来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)
文丨周威明
编辑丨陈琛
2021年8月10日，贾乃亮在抖音平台开启首场个人直播。据了解，其此前一直以联合主理人的身份在“苏宁易购超级买手”抖音账号直播，目前与该直播间的合同已到期，但双方在供应链输出方面仍有合作。
直播带货“风口”过后，依然坚持直播的明星甚少，贾乃亮选择继续深耕，颇有“留”在直播间的趋势。有业内人士认为，贾乃亮凭借丰富的直播经验，已然在公众面前树立起人设，直播带货相对更加容易。从贾乃亮抖音个人首秀来看，其直播带货确实是水到渠成。
职业带货的明星主播
直播电商发展至今，明星直播翻车的例子比比皆是，这意味着明星不只需要人气，更需要具备专业主播的能力。
与苏宁易购合作一年有余，贾乃亮屡创直播佳绩。据了解，截至2021年8月21日，“苏宁易购超级买手”在抖音已积攒超300万粉丝，近半年的总销售额也达到了1亿元。漂亮的数据，不只是直播间带货成功的表现，更是贾乃亮与用户建立信任关系的体现。
作为明星主播，贾乃亮自带较高的知名度和可信度，其在直播间亲力亲为，不断为自己加分。比如，贾乃亮亲自试用口红，逢食品饮料必试吃，有网友计算过，其曾在一场直播中亲自试吃十五种食品。
（图源抖音“贾乃亮”）
不仅如此，贾乃亮在娱乐圈主持过多个盛典，凭借爆梗深受大众喜爱，而此类风格也被他延伸至直播间。比如，他与观众互动时，讲解专业，还不时金句频出，营造了欢快的直播氛围，凭实力圈粉。用户对其印象已转变为职业、敬业、真诚的明星主播，彼此间的信任关系也更为牢固。
在主播与粉丝的信任关系建立后，“人货场”是否匹配，会直接影响直播间的销售转化。贾乃亮深谙此道，其团队在精细化运营方面也尽显专业，提高了带货效率。
据飞瓜数据显示，贾乃亮在2021年8月10日当天直播带货的销量为88.9万件，直播销售额高达1.1亿元；此外，其直播间用户女性占比约为87.43%，男性占比约为12.57%。针对女性比例高、男性比例低的粉丝画像，贾乃亮在直播间主推美妆、个护产品，次推3C数码、美食饮品。明星与品牌的声量组合、人与货的高匹配度，助推其直播销售额飙升。
破亿直播间不再“高不可攀”
抖音直播电商链条趋于成熟，展现出了广阔的市场前景，随着用户直播消费心智越发成熟，平台逐渐浮现更多破亿达人。
据QuestMobile发布的《2021中国移动互联网春季大报告》显示，2021年3月抖音APP观看直播用户占比高达85.9%，同比增长23.1%。此外，据巨量算数发布的《2021抖音电商生态发展报告》显示，2020年，抖音电商飞速发展，抖店GMV（商品交易总额）一年增长50倍；抖店GMV的大幅提升，与用户观看直播下单，以及平台自身积极推动直播电商发展息息相关。
从上述数据不难看出，平台大部分用户已经养成在直播间消费的习惯。在抖音电商生态渐愈完善的情况下，平台推出活动大促赋能主播，主播通过活动补贴价占据用户消费心智，破亿直播间层出不穷。
笔者观察发现，破亿直播间几乎都有一个共同点：官方活动赋能+爆品组合。比如，前有“董先生珠宝”在“520告白季”单场带货2亿元，后有戚薇和贾乃亮依托“抖音818新潮好物节”，分别单日带货1亿元和1.1亿元。
（数据源于飞瓜数据）
贾乃亮于2021年8月10日开启直播，日场和夜场平均观看人次高达2248.3万，其直播间售卖的“后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒”和“欧诗漫面膜组合”，是头部达人和明星带货的常见单品。不难看出，官方活动能给直播间带来空前的流量，品牌爆品正好承载流量，促进了直播间的成交。
可以预见的是，有了平台和主播共同带动抖音电商良性发展，也使得用户的消费能力得到了释放，抖音未来会有越来越多的破亿直播间出现。
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