专访智云副总经理樊俊伟：是什么成就了智云？

前几天趁着智云的朋友来到重庆的间隙，我们抓住智云的副总经理樊俊伟先生做了个即兴采访，问了有关智云的发展历史，智云目前的发展实态，当然也有它们和大疆的关系，还有更多有关智云的技术。狗崽最感兴趣也想代大家问问，智云为啥短短几年就取得了这样的成就？

壹

Q：智云是一家怎样的企业？可以说一下他的成长史吗？

樊：智云是一家非常年轻的企业，2015年成立到现在，智云已经发展到第6年了，中间也经历了很多的挑战。很多朋友可能不太了解，认为智云办公室是在深圳，为什么它又是桂林企业？

智云桂林公司

智云公司名字叫桂林智神信息技术股份有限公司。从名字上来看，你就知道它其实是注册在广西桂林的企业。但是因为桂林毕竟是一个以旅游业为主的城市，它在整体科技研发人才的储备上还有生产供应链上是有所欠缺的。

在16 、17年的时候，我们从整体战略发展考虑，把公司的运营队伍，包括研发还有市场销售供应链体系，整体从桂林挪到了深圳，在深圳建立了我们全球运营中心。

智云桂林生产工厂

最开始，公司刚建立时，是一个只有四五个人的小工作室。老板廖易仑廖总以前从事相关的研发工作，在14年的时候，他就看到稳定器的风口，所以召集了身边的一些朋友一起组建了工作室。而正是在这个工作室里，诞生了智云的第一代产品。

2018智云受到深圳高交会央视财经频道报道

从第一代产品开始，智云一直有在整个稳定器领域做一些创新。比如SMOOTH-Q，从价格和材料都做了很大的更新，还有SMOOTH-4、云鹤一代和二代、云鹤2S以及WEEBILL LAB都有创新。从这个角度来讲，创新是我们整个公司的立命之本。

2018年智云被CCTV13新闻频道报道

贰

Q：作为一家诞生自广西的企业，你们有何特殊的地方？为何还是把大本营留在了广西呢？

樊：对于稳定器行业比较了解的朋友应该知道，早期稳定器行业有两个比较主要的厂家都是在桂林，智云就是其中之一。其实在桂林的话，我们有一个比较好的历史延承。当然也因为我们的创始人是桂林人，然后我们在当地有政府很多的支持。在当地政府的支持下，我们建立了全球唯一一个以三轴稳定器为主要研发对象的生产基地。基地在去年就投入使用了。

我们在桂林的生产制造有比较完整的体系，但是同样也有一些短板，刚才有介绍，其实就桂林本身来讲，在科技研发的人才储备上来讲，确实是稍微落后一点，落后于这种发达的一些地区跟城市。

智云新推出的SMOOTH-Q3

所以说为了企业发展，实现科技创新和高端人才的引进，我们把整个公司的运营中心是搬去了深圳。到目前为止，我们很多产品是在深圳研发，并进行相应的市场推广和销售。

智云云鹤3 LAB获得2019年中国设计红星奖金奖

叁

Q：据说在疫情期间，智云没有裁员，这个事情是真的吗？

樊：其实在整个疫情期间，智云是没有去做主动的裁员动作的，当然这期间因为各种各样的原因都会有一些人员流失。但是智云这家公司在整个疫情期间，确实是没有去主动裁员。

不仅如此，我们还在疫情期间加快了产品的研发跟上市速度。记得没错的话，在去年疫情期间，我们应该是整个稳定器行业唯一一家按照既有节奏去发布新品的公司，包括去年发布的云鹤3S正是在疫情最严重的时间上市的。

智云云鹤系列

云鹤3S发布完以后，我们的云鹤2S也按照时间表进行了上市。这些其实是很不容易的，这也是全公司上下所有员工一起努力的结果。

肆

Q：随着短视频时代的到来，智云是如何布局抓住风口的？

樊：应该不能叫短视频是一个风口，现在整个视频行业都处在特别蓬勃发展的期间。我们做稳定器一个最重要的作用就是帮助我们的视频用户去拍摄更好更加稳定的画面。从我们自己的内心角度来看的话，我觉得未来会越来越视频化。

