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【微靖江】接手6个月,吾悦是否带泰和重新“杀出了一条血路”?

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在今年年初,熟悉的泰和国际城变成了“泰和吾悦广场”。

当时不少靖江人都停下仔细打量更换的标牌,揣测新增的“吾悦”两个字将会给这个商城带来什么样的改变,泰和商城内的结构是否会被重组,以泰和为中心的商圈生态是否会重新焕发生机。

现在离泰和更名为吾悦广场已经半年多过去了,我们重新来打量这座“重生”后的泰和吾悦,这些问题能找到答案吗?

在泰和吾悦的星巴克旁,一块巨大的幕布写着“泸溪河”——在江苏各大城市火热的网红糕饼店,正在装修。走进现在的泰和吾悦,明显更换了一些品牌,增加了快时尚品牌、网红餐饮店。

泰和真的变了?

据了解,这半年来吾悦慢慢接手管理泰和,有些是从吾悦总部派来的管理人员。吾悦的“野心”很明显:想借助吾悦广场在其他县级市生根及牢牢占据一部分市场份额的经验,依托吾悦的品牌库,把危险边缘的泰和拉回来。

吾悦这半年来雷厉风行的几个大动作,不难看出了吾悦对于接管泰和的信心。不可否认的是,泰和确实有了不少改善,也仍然有很多问题需要解决。

吾悦这半年对泰和最主要的是品牌调整。吾悦想把品牌向更高端的方向升级。除此之外,吾悦负责人表示,深知泰和一直做的是综合性大型购物广场,占据新老城交界的绝佳地理位置,他们的目标人群覆盖全市各个年龄层次。

在努力引进高端品牌的同时,吾悦也在寻找潮流品牌、网红美食进驻,想要吸引更多年轻人。至于寻找是否顺利,不止要看品牌是否能谈下并入驻,还要看后续这些品牌店在靖江是否水土能服。

比较受关注的是捞王、泸溪河、良品铺子这种网红店,小米之家和京东之家这样的数码产品店也进驻了。和ONLY也奇迹般“复合”。

另外很明显的动作是进行更详细明确的功能分区。原先泰和功能分区简单模糊,现在吾悦明确划分出来了潮玩区、网红区等等。

从人气上看,潮玩区确实吸引了一波年轻人来。据我们向某部分年轻人了解,有的人认为泰和这样的改变比较惊喜,因为之前靖江找不到较大、娱乐设施较丰富的电玩城。

也有人表示,和大城市比起来,不管从娱乐设施的先进程度,还是体验感,或性价比,都还是有不少差距的。

还有的就是建立会员机制,使用会员积分制,增强用户黏合度。比较有用的就是,会员积分可以抵停车费。要是来泰和不用花钱停车,那还是挺好的。毕竟免费车位这么有限。

不过关于会员积分抵车费,目前还没有落实。

活动也比之前举办得更勤,在五月集中爆发,活动当天客流量都较大。我们询问了一些路人,对于泰和近半年举办的活动,大多数路人还是没有印象,少数人记得某一场活动。

根据数据来看,经过吾悦近半年的着手运营,6月广场整体客流较2019年提升了37%,销售提升8%。由于2020年受疫情影响不作比较。

泰和的一些起色,不可否认,但仍然有许多方面需要努力。

2013年,还在襁褓中的城南新城与老城交界处新崛起一个商业综合体,以现代化的商场内部构造和大牌商家入驻吸引了人流量,这是泰和国际城。

在2013年,它被全靖江瞩目,并形成了独特的磁力效应,吸引多种生活、商务、商业、文化、娱乐等设施向其周围集中,通过多元化的业态组合创造出独具特色的消费体验,激活了那片城区的价值,助力项目周围土地裂变新生,从而繁荣所在区域的经济。

靖江的购物中心,有上海城、润辉国际广场、德诚广场、泰和国际城等等,已经倒闭或者关停的有精亚新天地、国润、天一国际、金都等等。想当年,靖江人逢年过节,沿着人民路可以逛一天不带重样的。而近年来,靖江真正能去的也就只有个别商场,不过实体商城的凋零也间接成就了泰和国际城当年一枝独秀的辉煌。

