36氪首发 提供一站式员工激励+数字化弹性福利，「东方福利网」完成3500万美元A轮融资

36氪获悉，近日东方福利网已完成3500万美元A轮融资。本轮融资由海纳亚洲创投（SIG）独家投资，毅仁资本担任独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于东方福利网核心IT系统的技术研发，销售体系的扩张以及供应链整合运营能力的提升等方面。

东方福利网主要为企业提供一站式员工激励及数字化弹性福利解决方案，自主研发的“百福得”企业员工激励及福利管理SaaS系统，可统筹管理员工的各类福利发放和激励计划，并为企业提供从员工职场健康管理，到疾病意外保险的全方位保障体系。截止目前，东方福利网的产品服务已覆盖500多个城市，超过40000家企业正在使用东方福利网的服务。

2020年以来，东方福利网深入拓展企业健康保障福利领域，整合国内优质民营体检机构和公立三甲医院资源，将原有的员工体检流程服务体系全方位升级。并于2020年7月全资收购了中体保险经纪有限公司，正式进军员工保险福利领域。与此同时，东方福利网自主研发了“康满满”AI智能预检系统（已获国家知识产权局双发明专利认证），可以精确地为企业员工匹配个性化体检项目套餐，并且可为企业员工定制全方位的健康管理服务。

从东方福利网现阶段业务规模来看，已经服务于四万多家企业，每年直接管理着企业的福利预算达到三十亿元左右。东方福利网的客户群体主要以中大型企业为主，对客户的有效拓展主要得益于自有强大的销售网络体系。值得注意的是，在全国GDP排名前三十位的城市中，东方福利网已进驻了二十三个城市。

据市场调查显示，约有60%的企业员工会关注企业福利，而福利待遇对员工的影响仅次于薪酬，成为左右员工跳槽的主要原因之一。员工对于福利的诉求，常因企业结构、年龄分布、性别构成等差异而存在诸多不同。比如70后人群对家庭食用类的产品诉求更多一点；80后对年节礼物、文娱、健康类的项目更关注一些；而90后则更倾向于游玩类、时尚类的项目。因此企业员工福利的发放更需要专业的机构来满足“千人千面”的员工诉求，并在发放效率、成本控制等方面给企业提供专业的降本增效服务。

现阶段，东方福利网已经基本完成了企业员工福利领域的横向布局和纵深拓展，主营业务覆盖节日福利、观影文娱、生日福利、团建福利、员工体检、员工保险等六大板块。不难看出，近年来东方福利网已逐步将战略重点向建立以员工福祉和企业可持续发展为核心的保障体系倾斜。

谈及下一阶段的发展时，东方福利网CEO表示：企业福利行业有着接近万亿的市场规模，发展前景极其广阔。东方福利网希望在一个较长的时间段中实现业务覆盖全国市场规模的5%，即达到年营收四百亿左右的规模。

通过近十年的行业拓展，东方福利网在市场营销方面积累了很多独到的经验，并且保持了很高的复购率。凭借先发优势，在企业员工福利管理领域处于领先状态。东方福利网CEO表示：灵活的销售网络、可定制化的IT系统平台和完善的供应链体系是东方福利网的核心竞争力。

海纳亚洲创投（SIG） 评语