压榨供应商最后一点利润生财有'道'！看看有些人是怎么发家致富的

昨天和某供应商朋友吃饭，他向我透露公司前任采购和厂务经理都存在收受回扣的现象，而且数目不小，每一单最少都要10个点的回扣，并且他说这是行业不成文的规矩，不给回扣就没可能采购他家的产品，说得我这个老实人一愣一愣的，我平时和供应商接触最多也就吃个便饭，年底送点台历也就行了，我不是不知道，只是不敢这样做，也可以说我怕死，哈哈。

前任采购经理给人的印象是做事严谨，对待供应商非常严格，每次都会把供应商吼得跟孙子似的，都不知道是不是装出来的，反正外人看上去他是和供应商只有工作上来往，而且把控得很严，平时工程技术这边稍微和供应商走得近一点，他都会提出意见，说有些人要注意控制边界和尺寸，反正他对供应商的控制很强，容不得他人插手，这一亩三分地可是他的重要收入来源。

就拿购买的核心设备来说，一台进口全自动加工机报价100万，他指示供应商给他自己抽水5个点也就是5万，并且说如果达不到这个数，他就会考虑竞争对手，面对赤裸裸的威胁当然会妥协的。其实这家供应商A一开始给的是3%，他嫌少了，竞争对手B给4个点，他也不满足，但从工程技术评估来说，A更高效一些，而且老板也更倾向于A，所以他暗示A给多一点，因为A并不知道公司都倾向于选他，只知道如果不给多一点就会出局，所以很多时候信息不对等也是发家致富的手段之一！

这还只是其中一部分，除了在主要设备上下手外还有供应商准入资格方面。他一上台就撤换了前任使用的很多供应商，带来了和自己长期合作的厂商，而且还在积极开发新的供应商，这个权利他是牢牢把握在自己手里，不允许其他任何人染指。我为什么知道？因为我本人是做工程技术的，有供应商不知怎么找到了我，想通过我的关系进入公司供应商体系，我分析对比了下，这家质量确认不错，所以找机会在采购经理面前提了一下，没想到平时和善的他大发脾气，完全不给我面子，直接拒绝了说这是采购部的权利，其他部门没有权利导入甚至建议，从此以后我就绕着他走路，关于供应商方面和价格的事我是再也不会涉及的，哪怕只有一点点。

本来他这个位置坐得很稳油水也很丰富，但2年后他的上级后台，也就是公司财务总监被离职了，这个人政治觉悟很高，他觉得新来的财务总监肯定会查他的，所以在新领导上任之前就拍拍屁股走了，所以他安全了，至少没人来查他的账，这也是很聪明的做法，他在位这两年，除了工资，其他的油水至少超过了100万左右，可以说是收获颇丰，而且全身而退，这就是现实职场！

除此之外厂务经理也是一个人才，他管辖范围内的东西也都是有油水的，比如生产物料桌+架子，还有公司的空压机和发电机空调水管等，他在这些设备设施上有很大的决策权，但是也受到过采购经理的挑战，因为他们两人都想控制供应商拿到更多的好处，所以在这些事情上两人是经过了很长一段时间的斗争的，最终结果还是采购经理妥协了，因为厂务经理和很多供应商都有紧密联系，他手里握有采购经理渎职的证据，当然采购经理手里也有他的证据，如果继续斗争，那就是鱼死网破都落不到好处，斗来斗去反而便宜了其他人，珍惜在位的这几年，追求到手的实际利益才是最重要的，所以，两人最终还是握手言和了。

两人在某些方面达成共识后，在很多采购建议上两人甚至一起压迫供应商，以前只吃一次的现在需要吃两次，本来就少的利润越来越薄，但不做的话又没业务，这几年生意有多难做大家都知道，能赚一分是一分，所以就出现了开头那家供应商说的话，在很多案例上，每做一单他们两人每人都可以拿10%的回扣，日子过得不要太好，所有供应商都很讨厌他们两但又无可奈何，但是有一点供应商是点赞的，那就是拿了钱就要做好事，只要拿了钱一定要就是这家来做，信誉第一，哈哈。

我本人一直是做工程技术的，这么多年都没拿过供应商超过200元的礼金(包括请吃饭)，我觉得还是因为胆子太小，这年头撑死胆大的饿死胆小的，我就拿这点工资还得养家糊口，签合同的时候都有写合规方面的事，这确实能吓住一帮人，另外很多人都可以计算一下自己的前途和这点钱比起来孰轻孰重，如果为了1~2万就出卖了自己的原则，是不是有点不太划算了？哈哈，说实话这个世界没有忠诚，只是看背叛的筹码够不够，如果你目前工资1万，有人给你一次性50万的回扣，你会不会出卖公司利益呢？这点很难说的，大家都是成年人都懂的，这就是现实的职场，也欢迎大家在评论区留言以及分享自己的经历和观点。