当泰和国际城打造出品质高端的路线,上海城也很快在线上电商和新商场的冲击下找到了自己的定位,俨然一副接地气的样子,每天人来人往,是周边市民最爱的广场舞聚集地。因为价廉物美,吸引了越来越多的回头客。有很多连锁店的老板表示,上海城店的销售额经常是其他商场的两倍甚至更高。

而开端热闹辉煌的泰和国际城,近几年却频频出现丑闻。

从前年开始,多名商家都曝光了当时的泰和管理层为了制造业绩上涨的报表,要求商家把营收往高了报,有的单日收入是三四百,也要商家说成一两千,让商家有苦说不出。

在疫情严重时,泰和国际城对商家进行了部分房租减免等。但是疫情有两个多月是完全没有收入的,泰和国际城只免租了42天。为此让不少商家有了抱怨,因为开业就意味着要缴费,所以先后多次商家与泰和国际城管理方产生了激烈的矛盾。

因为涨租,以及内部管理的问题,泰和国际城大量商家于2019年年底退场,过年期间泰和国际城里有大量的服装展销会,连门头都是匆忙贴几个字了事,地上还是塑料纸铺铺直接迎接春节。

ONLY等大品牌,在被低价吸引入驻后,后期涨了几倍的高价房租又让他们决定撤出。这些年来,泰和的商家换了一波又一波,二楼的小时代女装搬出了泰和,据说也是因为租金问题无法协调。

小微当时做了一个粗略的数据调查,在吾悦接手管理前,在泰和实际能盈利的商家只占20%,有50%的商家收支持平,还有30%的商家处于亏损状态。

在泰和更名为吾悦前,南面的新城正建设得如火如荼,晨阳里当时即将营业,印象城也早已开始动工。虽然当时泰和仍然是靖江人流量最大的商场,但随着南面新商业街区的建设完成,以及靖江人经常跑去苏锡常消费等原因,泰和当时其实风雨飘摇,情况岌岌可危。

靖江人看泰和,倒也不是抱着看热闹的心态。因为它承载了许多靖江人的回忆,靖江人对它有感情,所以大家还是会希望它能找到适合自己的出路。

对每一座城市而言,主城存在多年的商场都承载着独一无二的记忆。它既是历史沿革中的璀璨原点,也可能会是城市未来发展的核心。

靖江年轻一代的90后,应该都在过年的时候约在红不让打过牌,在金逸影城看过美国电影,在三楼的鲜芋仙和朋友或者对象吃过芋圆聊过天,逛过饰品店。这是靖江人共同的回忆。

即使再有感情,商城还是一直在以新的面貌更新换代,不少人担心,泰和国际城能否像上海城一样找到自己的定位和方向?无数靖江人关注着泰和未来的走向。

直到吾悦两个字被挂上去,泰和似乎尝试着填上了一个答案。名字的更改,预示着泰和正式和吾悦广场挂钩。

我们的老朋友泰兴,早在2018年11月23日就拥有了吾悦广场。而靖江竟然悄无声息地在一夜间拥有了期盼已久的“吾悦广场”,在半年多前,这让靖江人不禁疑窦丛生,这到底是不是真正的吾悦广场?它能给泰和带来新的生机吗?

经过了半年,我们看到了泰和的一些转变,虽然仍有很多需要完善的地方。但庆幸的是,泰和没有就这样走进历史,而是在试图找回最开始的锋芒。

被吾悦接管的泰和,确实有了更严格和规范的管理体系。提升品牌能及、划分功能分区、建立会员机制、举办活动、修缮升级商场设施……吾悦会带泰和找到了一条“杀出去的血路”吗?

关于未来,吾悦的负责人表示,还是有信心。

滨江新城的印象城建好后,三位一体的庞大商业街区会崛起,对现在的泰和吾悦来说,彼此之间含括的区域不同,城北的人去南面太远。占据新老城之间的地理位置的泰和吾悦,未来的客源还是稳定的。有新的挑战,但没有危机。

靖江一直以来的消费外流现象也引起了他们的注意。同时,在靖江南城新建的商业街区也慢慢有了更高端的品牌。

油门一踩就去苏南购物吃喝的靖江人,慢慢也发现,靖江似乎也出现一些更高端时尚的品牌了。这是个好的迹象。

之后泰和吾悦的目标,还是继续拓展高端品牌。吾悦进驻泰和、融入靖江后,带来了一个理念:做好自己,转变和奇迹总会到来。

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