王一博+奥运冠军，安踏登陆分众打响奥运战略第一枪

近期，伴随着东京奥运会的临近，安踏正式发布了中国体育代表团领奖装备，这款经过精心设计打造，并象征中国体育最高荣耀的 “冠军龙服” 终于也是揭开了神秘的面纱。同时，由王一博代言的安踏奥运版广告也在全国30万+块分众电梯广告屏上大规模播放，打响了奥运营销战第一枪。

随着东京奥运的延期，既与中国奥委会连续合作八届奥运，同时也是2022北京冬奥官方合作伙伴的安踏迎来了“双奥”齐开的历史机遇。安踏将坚持以科技为引领，以消费者为导向，一方面在前沿运动科技的探索上寻求突破，助力国家竞技体育的奥运战略；另一方面通过消费者洞察结合最新科研创新成果，持续迭代升级，为中国最广大的人群提供科技含量高并符合中国人实际需求的运动装备商品，推动品牌充满生命力地长远发展，引领本土运动品牌从“中国制造”向“中国创造”迈进。

01 自立自强，中国装备国牌造！

穿着自己国家的品牌参加赛事，是很多运动员的心愿。从1984年洛杉矶奥运会算起，中国代表团已经参加了9届奥运会。事实上即便30年前的上世纪90年代，中国运动员的比赛装备仍只能依赖国外品牌。

这种窘境，直到国产运动品牌崭露头角才开始被打破。在市场中摸爬滚打不断强大起来的中国品牌，以自己的技术和产品实力，逐渐成为支持中国奥运军团装备的主力军。

国内销量第一的安踏就是众多国产运动品牌中最闪亮的一颗星。安踏已连续8届与中国奥委会合作，累计为28支国家队提供比赛装备。

02 科技进步，推动国内竞技体育发展

国内体育产业尽管起步晚了许多，但在认识到科技研发的重要性后，以安踏为代表的国内运动品牌迅速改变策略，加大科技研发的投入。

早在2005年，安踏便斥巨资成立了“安踏运动科学实验室”。这也是中国最早研究运动的科学实验室之一，也是国内运动领域首家国家级企业技术中心，比国内同行早了至少3年时间，甚至领先个别企业10年。

如今看来，注重科技这一策略并不稀奇。但要知道，2004年安踏的营收才刚刚从2千万元的量级突破到2亿元。可以说，当初安踏创建运动科学实验室，几乎拼出了全力。

众所周知，科研并非投入就立刻见成效。安踏在当时资源并不充足的情况下做出如此决策，显示出了超前的策略眼光。实验室的成立，也标志着安踏长期竞争策略的转型升级，走上了科研发展之路。

近来，美国雅虎财经Yahoo Finance、日本朝日新闻、英国日报 The Daily Brit、法新社 AFP French等数家主流国际媒体进行了深度报道。此外还有众多来自其他国家的重点网站为安踏发文点赞，表明其运动科技日益受到国际认可。

随着技术的发展，运动装备研究不仅涉及到传统的力学、材料、纺织技术，更有向大数据、人工智能方向发展的趋势。安踏还针对不同的体育项目成立相应的研究团队，相关投入也逐年加大。数居显示，近10年来，安踏的科研投入累计约30亿元。

努力付出终有回报，从创建运动科学实验室至今，安踏取得了超过1400项专利。这些技术积累，帮助安踏推出了一系列高科技运动产品，成为国内科技水平领先的体育用品公司。安踏能够累计为28支中国奥运参赛队打造奥运装备，正是其科技研发实力的体现。

03 世界前三，安踏走向国际巨头之路

2020年，中国和全球遭遇突如其来的新冠疫情，很多行业受到了严重冲击，体育产业也不例外。但安踏还是交上了一份不错的成绩：总收益五年内实现持续增长，2020年达355.12亿元人民币，同比增长4.7%；实现经营溢利91.5亿元，同比上升5.3%。

据欧睿统计，2020年的运动鞋服市场中，耐克、阿迪达斯和安踏的市占率分别为25.6%、17.4%、15.4%，与第二名仅差两个百分点。也就是说，安踏已坐稳全球前三，并向阿迪达斯发起了有力的挑战。

众多国内运动品牌中，成功杀出来为什么是安踏？它的成功，主要得益于以下三个方面：

首先是重视技术研发，不断提高产品的竞争力。这部分上文已经展开较多，不再赘述。

其次，安踏的多品牌策略非常成功。

2008年是中国体育产业的爆发期，当其他国内厂商大肆扩张时，市场嗅觉敏锐的安踏便启动了多品牌策略，2009年果断收购了FILA的国内经营权。如今它已经成为安踏集团营收和利润的主力军。

近年来，随着安踏步伐加快，国际性的并购和自创子品牌更为频繁：2015年收购英国户外休闲、登山运动品牌Sprandi；2016年，开始经营高端滑雪品牌Descente；2017年，收购童装品牌Kingkow（小笑牛）、户外品牌KolonSport(可隆)；2019年，以46亿欧元收购了Amer Sports及旗下品牌始祖鸟、萨洛蒙和威尔逊等。

至此，安踏已经将业务扩充至户外、滑雪、登山以及童装等多个细分的运动品类，形成了完整的品牌矩阵，主品牌固守基本盘和国内市场，新品牌冲刺高端、细分市场和海外市场。

第三，安踏的营销与时俱进。

体育用品产业面向消费者，而在消费者市场上，营销水平的好坏左右着他们的购买意愿。安踏在坚持技术策略的前提下，同样非常重视市场营销工作。

今年4月，安踏营销再次出圈，选择王一博为品牌全球首席代言人。官宣后，#王一博代言安踏#迅速成为微博热搜话题，阅读量破11.7亿。安踏线下门店王一博同款被排队抢购；天猫旗舰店王一博同款“霸道鞋”1秒售罄、王一博同款“冬奥国旗款”及休闲款短袖T恤1小时内断货，销量均超过20,000件。

王一博热爱体育运动，个人形象和安踏的品牌风格定位高度吻合。中国销量第一运动品牌和超人气偶像强强联手，不仅提高了大众的体育热情，也为中国品牌和中国明星走向世界打开了新窗口。

面对亟需打开的一二线城市市场，安踏也选择都市主流消费人群覆盖率极高的分众电梯媒体进行大规模投放。分众梯媒的封闭免干扰特性，能够提高单次触达的有效性；深入公寓楼写字楼空间、每天4-6次的高频触达，能将奥运装备安踏制造的形象深深植入消费者心智中。

展望：希望更多的安踏走向国际

从科技赋能产品，到全面品牌升级，安踏的目标远不止于此，安踏集团董事局主席丁世忠坚定地表示：“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”中国国家队装备中国造，安踏正在借奥运契机向国际巨头发起新一轮的挑战。

更广阔的舞台有着更多的市场机遇，也意味着更大的挑战。即将到来的东京奥运会和2022北京冬奥会，是运动健儿为国争光的机会，更是安踏向全球展现自我的商业舞台。希望越来越多的国内品牌能像安踏这样以真正的实力走向世界。