持续引领豪华B级SUV市场，奥迪Q5家族做对了什么？

自由是人类永恒的价值追求，是值得为之奋斗、为之流血、为之牺牲的最崇高的价值之一，可以说追求自由的过程贯穿了整个人类发展史。

对自由的追求也常常出现在文人墨客的笔下世界，远如欧阳修所说的“始知锁向金笼听,不及林间自在啼”，近如罗曼·罗兰的“自由向来是一切财富中最昂贵的财富”，以及徐志摩的“此去清风白日,自由道风景好”等等。

千百年来对自由的向往，是推动人类前进的最强有力的源动力。

处在当下快节奏生活中的我们，被无数无形的枷锁束缚，但内心躁动的Z世代绝不安于现状，他们渴望自由，渴望天赋得以释放，渴望诗与远方的田野。对车的需求亦是如此。

人们常说自由的前提是自律，言外之意就是只有实力强悍者，才有底气去追逐自由，而当我们把一台车和自由联系起来，奥迪Q5（参数丨图片）家族第一时间就能出现在脑海中，毕竟“自由”一直是奥迪Q5家族想要传达的理念。奥迪的基因决定了这个品牌的目标不仅是生产性能更好、技术更高精尖的汽车，更是让驾驶体验的每个细节都趋于完美。

以自由之名不断进化

《中庸》有言：“致广大而尽精微”，对产品细节的精雕细琢，跟随时代变化和消费者需求去改变，正是对消费者的尊重，这样的态度也最能打动消费者的内心。

众所周知，作为国人追求品质生活的代表作，奥迪Q5自2009年进入中国市场以来，凭借其强大的产品实力一举开辟了豪华B级SUV细分市场，并始终保持着该细分市场里明星车型的地位。

可以说从奥迪Q5率先国产化之时，它便已发现赢得消费者的良性循环之路，也正是因为这样顺应时代的蜕变，截止目前，奥迪Q5（含全新奥迪Q5L）在中国市场累计销量超过120万辆，是当之无愧的销量王者、同级标杆，更赢得了豪华B级SUV细分市场“神车”称号。

盘点奥迪Q5的成长之路，这款消费者钟爱的豪华B级SUV同样一直在追求“人车合一”的自由境界，为了达到这个境界，这款车在12年来完成了三次进化。

奥迪Q5第一次进入中国市场后，一汽奥迪就对其进行了动力、底盘、内饰等方面的本土化研发改进，并引入国内生产。彼时完成第一次进化的奥迪Q5，凭借改进后的强大产品力和对自由的诠释，一举开辟了豪华B级SUV细分市场，更是在问市首年便收获32,466辆的佳绩。不得不说，初代国产奥迪Q5在同级别中不仅成为标杆般的存在，更是带动了豪华品牌国产化的新征程。

对于注重家庭观念的中国人来说，无论是车身亦或是轴距，加长才是制胜法宝。因此在2018年，为了顺应中国用户对“大空间和舒适性”的需求，奥迪Q5首开豪华B级SUV加长先河，并针对中国用户的使用习惯及用车偏好进行了大量的本土化调校。完成第二次进化的奥迪Q5L，凭借长轴距再次引领细分市场的变革发展。一汽奥迪的成功也引来了同属德系豪华阵营的宝马、奔驰竞相学习，纷纷在车身尺寸上下功夫。

时至今日，一汽奥迪洞察到了新生代用户的需求，即“渴望获得更高品质的体验，更积极主动的自由”。面对时代进化、用户进化，全新奥迪Q5L再度进化而至，以更自由、更强大的产品，塑造新时代价值标杆。而奥迪想给所有潜在的车主传达一种信念：拥有这款车即拥有了自由。

全新奥迪Q5L通过设计细节、内饰品质、科技配置、驾控体验和性能动力五大方面的全面进化，继续成为中国精英家庭高品质出行的最佳伴侣。

世界在变，时代在变，人在变，车也在变。从“进·享自由”到“进·展自由”，再到“自由在Q我”，奥迪Q5（奥迪Q5L）每一次迭代都让中国用户能够自由享受最合心意的豪华。而其“自由”内涵的变化始终迎合不同时代的自由价值观，与中国精英人群实现同频共振，正是这种不断进取的精神，让其在长达十二年的时间里一直能得到精英群体的青睐。

此外，为了满足年轻用户更加多元化的用车需求，奥迪Q5不仅实现产品自身的进化，还完成了家族化的蜕变。去年，Q5家族推出颜值担当奥迪Q5L Sportback，以独特的掀背造型和轿跑设计，满足女性和年轻用户的审美需求。另外，奥迪Q5家族的性能担当全新奥迪SQ5也于7月在粤港澳车展上市，以优质的“运动、性能”基因，满足用户追求性能与激情的个性化需求。

