一年收入300多亿，反超佳洁士、高露洁，国产牙膏成为中国第一

小小的牙膏背后也有很大的市场，作为一种舶来品，牙膏如今在中国市场站稳脚跟，成为人们日常生活中不可或缺的商品，使用频次非常高，同时也带来了较高的消费频率，各大牙膏生产厂商也展开了激烈竞争。

随着人们生活品质的提升，对于牙齿及口腔的护理要求也越来越高，各种与牙齿有关的产品和服务层出不穷，比如电动牙刷，动辄上百元的价格也丝毫抵挡不住消费者的热情，但无论是哪种牙周产品，最终都要和牙膏产生关系，所以牙膏的销量一直很高。

在中国市场的牙膏品牌中，有高露洁、佳洁士、中华、黑人牙膏、云南白药、冷酸灵等各类品牌，可以说是琳琅满目，挑选的余地很大。但是，尽管每天都在使用牙膏，很多人却仍然不知道哪些是国产，哪些是外资品牌。

其中，中华牙膏早已不是国货品牌，虽然名字非常本土纯正，但是已经“卖给”了英国的联合利华，走上了外资经营的道路；而很多人误以为是外资品牌的黑人牙膏，其实是纯正的国产品牌。

更加令消费者意想不到的是，美国两大牙膏巨头深耕中国市场多年，占据20%的市场，却披上国货的外衣，这两大外资品牌就是：高露洁、佳洁士。其中，高露洁是全球最大的牙膏生产商，总部位于美国，年销售额高达百亿美元，在中国市场已经畅销了20多年。

另外一家是美国宝洁公司旗下的佳洁士，美国宝洁公司是全球最大的日化生产商，市场遍及全球上百个国家，佳洁士同样在中国市场已经运营了20多年。美国宝洁公司旗下还有舒肤佳、海飞丝、飘柔、潘婷、汰渍、碧浪、护舒宝、玉兰油等品牌。

在巅峰时期，佳洁士和高露洁合计占据了中国牙膏市场40%的市场份额，由于国产品牌没有国际化的经营理念和强大的资本实力，一度在夹缝中生存，不少国产品牌在竞争中倒下，或者被收购雪藏，外资品牌一度在中国牙膏市场占据主导地位。

但是，随着我国经济的快速发展，各领域的国货品牌相继崛起，国内企业的经营管理和资本实力得到大幅提高，而且国产品牌更加了解中国消费者，所以在相当长一段时间内，黑人牙膏后来居上，打败外资品牌，成为国内牙膏市场的第一名。

此外，云南白药的发展可以用“迅猛”来形容，只用了16年时间，反超佳洁士、高露洁，云南白药以22%的市场份额成为牙膏市场的“冠军”，国货牙膏已经连续2年稳居中国市场第一，而高露洁、佳洁士的市场份额也降低至20%。

云南白药在推出牙膏产品的第一年就成功实现了盈利，很大程度上是因为云南白药成功切中了消费者的痛点，针对市场上明显存在的牙龈出血、肿痛等问题，其他牙膏厂商难以解决，但是云南白药本身属于药企，优势非常明显，于是切入这一细分市场，最终实现了完美逆袭。

如今，牙膏也成为了云南白药的支柱产业之一。2020年云南白药实现营业收入300多亿，净利润达到55亿元，牙膏产业为云南白药集团贡献了三分之一的利润。2021年一季度，云南白药营收103亿，净利润13.6亿，增幅接近30%，业绩表现亮眼。

其中，今年一季度云南白药牙膏的销售额增长8%以上，在国内牙膏市场的占有率升至23.8%，依然是市场第一，遥遥领先于其他牙膏品牌。云南白药的2021上半年财报将于8月28日公布，预计上半年的市占率还将继续提升，这意味着国货牙膏品牌已经稳居中国市场的冠军宝座。