火器沙芬电子烟凭什么在电子烟困境中突围？

2021年下半年，无论电子烟监管政策走向何方，电子烟行业都将进入新常态阶段。

据企查查官方信息显示，截至2021年7月16日，全国企业名称或经营范围包含 “电子烟”的相关结果超过15万。电子烟作为一种新兴消费品，在经历了数年的发展后已经具备了相当的消费者群体和产业规模。而随着渠道布局初具规模、政策监管趋严、入局资本增多，行业发展已进入“新常态”，品牌、产品迭代速率或决定行业格局与路径。

火器沙芬电子烟就是行业中“趁早布局、持续迭代”的品牌代表。自2020年7月份火器收购国际知名烟斗品牌沙芬旗下电子烟业务至今，一年时间，沙芬电子烟已经推出了经典系列、意大利小牛皮系列、钻石系列以及在上海IECIE展会亮相的沙芬旅行版等多款产品，并且持续性推出了30多种口味。

各大电子烟品牌仿佛已看破迷局，并且达成了共识：政策监管一体两面，虽然当前是抑制电子烟市场发展的核心风险，但长远好处是加速品牌格局集中化，未来电子烟企业发展将更多比拼产品研发、生产制造、品牌运营等内功。

在行业陷入困局之时，火器沙芬电子烟的“突围之路”也正是围绕这几个维度布局、深耕的。

赞助音乐节，打造沙芬电子烟的超级用户圈

沙芬电子烟蓄势一年之久，终于开始朝着自己的超级用户圈发力。

7月17日，沙芬电子烟以产品赞助商的名义亮相惠州双月湾某音乐节，这也是沙芬电子烟首次在音乐节上的跨界合作。据本次音乐节主办方介绍，本次音乐节主要面向的受众均为年轻消费人群中的超级用户，倡导的是一种新生活方式，在这一方面，与定位“高端、轻奢、尊享”的沙芬电子烟不谋而合。

沙芬电子烟亮相音乐节

除了沙芬旅行系列外，同样亮相本次音乐节的还有7月中旬沙芬电子烟正式发布的2.8ml大容量雾化弹，沙芬称其为“沙芬PLUS雾化弹”。

沙芬PLUS雾化弹包装从两颗装升级为三颗装，单颗容量在其原版1.9ml的基础上升级了47%，单颗价格反而降低了13%。

“加量不加价”的新雾化弹配上“高性价比定位”的沙芬旅行系列，沙芬品牌在满足超级用户人群的社交需求之外，也降低了体验门槛，为消费圈层的扩张准备了足够的空间。

据了解，沙芬新烟弹并不只是在容量上有所改变，翻盖式包装、创新防漏杯设计以及能够带来更饱满雾化体验的陶瓷芯技术，都是沙芬新烟弹的调整和改变。“这一次沙芬PLUS雾化弹的调整基本上都是基于前期收集的用户建议以及品牌整体策略而改进的，从1·0版本到2·0版本，希望能更满足我们沙芬的超级用户。”沙芬销售一负责人告诉我们。

招募城市合伙人：沙芬的多元全渠道策略

除了在产品端迭代升级外，沙芬电子烟在渠道运营层面也进行了多种尝试。今年6月份，沙芬面向全国开始招募城市合伙人，在原来“旗舰店、专营店、街边店、店中店”四大门店基础上，全面开放3C数码类、新消费零售类、多品牌集合店等渠道类型，通过创新多样化的加盟政策拓宽招商渠道，以门店分层精细化运营为品牌开拓新市场。

沙芬相关负责人介绍称：“电子烟作为面向终端消费者的消费品，产业链参与者众多，下游包括经销商和零售商，中游是品牌商和制造商，上游是原材料供应商。为什么在销售端不能多元化呢，只要你有渠道，只要你有资质，都可以成为我们的城市合伙人，以较低的成本门槛加入，然后和品牌一起去开拓空白市场。”

中国电子烟市场在过去两年增长快速，对于电子烟品牌方来说，持续吸引新用户，并且做好老用户的留存工作是重中之重。要想实现这一目标，品牌方除了有稳定良好的产品表现之外，也要有可以持续推出的口味供消费者选择。

火器作为中国波顿集团旗下的电子烟品牌，基于波顿集团近三十年强大的香精香料技术积累和全球领先电子烟液研发技术，火器推出的雾化弹在口味、口感以及数量等方面独树一帜、备受青睐。作为行业的实力派品牌，火器也拥有4万平方米高标准制造工厂以及10万级无尘车间，一次性电子雾化器日均产能可达到60万支，这一系列品牌基础实力为沙芬产品的迭代升级也提供了技术保障。

正如国信证券研究报告显示的那样，电子烟新常态下，电子烟市场对烟油、雾化芯企业产品的迭代速度要求较高，故而在未来的电子烟竞争中，研发生产迭代较快的企业能够占据一定优势。除此之外，竞争维度也有可能从设计研发和配套能力转向规模化稳定交付高性价比产品的能力上。基于此来看，沙芬的突围赛已是万事俱备之态势了。