红楼梦：挣扎求存VS圆滑钻营，不同境遇下的人性体察

《红楼梦》中的小人物，非常精彩。

不是因为他们有多好，而是因为他们很鲜活。

在众多的人物中，娇杏因自己偶然的一次出格，却飞上了枝头；小红时刻准备着，终抓住了机会；倪二这个放高利贷的泼皮，竟也有雪中送炭的侠义；贾芸这个穷小子，曹公对他颇偏爱，让他钻营圆滑但并不是市侩。

贾芸家是荣国府的旁支，父亲早逝，他和母亲相依为命，傍着荣国府讨生活。贫寒的家境，让他年纪轻轻，就经历了人情冷暖，十几岁的年龄，就有了超乎年纪的成熟。

在同龄人还在吃喝玩乐混日子时，贾芸已挑起了生活的重担，为讨份工作，殚精竭虑了。

这份成熟是世故的，圆滑的，有点卑微，善于钻营，从世俗层面来看，有些庸俗，但曹公对这个市井小人物的细节描写，却让我们看到讨生活的不易，卑微之人能依靠的只有自己，圆滑的人情练达是他翻身的依傍。

讨过生活的人都知道，越是底层的人，越需要高情商，因为你没有傲气的底气。

贾芸的情商，细细看来，并不是送送礼、说说奉承话这么简单，什么时候说什么话，什么时候做什么事，对人性、人心的揣摩，他熟稔于心。

元妃省亲，大兴土木，这中间衍生出一大堆工作，贾府旁支的弟子们都眼红着，盼着能领到一份肥差。

贾芸这穷小子想要分得一杯羹，他有那么大的面子吗？

僧多粥少，当然很难。

他先求了贾琏这个二叔，贾琏倒有心提拔他，给他安排差事，谁知王熙凤一句话就半路给了贾蔷，他能怎么办？

俗话说得好，有钱能使鬼推磨啊。

贾芸这个小子从小受冷眼，市井中摸爬滚打，锻炼出了他的人情练达。那一出半路截胡，让他知道求错了人，荣国府大大小小事，真正关火的是王熙凤。

贾芸有个最大的优点，他不爱抱怨。

舅舅占了他们娘俩的财产，却“不是人”的做法，他也义愤填膺，但为了母亲不难过，他不在母亲面前多说，打落牙齿和血吞，同时果断抽身，不多纠缠；舔着脸在贾琏处求职，被关系户半路截胡，他也没有埋怨贾琏，而是认清自己下一步该如何做。

其实，人类在心境的沟通上，是很难达到相通的，所以大部分人不容易体察别人的难处，还习惯埋怨。就像罗祥老师说的“误解是生活的常态，理解是稀缺的例外”，贾芸无疑具备这样的例外，他的关注点更多在自助上。

他的脑子时刻都在转动着，守着宝山，还能饿肚子？

贾芸情商高、能言善道，生活的挤压，让他小小年纪就善于筹谋、人情练达。

刘姥姥低头做人，为自家谋来翻身资本，脂砚斋曾批：

只为贫寒不拣行，
富家趋入且逢迎。

贾芸不也是如此吗？对于贫寒之家，岂有挑拣的资格？只要不伤天害理，成事虽在天，谋事却在人。

一次遇到宝玉，贾芸请安，宝玉开玩笑说他像儿子，贾琏在旁边笑翻了，挤兑宝玉不害臊，人家比你大四五岁呢，说什么儿子？

这尴尬话，怎么接？

贾芸不慌不忙：

“俗话说，‘摇车里的爷爷，拄拐的孙子’。虽然岁数大，山高高不过太阳。只从我父亲没了，这几年也无人照管教导，若宝叔不嫌弃侄儿蠢笨，认作儿子，就是我的造化了。”

贾芸有意套近乎，这段话说得漂亮，先解了宝玉的尴尬，大家族里，很多老来子，年龄虽小，奈何辈分大，一句“山高高不过太阳”，捧起了宝玉的地位，最后表态父亲没了，给自己诚恳的请求，扫清路障。

这话一出，宝玉这个不喜欢为难人的人，还如何拒绝？

很顺利，贾芸就搭上了宝二爷这条线，虽是玩笑收的儿子，但进出府门、园子贾芸有了更多正当的理由，这是贾芸给自己谋来的机会。

还有一次遇到醉金刚倪二。

倪二是什么人？放高利贷的泼皮无赖，普通人都躲得远远的，怕惹祸上身。但就这个倪二，那天碰到落魄的贾芸，动了结交之心，竟然仗义疏财，开口借给他十几两银子周转，不收利钱。

