广深用户追捧剧本杀 线下门店是门好生意么？

　　今年以来，剧本杀成为新风口。

　　今年以来，剧本杀成为新风口，仅线上剧本杀综艺就推出十几档，抖音的剧本杀话题更是达到30.4亿次播放。

　　据了解，疫情期间，线上剧本杀APP迎来了流量高峰。线上剧本杀App我是谜告诉南都记者，日新增大几十万用户。目前该App在广州用户达200万，绝大多数是年轻人。

　　疫情结束后，不满足于线上语音互动的游戏体验，消费者开始转移到线下，广州、深圳涌现出大批剧本杀实体店。美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，预估2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。

　　南航员工转行 深圳博主成顶流作者

　　据了解，目前剧本杀的从业者基本都是其他行业转行而来。广州白云区某家剧本杀实体店店长三哥告诉南都记者，他原来是南航的职工，2019年年底开了一家剧本杀实体店。他的店刚开业就遇到了疫情，去年7月疫情缓解后，店内经营状况步入正轨。

　　除自主创业的店长外，剧本杀还催生了剧本杀作者、剧本杀监制、DM（剧本杀主持人）等新职业。深圳的网红剧本杀《刀鞘》作者老玉米告诉南都记者，他以前是旅游自媒体，2018年写出了第一本剧本杀作品《刀鞘》，并通过自己的工作室发行。随后，他的工作室作为发行商，签约了18个作者，目前平均每三个月发两个作品。

　　从产业链来看，剧本杀的上游是内容作者，负责最初的内容创作；中游是发行，负责监制、销售；下游则是门店，购买剧本杀并对内容进行演绎，并直接触达消费者。

　　从收入来看，剧本杀行业的收入也呈金字塔模式。网红剧本杀《窗边的女人》作者75先森告诉南都记者，他旗下签约的作者报酬是稿费+奖金的形式，除基础稿费外，奖金取决于该剧本的售卖数量——剧本质量越高，销量越多，作者的收入也相应越高。

　　按老玉米的说法，他工作室旗下作者的收入属于行业头部，一个作者一年只需要写出一个剧本，就可以保证一整年的收入。

　　据了解，线下剧本杀的剧本分为盒装本、城市限定本和城市独家本。其中盒装本是所有店家都可以买，城市限定和城市独家则是对一座城市的购买数量有限制。店家采购时，盒装本在400-600元，城市限定本2000元左右，城市独家本则是5000元左右。

　　老玉米透露，他的《刀鞘》目前是城市限定本里销量第二的剧本，卖出一千多份；而75先森告诉南都记者，他的《窗边的女人》作为盒装本，总销量在1万以上。也就是说，行业内的网红本，能达到数百万元的销售额。

　　实体店拼什么 能赚钱么？

　　开一家剧本杀店到底赚不赚钱呢？

　　南都记者采访获悉，广州白云区剧本杀实体店店主三哥的店在投入上，前期装修、筹备就花了40万元，每个月的房租和人力支出也在5万元左右，此外每个月还有一两万的剧本采购费用。店铺早已回本，但他每个月还需要不断投入购买新剧本。在他看来，剧本质量和DM水平是剧本杀实体店的核心竞争力。

　　剧本和DM是剧本杀玩家选择店铺的首要因素。广州市民C小姐告诉南都记者，由于每个剧本都只能玩一次，如果遇到水平不好的DM，相当于毁掉了整场游戏体验，那就永远不会再去这种店铺；而对剧本质量的甄别，则主要靠玩家之间的互相推荐，以及一些社交平台的评价。

　　值得注意的是，剧本杀商户的连锁化程度较低。《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，78%商户为单店经营，93%的商户具有自己的独立品牌，但具有全国和行业代表性的品牌仍然较为匮乏。

　　而不少头部作者、发行商，都开始建立自己的剧本杀实体店品牌，并布局全国加盟。老玉米告诉南都记者，他的实体店在全国有14家，既有直营也有加盟，在有些资源不好调和的特大城市，需要以半直营的方式经营。

　　采写：南都记者 汪陈晨