营销新爆点，微博携品牌斩获上海国际广告奖7项大奖

7月21日-23日，2021上海国际广告节暨数字广告高峰论坛在上海举办，作为此次大会的亮点之一，上海国际广告奖也在今晚隆重揭晓。

上海国际广告奖成长到第四年，一直站在广告营销行业的前沿，旨在褒奖那些对行业发展具有启迪作用的优秀案例。据悉，本次上海国际广告奖案例点评的重点是精准洞察消费者偏好和引领未来广告行业营销趋势走向。凭借对社交内容的创意洞察及精准的数据应用，微博携手品牌主从1189件作品中脱颖而出，共斩获7项大奖。

01

公私域联动

助品牌建立种草生态

时下，种草已成为品牌创新获客的常态，在传播过程中如何深度影响用户心智，使用户成为品牌的忠诚“粉丝”，是每个品牌及营销人都需要深入思考的内容。微博通过小蛮腰种草模式，不断以优质内容触达目标受众，还可以将碎片化的内容加以整合，打造品牌专属种草社区，沉淀品牌资产，使产品与用户达到深度情感交流，进一步巩固了目标受众的品牌忠诚度。

在此次SK-II SKINPOWER种草社区获奖案例中，SK-II联合微博，打造出全网首个品牌定制化种草社区。从微博数据全链路出发，基于微博粉丝圈层与品牌TA场景化匹配，筛选最佳博主。将覆盖美妆、职场、旅行等13个领域的200余位KOL集结在社区，与品牌共创生产优质内容。定制化种草社区独特的社交氛围和多圈层的优质内容覆盖，不仅增加种草设局的可看性，同时也能有效提升用户对品牌的好感度与亲切感，实现公私域联动。

在公域传播矩阵的推动下，用户日常消费和网络社交进一步结合，品牌与用户通过优质内容共创，产出海量的文字、图片、视频，使微博成为一个信息获取、知识传递、观点交流的多样化场域，并配合智能化运营和创新产品加持，不断为社区注水。最终将品牌、用户、KOL等多方信息链连接起来，实现公域私域自循环。

在这样“公域＋私域”平台生态下，品牌所构建的基于产品特点的独特传播模式，可以轻松引起用户的兴趣并吸引其参与其中，实现热点引爆和人群高效转化，助力品牌建立种草生态圈。

02

舆论影响力

为品牌社会化营销赋能

微博是一个天然的舆论发酵场，同时也可以通过兴趣共鸣引发用户间的交互关系，助力品牌玩转内容营销，引爆社交热点。而基于社交关系和优质内容，微博也在帮助企业构筑自己的用户群和新渠道，并持续为品牌的社会化营销赋能，成为品牌信息传播与社交资产沉淀的核心阵地。

在Nike体育热点营销中，品牌连续7天每天8:24发布博文，开启了这次活动的主话题#MambaForever#。而为达到更加广泛的传播效果，微博通过对主话题进行实时热点监测，捕捉并推出了两个热点子话题#科比生日快乐#、#824科比日#，根据网友讨论，邀请KOL、KOC参与讨论，扩大传播范围。此外，Nike还联合微博推出了曼巴昵称icon，极具创意感的曼巴特效图标，让粉丝的认同感与好感度爆棚，对UGC的创作和主动裂变起到了非常好的催化效果。

作为社会化营销中不可缺少的一个载体，微博一直在为品牌提供一个扩散声量、经营口碑的完整社交场域。在正确的策略引导下，通过话题、大V、投放三大矩阵策略让品牌声量螺旋式上升，借优质内容共创激发用户兴趣，引导用户自发参与讨论。这是品牌积累社交资产的有效手段，也是引导舆论发展的关键所在，为品牌打造热度提供强有力的支撑。

03

数据洞察

助力品牌实现精准人群转化

在品牌种草社区内容不断扩充的同时，消费需求被激发后却不能快速转化就成了品牌痛点。兴趣人群的快速导入和销售转化，成为品牌急需解决的课题。

我们发现，无法实现快速转化归根结底还是缺乏对用户的洞察。通过大数据采集，深化用户兴趣点挖掘，将用户兴趣点与品牌和产品深度关联，然后利用兴趣圈间接性的将一群兴趣、爱好、需求志同道合的消费市场人群归纳在一起，建立定向内容沟通，便可快速有效的实现转化。

而微博依托于5.6亿月活用户，可以更快速、深度的挖掘兴趣人群特征和兴趣圈层，实现精准内容投放。

其中，在小熊电器的案例中，微博通过对活动核心人群的兴趣洞察优选出8大场景，拓展出餐饮、健身、联名IP等兴趣标签，挖掘超过2600万潜在用户。并通过“U微计划”打通小熊全链路电商数据，在年轻化的需求下，圈选出28类人群进行精准投放，为品牌拉新25W+兴趣人群。

奔驰GLB锋芒上市，微博超粉打通场景+样式+精准+算法四大社交营销价值，品牌内容层层传递，营销内容获得千万级曝光，4000＋真实销售leads以及31%有效回访率让超粉成为奔驰GLB销售增长助推器，帮助品牌真正实现了品效合一。

在WWF减少动物制品需求的公益营销中，微博发挥在数据挖掘、热点引爆、社交赋能和媒体基因的平台优势，充分释放“超粉”精准营销潜力，促进公益理念裂变传播，掀起公益负责旅行浪潮，打造WWF官微历史最高阅读量。

2020年上半年，国际品牌兰蔻面临多维营销需求，通过数据挖掘，微博发现其品牌忠诚度仍有转化潜力。于是确定了阶段化拆解的营销策略，打造了 3 个阶段目标，形成 了4条营销动线，实现精准触达营销需求下的目标 TA。而通过微博平台超级粉丝通投放后，兰蔻形成了长尾性的用户讨论，实现品牌与效果的双重营销。

安踏国旗服传递新品国潮风，强化品牌时尚感，微博优质资源助力安踏实现用户刷博全路径覆盖，同时配合超级粉丝通信息流精准投放，将微博和阿里数据全面打通，实现国潮人群的深度转化，兴趣人数超过95万，且用户总体互动意愿强，有效提升品牌形象，促进电商转化和品牌深度传播。

这些获奖案例充分证明，看似简单的人群洞察，如果没有足够庞大的数据支撑，就无法做到有的放矢的深刻洞察。所以，根据不同的传播内容结合相应的营销模式，打造精准的传播路径，也是微博在营销领域的差异化优势。

写到最后

通过广泛的粉丝覆盖，完善的内容矩阵，精准的消费者洞察，微博构建出完整的闭合营销生态体系，形成不可复制的独家优势，从而创造出大量优秀营销案例。未来微博也将不断挖掘自身优势，帮助更多品牌打造差异化解决方案，助力品牌增效提速。