公布销售保有规模排名而非销售排名，有助于优质代销机构建立口碑，形成马太效应，最终实现销售机构重视保有规模，坚持长期理念的目标。
在市场格局“明牌”的背景下，基金销售机构之间的竞争正在加剧。
7月30日，中国证券投资基金业协会公示了2021年二季度销售机构非货公募基金销售保有规模情况。截至二季度末，招商银行在股票和混合型基金保有规模高达7535亿元，稳坐头把交椅。第三方机构蚂蚁基金非货币基金存量达到10594亿元，创造了基金代销机构非货基保有规模的新纪录，与第二名招商银行相比，领先优势扩大至2633亿元。
整体来看，在公布的前100强基金代销机构中，券商的数量最多，有中信证券、华泰证券、广发证券等51家证券公司。股票和混合型基金保有规模过千亿的15家机构中，银行数量最多，包括招商银行、工商银行和建设银行等11家银行机构。蚂蚁基金、天天基金、腾安基金等第三方销售机构规模增长较快。此外入围百强的机构中，还有中国人寿1家保险公司。
和一季度相比，头部机构排名稳固，前十名未有新进名单。百强榜单中，中银国际证券排名增长最快，东吴证券排名下降最多，那么在互联网渠道强势崛起的当下，银行、券商、第三方机构谁是未来的代销王者？
（图说：2021年二季度销售机构非货公募基金销售保有规模情况，图片来源：中国证券投资基金业协会）
三方机构销售增速加快 蚂蚁非货基存量首破万亿
二季度，首家万亿级非货币基金销售机构诞生。
拥有互联网流量优势的蚂蚁基金二季度末非货币市场公募基金保有规模达到10594亿元，环比增长19%，稳居市场第一并成为首家非货销售保有规模突破万亿元的基金销售机构。
权益基金方面，蚂蚁基金在股票和混合型基金保有规模达到6584亿元，环比增长15.1%，位居亚军。
在第三机构中，天天基金二季度末权益基金保有规模4415亿元，环比增长17.7%，排名行业第四。二季度末非货币市场公募基金保有规模为5075亿元，环比增长17.4%。
腾安基金二季度末权益基金保有规模800亿元，环比增长26.4%，行业排第17名，二季度末非货币市场公募基金保有规模为1358亿元，环比增长30.6%。
除三巨头外，还有9家百亿级非货基金保有量的独立基金销售机构。包括盈米基金、同花顺基金、雪球旗下蛋卷基金、京东肯瑞特基金、陆金所基金、好买基金、诺亚正行基金、上海基煜基金和汇成基金。
深圳某中型基金公司市场部人士对21世纪经济报道记者表示：“头部互联网基金销售机构流量巨大，获客成本较低，流量优势吸引着全行业基金公司与其合作，也给基金公司带来了大量的年轻客户。”
“在独立的三方行业中，蚂蚁基金和天天基金整体用户规模较高，APP功能较为齐全，腾安基金背靠腾讯，引流渠道好，三家公司整理位于行业前列。”开源证券非银金融分析师高超认为，在移动互联网趋势下，第三方机构不断抢占传统金融机构的市场份额，依靠流量、便捷、低价等优势，市占率有望持续提升。
11家银行跻身千亿级 招商银行蝉联冠军
尽管第三方机构销售增速加快，但银行系代销规模优势依旧明显。
招商银行以7535亿元的股票和混合基金保有规模排名行业第一，蝉联权益基金存量冠军宝座。在非货币基金保有规模方面，达到7961亿元位居亚军。
工商银行权益基金保有规模5471亿元，位列第三，非货币基金保有规模达到5875亿元。
建设银行权益基金保有规模4113亿元，排名行业第五，非货币基金保有规模达到4445亿元。
在股票和混合基金保有规模超过千亿元的15家机构中，银行占据11个席位。此外，非货基金保有规模超千亿元的18家机构中，银行共有12家。
这也意味着，在2021年二季度末，尽管市场份额不断被券商和第三方代销机构蚕食，但传统银行渠道依然是基金代销领域当之无愧的王者。
