房产中介未来赚的是什么钱？

写在前面：杭州二手房平台，个人挂牌数量增长10倍。房产中介的底层逻辑到底崩塌了吗？

（一）中介以前赚的是什么钱

十几年前，如果房子，最好的方式就是去小区附近的夫妻老婆店，看看橱窗里挂的房子是什么价格。

要买卖一套

那个年代，你如果想买房。价格、房型、装修，全部是不透明的。

记得十年前和一个执着于买卖房屋的友人聊天 ，当时他说了一个在信息不透明时最好的交易策略。当你买房过户完成后的第二天，就去中介把房子挂牌。

等市场真实的价格到了以后，自然中介会来找你。如果你的价格低于市场价，中介找你的频率会越高。

就有

这种模式的好处就在于，可以实时掌握真实价格。房屋实际价格的信息在当年都掌握在中介手上。如果打算卖房时去挂牌，你拿到的一定不是真实价格，挂牌价一定低于市场价。

在

中介掌握了信息，同时信息不对称，就产生了价差。当年中介赚的就是信息差的钱。

（二）这几年的中介赚的又是什么钱

从本质上说，赚的还是信息差的钱。

虽然在中介平台上，可以看到真实的房源，表面上已经比十几年前进步了。但是，关键就是这个但是。你看到了真房源，可你还是不知道房东的联系方式和房屋的确切地址。

你买房，还是得找中介。那这个时候，它和你开2个点的中介费，或者开个10万的中介费。你是买还是不买。

拆分下这些中介费，小哥跑腿的钱、店铺房租的钱、运营打广告的钱，看着都很合理。但真正的核心，赚的就是信息差的钱，其他的费用都不值一提。

如果信息差的钱，一旦消失，那中介的收入只能是社会服务行业的平均收益回报。不会比餐饮、娱乐、乃至快递和外卖高多少。

（三）政府平台的好处在哪里

现在，你知道中介平台真正值钱的就是信息和数据的垄断。

头部平台的股票估值，也是建立在这个基础上。哪怕线下的业务持续，投资人只要股票能够上市，业务的亏损完全可以依靠垄断估值的抬升，进行套现。

亏钱

中介平台对于数据的掌控，带来了巨大的护城河，即使这个领域没有任何技术壁垒可言。

信息差和

那政府的平台，其实就是把垄断的信息，重新公开化。而这个信息掌握在政府平台中，不以此为盈利目标。这才是杭州二手房平台的关键。

而中介，未来可以回归它的职能本质，就是赚跑腿的辛苦钱。点个外卖，美团的外卖小哥赚的就是辛苦钱，你用金钱换了他的时间。

外卖小哥给你狮子大开口，你能接受吗？

同样的，你买房子，中介小哥也应该是赚个辛苦钱，帮你办办手续，带看下房子。当信息透明后，他给你狮子大开口，你会怎么做？

我一定会说，兄弟你太贵了，我找别人。

当这种情况出现后，市场经济的竞争就出现了。A中介报价十万，B中介说，哥，一万我就干。价格就逐渐回到服务行业的平均价格。

（四）结语

上一篇从贝壳业务的角度分析了行业的影响。

这一篇我们从中介服务的模式分析了影响。

下一篇，我们聊聊政府平台对价格预期的影响。