炎炎夏日,很多人选择来一只雪糕解暑,主打国产高端冰淇淋的钟薛高,原本已经靠高品质的原料斩获了知名度。今年6月,钟薛高创始人林盛一段访谈视频,谈及2018年双十一销售的一款定价为66元每支的限量版雪糕原料时,被人恶意剪辑,将原料供应商原意 “柚子原料贵,钟薛高爱要不要”前后截取剪辑成“钟薛高售价贵,消费者爱要不要”的含义,引发了全网关注。但是,这样的恶意剪辑行为,也并没有改变钟薛高旗舰店持续蝉联天猫销售第一事实。这其中的原因是什么呢,我们一起来看一下。
雪糕正呈现品质化发展趋势
根据天猫、京东数据显示,2021年1-7月,整体冰淇淋、雪糕行业上涨,其中京东平台同比去年增长44%,而在天猫冰淇淋品牌销售排名中,钟薛高尽管受到恶意剪辑舆论风波影响,但依然在天猫618大促中荣获销冠,前7个月总量也位列排行榜销售第一。
此外,配料表也首次成为了关注的重点,伴随消费者从价格转向对品质的追求,很多消费者表示,在购买前一般都会认真对比配料表,尽量选择配料表更加简洁明了,添加剂成分少的雪糕。2021年1-8月天猫平台冰淇淋产品销量排名前三产品,主要也以其主打品质的产品为主,说明相比以往,消费者更加关注产品品质问题。
雪糕发展方向日趋多元化
在钟薛高创始人看来,新式雪糕品牌之所以在市场中火起来,有两大因素在推动,一是用户端的需求改变,二是雪糕消费场景改变。另外,在销售渠道方面,以往的雪糕主要以线下销售为主,经常是随机销售;但是随着电商渠道、冷链物流的发展后,雪糕线上销售成为可能,雪糕的消费场景也逐渐从户外转移到家庭等场景中;当雪糕销售转向线上渠道时,消费人群、消费场景和物流配套都发生了新的变化,这也给新式品牌向中高端市场发展提供了可能。
此外,外资品牌雪糕持续销售,新国货品质雪糕崛起,传统国内雪糕企业开始探索中高端市场,文创类雪糕被推崇,各种文化元素交融在冰淇淋、雪糕领域,消费者需求也呈现多元发展,有些消费者猎奇、追求风味,有些消费者选择品质较高的产品,有些消费者则追求各种文化雪糕。
小城市用户对高品质雪糕需求旺盛
随着新消费时代的来临,在消费层面,Z世代随着生活品质的提升,同时也促使了冰淇淋、雪糕这一细分领域的消费变革,并不只局限于一二线城市,三四五线城市的市场消费潜力同样不容忽略。而且消费者购买雪糕冰淇淋的时候,更加认同品牌,关注质量和口感,讲究健康和美味共存等等。
总结,雪糕消费正在向品质化、品牌化和多样化发展,而只有配料扎实品质高的雪糕,才能在今后的市场中展现更大的优势。
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