三车齐发，奥迪Q5家族以强悍的产品实力展现出全方位的越级品质，可以说在同级内鲜有对手能够与之抗衡。

与用户共情

事实上，“产品满足使用功能”的时代已经过去，填充生活场景的消费时代已经来临。只有用视觉审美、触觉感知、细节体验、内容赋能等方式，来撬动和影响情绪，促使用户参与其中的社交化品牌，才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。

因此，近年来越来越多的车企开始重视用户运营。当广告故事化、故事套路化之时，品牌进入“营销泡沫”时代，泡沫之上看似百花齐放，尽显繁华，实则用户在诸多同质化内容的轰炸下已经有些审美疲劳。在看似美好的时代，想要做出用户认可的营销着实不易。

而一汽奥迪却总能抓住时代的变化和用户的诉求，通过精准的营销，将产品定位到更精细化的细分市场，同时塑造了更年轻化、个性化和不断进取的品牌形象，在行业中脱颖而出。其依靠“少说话多做事”这一特性，传递给用户产品和品牌的价值观。

在“全新奥迪Q5L·自由之夜”现场，奥迪品牌挚友郑钧倾情演唱全新奥迪Q5家族推广曲——《私奔2021》，这首“自由之歌”以更加温柔却充满力量的旋律、更加坚定向上的歌词，与承载自由灵魂的全新奥迪Q5L相得益彰，共同唤醒积极前行的自由力量，唱出了这个时代新生代人群所向往的自由。

当自由、音乐与MV相结合，产生的效果自然会成几何倍地放大。这场活动吸引了近3000万人次观看，微博平台打造#自由在Q我#等3个超高热度话题,共计收获曝光量3亿+，互动量6万+，同时得到媒体端1万+报道，获得了超高关注和一致的好评。

除了渴望自由的年轻人，一汽奥迪还同样关注女性消费群体。如今，当代女性越来越渴望独立，独立意识的崛起，是时代进步的开端，是每个具有差异性的个体，受到社会认可和尊重的里程碑。作为奥迪Q5家族颜值担当的奥迪Q5L Sportback散发出的格调也是如此。

从销量统计来看，购买奥迪Q5L Sportback的女性用户占比约为44% ，90后车主占比大幅提升。这样的市场表现说明了奥迪Q5L Sportback不仅依靠奥迪Q5L积累的口碑和产品力打动了潜在的消费者，更是获得了女性与年轻消费者的认可，这样的认可得益于“自由可以更优雅”的传播主张以及其独特的造车理念，它们淋漓尽致地表达出新时代女性的自我主张和价值观。

刚刚上市的全新奥迪SQ5则提出了“硬核的自由”这一理念，诠释更为积极、勇敢的自由理念。区别于全新奥迪Q5L的品质与奥迪Q5L Sportback的优雅，全新奥迪SQ5主打运动性能，拥有更为硬朗的产品特质，充分满足一部分用户追求实用性，更加注重个性的进阶需求。

品牌的本质是消费者体验和感受的累积，在于价值主张所塑造的用户信仰。因为优质的情感体验，用户可以把品牌当作家人、朋友、甚至通过品牌找到“自我”的意识，反哺自我价值的成就。奥迪Q5家族对自由的理解和展现，引发了用户的情感共鸣，传递了中国精英人群的自由主张，也陪伴了一代又一代中国用户的成长与蜕变。

侃车说

美国著名营销专家杰克·特劳特曾在《定位》一书中提出“定位不是围绕产品进行，而是围绕潜在客户的心智进行。”也就是说企业要想成功，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控忙乱中已经存在的认知，去重组已存在关联认知。回到市场竞争中，只有那些率先进入用户心智的品牌，才能笑到最后。因此，即便市场在变，用户在变，一汽奥迪以用户为中心的发展理念却始终未变。

奥迪Q5的发展路径正是这一理念的缩影。一方面，从单一产品走向家族化，以多元化的产品家族满足更多用户的个性化需求；另一方面，紧随时代发展，价值观不断进化，与用户实现高度的情感链接。一汽奥迪也是如此，33年来，产品与品牌持续焕新，并积极探索与用户的沟通平台，致力于做最懂中国用户的豪华汽车品牌。在这一过程中，收获了一大批粉丝，在粉丝带动之下，一汽奥迪在华已经累计斩获700万的销量，成为第一且唯一达到这一里程碑的豪华汽车品牌。这也是一汽奥迪品牌对于用户需求持续洞察的最好体现。对于中国用户来说，一汽奥迪不仅是一个豪华品牌，更是时代的印记。