贾芸心里是防备倪二的，这等黑霸，他不敢沾惹，更不敢得罪，但别人有结交之心，不领情就是打脸了，他回得世故又圆滑：

“老二，你果然是个好汉，我何曾不想着你，和你张口？但只是见你所相交结的，都是些有胆量的有作为的人，似我们这等无能无为的你倒不理，今日既蒙高情，我怎敢不领？”

贬低自己，抬高了倪二，又表明了承情的态度。语言的艺术，就在分寸的拿捏之间，既不显得疏离，又不露谄媚，这也是贾芸为自己赢得的第二个机会。

亲舅舅袖手旁观，令人齿冷；倪金刚雪中送炭，颇有侠义，世道人心真是让人意料之外、可歌可叹了。

还有一次，就是贾芸直接面见王熙凤。

凤姐可是大忙人，哪是谁都能近身的？贾芸需要在短短的时间内，让凤姐记住他，很不容易。

他用倪二给的钱，买了上好的冰片麝香，因为当时正赶着端午节，往年王熙凤也是要采买这些香料药材的，这可以说是投其所好，但这话如何说，也是艺术。

这天一大早，赶上王熙凤出门，贾芸知道凤姐爱听奉承话，于是恭恭敬敬请安，凤姐看都没看他，嘴里客套一句，迈着步子就往前走了。

这种时候，最考验的就是巴结之人的情商了，若语言态度没打动人心，让对方停下脚步，机会也就擦身而过了。

“婶子身子生得单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢！”

夸奖，还要夸得实在，总是令人开心，并有成就感的，几句话让凤姐有了停下转身的兴趣。

被人这样夸赞，凤姐当然高兴，从心里舒服出来，耽搁两分钟多听听也无妨。

这时，贾芸拿出了冰片麝香，当然，他没有说专门买来孝敬云云，而是借了朋友去云南，香铺不开了，货物分送亲友，他得了冰片麝香，想着这东西精贵，若转卖，不好出手不说，还只能贱卖，若送人，想来想去，只有给王熙凤，才配用。

几句话的功夫，弯子绕了好几绕，但显然，凤姐很舒服地接受了。

专门买来送的礼，就有贿赂的嫌疑，接的人也会有顾虑；无意中得来好东西，想着婶子，就成了小辈记挂长辈的孝敬了。同样的举动，名目不同，却让收礼的人，感受完全不同，这份世故人心，贾芸拿捏得十分练达，虽是谎话，却得人心。

或许也有人会觉得贾芸就是个马屁精，善钻营。试想若贾芸有宝玉的地位，他还用拍什么马屁？他只是接受了残酷的现实，想改变自身命运，他需要比旁人付出更多，穷人家的孩子早当家，父亡母弱，他有他不得不扛起的责任。但他的世故，不以伤害他人为代价，只是投其所好，为自己谋得机会，并不市侩，并没有落于唯利是图的下乘，所以也并不那么惹人厌。

这里，还有一个细节，第一次见凤姐，贾芸没有提差事，孝敬就是孝敬，他没有马上将目的托出，这就是为人的一种技巧了，不然印象分会大打折扣。

这不，本来正眼都不瞧贾芸的凤姐，最后还夸赞他：“怪道你叔叔常提你，说你说话也明白，心里也有见识。”

短短几分钟，贾芸成功给王熙凤留下了好印象，并记住了他。这份世故练达，这份高情商，最终圆了他的求职梦。

贾芸求职成功，顺利拿到了二百两银子，还了倪二的钱，拿了五十两开工，剩下的他没有胡乱花，交给了母亲，母子俩一年的嚼用都有了。

若贾芸老实巴交、按部就班的求职，这等肥差，势必被他人捷足，而他的生活，会依然继续在水深火热中煎熬。

有脸面的端着继续饿肚子，不要脸地逢迎找寻机会，你说贾芸能选哪种？

贾芸求职这段，可谓很接地气，过去古代，比我们今天的底层人机遇还少。而贾芸这样聪明世故有眼色的人，我们身边并不少，他们始终在努力，缺的就是一个机会，一个改变命运的机会。

当然，这个机会贾芸谋来了，母子二人摆脱了挣扎在贫困线的生活，同时，他也并非嘴上说得好、办事不牢靠之人，相信未来也会走得更好。

脂砚斋对贾芸有批语：孝子可敬。此人后来荣府事败，必有一番作为。又批：果然。

按着前八十回的线索走下来，始终觉得高鹗所著后四十回中，贾芸忘恩负义的伙同他人要卖巧姐有些违和。

没有伞的人，会先学会努力奔跑。前八十回的贾芸很好地诠释了这一点。

他比起红楼中的诸多男性角色，如贾珍、贾蓉、贾环、秦钟之流，算得上是积极进取的正面人物了，没有靠山，依靠自己，不仅收获了好工作，还收获了好姻缘。

图/网络