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​健力宝创始人:小小饮料成就年销50亿,失败后说,死比活着舒服

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上世纪80年代,李经纬偶然喝了一瓶可乐后,就产生了做饮料的想法。

那时候我国体育发展落后,国家体委要求各研究所迅速研制功能性饮料,普通人喝了能强身健体,运动员喝了可以迅速补充体力。

李经纬表弟刚好和该项目的一名负责人认识,因此双方就开始合作。

李经纬当时是三水酒厂厂长,厂子里很穷,来了客人连个沙发都没有。但李经纬非常珍惜这个机会。经过一番研发新产品终于诞生。

当时健力宝一点名气都没有,甚至还没有个正式名字,如何对外销售是摆在李经纬面前的最大问题。

1983年,国家打算为奥运健儿选择一款功能饮料,第11届亚足联代表会也会在广州举行。

李静伟带着新产品来到亚足联会议,以免费赠送的方式露了一把脸,终于见到了奥运代表团。

厂子里当时有不少反对意见,好不容易生产出来的产品,凭什么白白送给人家。但李经纬最后还是乾纲独断。

现在他才想考虑新产品的名字,他打算起名叫健力宝。后来还找人设计了一个商标,接下来进行工商注册,所有一切都搞定了,可是最重要的生产环节没有搞定。

为了让健力宝迅速铺满全国,李经纬决定使用易拉罐来对他进行包装,但当时国内根本就没有一家易拉罐生产企业,这又该怎么办呢?

李经纬跑到香港定制了一小批易拉罐,然后又去深圳百事可乐公司,获取了人家的一些易拉罐。

就这样,经过包装后的健力宝才进入亚足联会议上,并且被全国人民发现,之后又顺理成章代表中国功能性饮料参加了奥运会。

1984年奥运会中国健儿的表现非常完美,有记者说,他们都是因为喝了健力宝才有如此成绩。于是国外记者说健力宝是东方魔水,这非常符合中国需要的东方神秘气息,东方魔水则进一步推动了健力宝的名字。

奥运结束后,健力宝牛气冲天,第二年销售额达到1.3亿。李经纬尝到了甜头,他的公司开始不断赞助各大体育赛事。

李经纬没读过多少书,但他的想象力天马行空,完全不受任何限制。在很多人看起来不可能做到的事情李经纬都能做到。

1991年,健力宝成为了中国饮料行业第一名。直到现在也没有任何一家国有饮料企业能够复制当时健力宝的成绩。1996年,健力宝每年销售额超过60亿,是当时排名第二的娃哈哈两倍多。

1994年李经纬决定到广州发展,建设了一栋38层的健力宝大厦,但这成为他噩梦的开始。

三水政府想要留住健力宝可李经纬不愿意,导致他和当地政府关系紧张。

换句话说李经纬有些太高傲了,甚至懒得和政府沟通,也不愿意放下身段。他的健力宝大厦也没有得到三水市政府批准,这让他和政府之间的关系变得越发紧张。

1998年三水政府领导开会,大领导说他还可以担任一把手,但其他人却默不作声,这让李经伟觉得很害怕。后来他又筹划香港上市,但没有任何结果。本次会议后,政府对健力宝资金的掌控力度越来越大。

此时其他饮料集团也开始蓬勃发展,但健力宝内部却不稳定。

从1997年开始健力宝销量开始下滑,三水政府决定卖掉健力宝。

按理说李经纬和他的团队应该排在第一顺位,但政府认为这可能会用健力宝的钱来购买健力宝,又担心李经纬的钱来历不明。所以在2001年,三水市政府认为可以卖掉健力宝,但不能卖给李经纬团队。

一开始健力宝被卖给了一个叫张海的年轻人,可遗憾的是他把好好的品牌给彻底搞砸了。他花了好几亿做广告,扩充了十多倍营销队伍,结果人们想过来进货却发现没有产品可卖,还要再等几天。

2004年张海因为涉嫌挪用资金2.38亿被判处有期徒刑。

此时健力宝已经一片混乱,为了稳定军心,张经纬还曾经被邀请回到健力宝。

有人说,当时的张海团队根本就没打算经营好健力宝,只想着赚一笔钱就离开。如果是这个目的,那么他们算成功了。

2004年健力宝被卖给统一集团。这个曾经高不可攀的品牌在沉寂了好多年以后,直到近几年才重新出现。

现在的健力宝还是以前的配方,以前的味道。喝上一瓶健力宝会让我们想到以前的岁月,那是一段多么令人流连忘返的岁月。

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