去金店店买金饰，如何去议价？3D硬金是黄金吗？

去珠宝店买黄金首饰，如何谈价钱？不教大家要知道传统黄金首饰的价格构成，就知道如何去杀价了。一件黄金首饰的总价构成包括：金价（就是国际黄金牌价乘以重量）、仓储运输保管费用（这一般都是内部制定，有多有少）、工费（加工黄金成为金饰的附加费用）、利润（金店的合理销售利润，有高有低，商家说出来的都不太真实）。

但是现在很多金店全部使用3D硬金的金饰，销售时采取的是一口价。那就将居上的这4大部分全部包在一起，直接一个总价。那么针对这两种不同的销售方法，如何去杀价呢？

民众购买金饰的过程一般是这样的，看好首饰的式样，然后按照首饰的纯度和重量进行称重，最后再同店家进行各种附加费用的商讨，最终合成一个购买价格，也就是说金首饰的总价格等于黄金总价加上议价的附加费用。

其实此时很多商家都会采取很多营销措施，例如免加工费或者免这个费用免那个费用，但是他们会将金店挂牌的每克黄金单价标高，其实就是一个转移利润的过程。民众以为赚取了加工费，但其实在每一克中已经出了费用。

例如：假设目前上海金交所金价每克266元，可能某家金店的千足金饰品标价是325元，那么中间每克59元的差价就是金饰的毛利。一般来说，每克千足金饰50元至70元的毛利在国内是比较正常的水平。那么加工费另外谈，例如中国黄金为例，千足金售价317元/克，手工费全免。周六福售价316元/克，手工费全免。周大福售价317元/克，手工费每件从50元到百元不等。 其实同商家通过这种方法不教，给顾客让出了加工费，但是要赚取金是差价。那么客户就是以国际金价为标准，可以同店员进行讨价还价，让金饰的这部分毛利减小，加工费可以再免掉一部分。

但是目前3D硬金金饰虽然很漂亮，其实他加的毛利更加多，大家如果去购买时仔细拿计算器算一算就知道了，平均每克上面加的毛利达到了100~200元以上。所以现在很多金店就喜欢卖3D硬金产品。那么此时应该怎么办？。反正是一口价，要么使劲一就讨价还价，要么还是选择那些按照克数来计量的金饰来购买。

另外3D硬金首饰也是足金，但是与传统的24K金饰对比，有着黄金工艺的重大区别，他其实也是黄金饰品。同时借用了过去小重量金饰的销售方式，就是一口价，现在在各个金店中是越来越流行。黄金含量一般为99.9%（俗称三条九），所以同过去24K黄金没太大区别，也属于足金的一种。

大家心中有个底，最后买到的黄金首饰，如果在国际金价上加入50~70元每克，那么买到的金饰价格基本上还是合理的，如果超过了，就说明消费者付出的附加费用有点多了。