除招商银行、工商银行和建设银行之外，千亿元级权益基金存量机构还包括中国银行、农业银行、交通银行、浦发银行、民生银行、兴业银行、中信银行和平安银行。
“由于银行具有账户资金沉淀优势，仍然是全市场基金保有量的最大主体。”天风证券分析师夏昌盛认为，股票和混合基金保有量的高低主要反映的是银行管理的零售客户资产（AUM）的规模差异，面对独立基金销售机构的竞争，银行也在加快财富管理转型的步伐，一方面发力高端客群，如平安、兴业等等。另一方面也通过综合化运营，稳定基础客群，如招行今年新提出的大财富管理战略。
百强销售机构券商最多 中银国际排名上升37位
在基金销售保有规模百强榜单中，共有51家券商上榜，占据半壁江山。同时，券商系排名明显上升，华泰证券权益基金保有量较上季度末增长98%，排名上升5位；中银国际证券权益基金增速高达497%，排名上升37位。
51家上榜的券商中，保有规模最大的券商是中信证券，二季度末权益基金保有规模1184亿元，环比下降8.8%，排名行业第十三名。非货币市场公募基金保有规模为1221亿元，较一季度减少94亿元。
另一家新进权益基金保有规模千亿榜单的机构是华泰证券，其保有规模为1079亿元。与此同时，华泰证券非货币基金保有规模也跃升至千亿级，达到1126亿元。
对于保有规模大幅上涨的原因，有行业人士指出，此次公布数据的计算口径较一季度有所调整，部分区域将ETF相关数据也纳入其中。因此，华泰证券这类在ETF销售方面优势明显的券商二季度的基金销售保有规模有较大提升。
除中信证券和华泰证券之外，二季度权益基金保有量排名前十的券商分别广发证券、中信建投、招商证券、东方证券、国信证券、银河证券、兴业证券和国泰君安证券。
中信建投证券人士分析，券商的整体保有规模上与银行存在较大差距，不过，在未来财富管理转型及基金投顾试点下，券商市场份额有望持续提升。
头部机构排名稳固 各方竞争加剧
事实上，最新公布的2021年二季度末基金代销机构保有量百强名单中，头部机构排名稳固，前十名未有新进名单，仅在排名上略有变动。
权益基金保有规模方面，招商银行、蚂蚁基金、工商银行、天天基金、建设银行、中国银行、农业银行、交通银行、浦发银行和民生银行位列前十。
和一季度相比，天天基金和农业银行排名上升一位，建设银行和交通银行排名下降一位，其余机构排名均维持不变。
“大机构和中小机构在基金代销业务上的差距会越来越大。”某国有银行人士认为，大机构具客户基础优势明显，产品往往种类更多，客户有更多产品进行选择和比较，而中小机构产品因合作机构的原因，产品种类可能受限。
在多位行业人士看来，这次公布的是销售保有规模排名而非销售排名，有助于优质代销机构建立口碑，形成马太效应，最终实现销售机构重视保有规模，坚持长期理念的目标。
实际上，在市场格局明牌的背景下，无论是基金公司选择哪家代销机构合作，还是投资人选择在哪家机构购买基金都有了明确的依据，机构间的竞争也更加激烈。
近段时间，先有招商银行看齐互联网机构，官宣将超过千只权益类基金申购费率降至一折，同时布局前端不收费的C类份额基金近千只。后有平安银行线上全面主推C类基金份额，近1600只基金实现0申购费，同时超过3000只A类份额基金申购费率降至一折。
上述中型规模基金公司市场人士认为，银行系代销规模优势明显，未来若能进一步吸引互联网流量，在基金销售上的保有量还会进一步提升，或许行业格局还将发生改变。
（作者：李域 编辑：张玉洁）
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