2019美国NAB展会

从整体布局来看，第一件事是我们把整个产品线做了两端的延展。一是手机端稳定器，我们去年面向市场推出了第一款两轴稳定器，可以帮助更多的手机用户体验到摄影的快乐，让他们能够体验去拍摄更好的视频内容。

那么今年我们又出了SMOOTH-Q3，未来我们还会基于过往的手机产品继续更新我们的手机稳定器产品系列。

智云SMOOTH-Q3

第二，不管是针对短视频还是长视频，从整个专业产品线上来讲，我们一直在做不停的突破。稳定器行业经过多年的发展，技术已经非常成熟了。目前整个市面上的产品并没有特别大的差别，更多的是它的周边的生态化、智能化，还有对未来影像的探索区别。

我们刚刚在6月10号左右上市了WEEBILL 2，我们最新一代旗舰型产品。就目前上市的情况而言，整体的用户反馈是非常积极的。

我们对它进行了大的创新，创新体现在两方面。第一是对它的稳定性做了很大的尝试性突破，通过新的高性能芯片的引入，我们希望对算法做更新。这个芯片能帮助我们识别稳定器在运行过程中不同的抖动频率。基于不同的频率，我们可以匹配不同的算法，通过算法补偿，能够更加精细消除不同频率之间的抖动。比如说以前机器发现有一个比较明显的抖动，就会一次性给比较大的算法补偿。现在我们希望能够把算法里面很多细节做得更清楚。

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奔跑状态下的WEEBILL 2和WEEBILL S的实拍状态

第二，我们把很多先进的技术挪到了WEEBILL 2的细节里去。WEEBILL 2有比较好的产品创新，比如可翻转折叠屏。大家别看只是简单多了一个触摸屏，实际工艺跟技术的难度是非常大的。因为它要实现和稳定器之间更加良好的交互，所以需要很强的软件跟硬件的实力在里面。

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其实经过这么多年的积累，智云应该是行业里面少有能够做到这样技术水平的公司。这个触摸屏不仅帮助用户更快更好的完成各种功能性的操作，它实际上也实现了监看功能。如果再搭配我们自己研发的 AI发射器的话，是可以实现一键跟踪。实际上这帮助了我们的专业用户能够更快更好的实现整个拍摄过程的监看。

使用智云麟甲图传手机监看界面

整个WEEBILL 2的上市，实际智云在产品性能、用户感官与使用体验上，我们自认为提升了很大一步。它整个的工艺水平跟它的完成度，在整个目前的稳定器市场上来讲也是非常领先的，也希望有兴趣的朋友可以去好好的去体验一下这个产品。

我们未来还是希望能够在稳定器行业持续深耕，把我们在整个行业上的技术积累、对整个稳定器行业的理解和稳定器在未来的发展应用，不断的融入到稳定器的使用当中去。

伍

Q：很多人拿你们与大疆相比，你们和大疆的区别在哪里？

樊：我们中国人应该很庆幸，因为这个行业的两家龙头企业都是中国企业。坦白讲，不论是我们还是大疆，都是中国的企业，都是民族企业。

实际上我们面对的不仅是中国的用户，而是面对全球的用户。从整个公司的发展和成立时间来看的话，大疆不管是从实力、技术积累，还是产品线，比我们都要先进很多，这是需要承认也是值得我们学习的地方。

但我们在整个稳定器的硬件领域，应该也是有很多很好的创新尝试的。从技术水平的积累上讲，智云也处于行业比较领先的水准。可以看到很多新技术的采用，都是智云先做出来的。比如说最早的SMOOTH-Q的塑料电机的采用，实际上大幅降低了稳定器的重量，也把成本拉低了很多。

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智云参加国内论坛

另外一个比较经典的创新，其实大家都知道，就是我们的WEEBILL系列提壶模式的采用，很好地帮助到拍摄者进行低角度拍摄，实现很好的用户体验。提壶模式出来以后很受市场欢迎。从我们WEEBILL系列的销量来看也可以验证这一点。

