正雅集团 | 预知下一个隐形正畸时代的风口

在国内口腔千亿级市场这条赛道上，年轻的创业者正蜂拥而入。

未来医疗服务平台动脉网·蛋壳研究院发布的《2020年口腔医疗白皮书》中称：基于政策的演进，需求情况以及供给能力等因素，口腔医疗消费市场需求高速增长，26.3%的居民开始担心或者关注口腔问题，16.1%的人对外观不满意。毫无疑问，中国口腔市场正蓄势待发。那么未来五年，口腔行业最大的看点是什么呢？

我们不妨再回看《2020年口腔医疗白皮书》的另一组数据：从2019年1 月至12月，口腔业务新增流量主要源自牙齿矫正、洗牙/洁牙、牙齿美白、牙齿贴面这四大项目。从市场和技术的上限来看，隐形正畸被公认为是行业里的下一个蓝海。有数据预计到，目前隐形正畸市场正以超60％的速度实现增长，保守估算未来五年，市场规模将达到150亿。

“在这里，每个人都拥有出牌的机会，但不是每个人都能成为赢家”

实事求是地来说，虽然中国隐形正畸市场未来可观，不过相较于其他行业，隐形正畸商业化的时间并不算长，这也导致在国内被认可的隐形正畸品牌不多，目前仅以正雅、隐适美和时代天使三家被公认为经历了时间与市场的考验。

当然这并不是说隐形正畸的赛道竞争匮乏，反而由于这个赛道门槛低，前景好，市场潜力巨大，近几年许多依托互联网的新品牌频繁涌现，呈白热化竞争状态。

究其原因主要归于目前广泛使用的安氏分类更适用于欧美人，可是国人错颌畸形的案例往往更为复杂，且多伴随着面型的变化，尤其是很多小品牌没有办法进行临产技术的创新与研发，当战线一旦拉长，同质化竞争明显的时候就会显得疲软，出现门前鞍马稀的现状。因此，就算是被称为“三巨头”的正雅、隐适美和时代天使，也不断寻求着技术上的再度突破。谁能率先取得技术上的优势，将再度成为中国隐形正畸的领跑者。

“中国人自己的隐形牙套”

2019年，一个振奋人心的消息传来：“正雅与沈刚正畸团队合作推出正雅颌位重建技术，致力于改善国人常见的突面、凹面与偏颌问题，矫治牙齿的同时还可以改善面型。”这项充满着中国特色的隐形正畸技术代表着中国隐形正畸行业迎来巨大突破，在传统单一针对牙列的研究上，提出立牙- 颌-面的综合思考，成为中国正畸里程 碑式的重要节点。

“就像是在隐形正畸的发展史上摆放了一个虫洞，我们可以通过它窥见未来的隐形正畸方式。从这个奇点开始，国内隐形正畸市场或将发生改变。”事实上，正雅能够突破性地率先拓展隐形正畸边界并非偶然。

首先，正雅在软件及硬件研发方面的决定做得十分果断。隐形正畸是一项起源于国外的医疗技术，要完成隐形牙套的自主研发需要全产业链的自主研发系统，包括膜片的生产、牙套的3D打印、牙套生产乃至包装的自动化、医学动画设计软件等等。面对一座 座大山般的困难，正雅毅然决定走自主研发、自主创新的道路。

2012年，正雅首个生产研发基地落地于浙江省嘉兴科技城，负责正雅隐形牙套的设计、加工与生产；2018年，正雅在中国牙谷（四川资阳）又投资兴建了智能生产基地，以更好地服务中国和全球其他国家市场。

自然，慷慨的投入下收获也颇丰。正是因为17年坚持不懈的持续创新，正雅逐步建立起坚固的护城河，借助强大的研发能力生产出真正意义上的“双膜产品”——正雅航天版系列。2021年5月，由正雅自主研发改良的PETG膜片还登录了世界上历史悠久的前沿科学杂志《Nature》子刊-- Scientific Reports(影响因子:3.998，中科院科学引文索引大类2区)：实验证明正雅自主研发改良的矫治器材料能展现更佳的稳定性，施力更持久，从而进一步提升矫治效率！

其次，察觉到中国人错颌畸形情况更为复杂的现象，正雅外联高等院校，内建医学设计团队，签署各类科研合作项目协议逾15项、发表SCI及中文核心期刊论文十余篇，与临床医生合作申请专利近50项。与此同时，正雅在软件和硬件上坚持自主研发的好处也凸显出来。

由于每一副隐形牙套都是量“齿” 定制，它需要借助3D打印机才能将数 据精准地转化为牙套本身，而基于颌位重建技术的正雅GS产系拥有完整的综合治疗方案，这意味着也仅仅只有正雅自主研发的设备才具有生产该产品的能力。可以肯定地说，目前市场上还没有像正雅一样可以针对突面、 凹面、偏颌等面型问题，同时进行矫牙和矫形的隐形正畸产品。

所有未曾有光照耀的地方，皆是正雅的下一个战场，正如夜幕沉淀， 所有人会抬头猜测哪一颗星星会率先亮起一样，而今狼烟再起，星河高悬，正雅的下一步也同样让业内外翘首以盼。颌位重建带来的不仅仅是一种全 新的隐形正畸技术，甚至也不仅仅是行业再一次的洗牌的可能。随着颌位重建通过正雅的产品不断普及于临 床，惠及于国人，届时隐形正畸贴了多年的“隐形”、“美观”等标签将被“更适合国人的矫治方式”浓墨重彩地盖 过，中国隐形正畸也从“追随型”过渡 到“领导型”这一刻，才是真正巨变的一刻。