抖音服饰榜单第一名。
当然，品牌的出圈不仅仅依靠于单一账号的个别出圈现象，鸭鸭品牌在抖音平台上打造出来的矩阵模式，也是品牌成为抖音服饰爆款的秘籍。
壁虎看看抖音版数据显示，账号@鸭鸭羽绒服饰旗舰店，8月在抖音平台累计带货GMV超7500万，以反季节售卖羽绒服为主要阵线，累计21件产品销售额超10万（包括百万）。
在直播间的上架的产品中，以羽绒服为主、棉衣运动裤等服饰为辅的选品架构获得了直播间观众的一致好评。
不仅如此，壁虎看看继续在抖音上搜索鸭鸭时，出现了大量与“中国鸭鸭”品牌相关的、带有蓝V认证的账号。
正如我们所知，数以百计的品牌正在源源不断地“闯入”抖音电商阵地，同时越来越多的热卖商品自然更加受到消费者的青睐，但鸭鸭品牌在面对人云亦云的潮流，将羽绒专业的调性发挥极致。
做服饰领域，甚至是羽绒服饰领域的专业，这也侧面印证了，在抖音细分领域依旧有利可寻，而对于更多专业的品牌来说，这是一次行业的机遇与挑战。
2 “人货场”天花板引发行业思考
当同行都在感叹直播越来越难做，鸭鸭品牌在西藏雪山直播的迅速出圈，也收获了众多电商同行的好评。
相比固步自封享受以往流量红利的运营团队，鸭鸭运营团队的创意新玩法，或许引发了一轮新的行业思考。
在直播带货3.0时代，年轻人的消费观正在从产品消费转变为“场景式消费”“体验式消费”，直播也从由单一的实体商品展示向更多“产品+形式”的转变。
如何让直播内容变得更有趣、产品介绍更生动，并且能及时引发粉丝产生情感认同和号召力，是摆在入局抖音电商的品牌的难题。
直播的门槛虽不高，但要跑赢新赛道并非易事，了解自身行业特点，产品属性，解决用户痛点，品牌商才有机会跑赢新赛道。
鸭鸭品牌的这次出圈，为服饰电商直播探索出一条新的出路，或将引领服装行业直播营销发展新趋势。
从登上818抖音服饰榜单第一名，到这次雪山直播出圈，离不开鸭鸭品牌大半年来对抖音电商的深耕。
据壁虎看看了解到，自2020年入局抖音电商以来，鸭鸭品牌对“人货场”不断深挖迭代，坚持品牌自播，持续发力，连续取得成绩，成为了服饰行业的新晋标杆。
与此同时，鸭鸭品牌在营销策略层面高效布局，借势明星代言、IP联名、种草矩阵等精细化营销方法，为消费者安利高品质羽绒服，实现了多圈层的人群覆盖，持续扩大了品牌影响力。
对于品牌鸭鸭来说，“人货场”的天花板或许就在不断创新中被打破，从已有的强大自有供应链出发到直播内容的创新，前者给予了后者更多发挥的空间以及产品力赋能。
同时在壁虎看看看来，与其说鸭鸭雪山直播带动了服饰行业的直播内卷，倒不如说其运营团队执行力的重要性。
鸭鸭品牌的出圈，都依托运营团队的快速反应和“闪电”执行，帮助鸭鸭品牌站在了更高的电商战场，创新的灵光一闪更加需要团队的迅速反馈和合作，才能造就这样一场全新的内卷打法。
在此，壁虎看看也呼吁更多的具备能力的主播和具备势能的品牌，不要安于以往的流量红利，在直播带货越来越“卷”的今天，只有不断逃离“舒适区”才能拥抱更多的增长机会。
壁虎看看已经看到越来越多的品牌在抖音不断创新带货模式的趋势，也希望通过鸭鸭品牌这样的新兴案例，能够给予更多主播、品牌方更多创新且针对性地参考。
同时，作为厂家、品牌、主播与新媒体流量之间的生态桥梁，壁虎看看将陪你一同发现直播电商赛道中的新爆款、新趋势、新内容，为您提供更多行之有效的方法论和解决方案，如果您有任何疑问，欢迎来壁虎看看！
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