智云WEEBILL 2新款提壶手柄

智云参加国内论坛

实际智云一直希望通过自己不断的技术积累跟创新，能够去带领整个行业往前去发展。目前来看，整个稳定器的领域，不管是硬件还是软件上，智云都是在不停的做创新。就硬件上来讲，我们有绝对的信心做到行业最好。在软件领域的话，我们其实一直也在不断的提升。任何技术的发展和积累都需要一定的过程，我们希望未来不管是大疆还是智云还是其他一些新的伙伴进到这个行业里来，大家都能够真正的去创新，能把更多更好的技术融入到稳定器行业里，给用户去创造更大的价值。

目前我们还是觉得比较孤单，因为一说到稳定器就说大疆、智云，我们希望以后有更多人谈论到其他的品牌，有更多创新的产品能够出来。

智云参与2019 BIRTV展会

陆

Q：从去年开始的疫情对智云有多大影响？你们是怎么应对的？

樊：讲到疫情，其实海外比国内更严重。目前我们自己观测来看，因为疫情，海外很多线下活动基本都取消了。我们以前经常会在各个海外区域做一些线下活动，目前都没办法进行。我们这个行业是需要用户去体验的，因为客观原因造成了很多人不能够去户外，这实际对整个产品的需求是在减弱。就整个行业来讲，我们确实受到了一些波及。

智云参加2019日本InterBee展会

整个稳定器行业在过往几年里，全球市场是比较稳定的。但是目前来看的话，从专业稳定器（我们所谓专业级是从 WEEBILL 系列开始）来讲，智云的份额还是全球领先的。

国内市场受疫情影响反而没有那么大，因为国内疫情控制比较好，所以整个线下活动还是能够有序进行的，这保证了我们整个商业环境能够持续发展，很多用户也在持续购买产品。

首届海外经销商大会

柒

Q：目前你们在国内和国外市场的份额是否会有巨大的差异？

樊：这个倒没有，因为从整个行业来看的话，不管是摄影这个行业，还是拍摄行业，还是电影工业，都是海外比较领先的。当然从智云的发展过程看，海外市场一直是我们非常重要的市场，目前这两块市场对于智云来讲是同等重要的。从占比上来讲，大概现在国内占到4成，海外能占到6成，基本上是比较均衡的。

捌

Q：为了应对愈加激烈的竞争，智云在未来会如何布局以赢得市场呢？除了稳定器，会往其他产品线发展吗？

樊：目前这个行业是有一些新玩家进场，但是在专业稳定器领域还没有新的有实力的品牌进来。从内心来讲，我们其实希望更多的品牌或更多新的力量能够加进来，把整个市场做大，因为整个市场变大了，才会有更多的资源、资金去开发新的技术跟产品。

智云参加2019丛林电音节

目前可能进场的厂家都会集中做入门手机稳定器，这可能帮助整个市场去扩展一些底层用户，这其实也是一件好事。但我们还是希望行业能有全局的发展。

对于智云来讲，稳定器行业一直是我们主营的业务，以后也应该是这样的情况。我们一定会在稳定器这个领域里不断深耕，把稳定技术越发的发展完善。另外一方面，我们会围绕稳定器去做很多的周边的拓展。

智云这两年一直在推相关产品，比较有特点的是我们的图传系统。图传已经研发了4年，出了好几代产品。我们在最新一代技术已经做到了能跟一些领先品牌去做竞争的程度。在图传系统上有我们有很大的创新，包括新发布的图传的一体机，就是发射器、控制器跟监看三位一体，能够结合在一起去实现各种功能。这是一种突破，也是对整个行业发展的创新。

智云出席腾讯区域生态合作大会

除此之外，智云目前也在朝 AI方面突破。过往几年基于稳定器产业的发展，我们也积累了很好的计算能力，未来可能会在一些新兴领域做一些突破。未来智云的方向一方面会守住本业，把稳定器这个行业往越纵深，越往生态周边去做。另一方面也基于以往技术积累，我们会对相关产业去做一些突破。

智云稳定器和荣耀50系列合作

玖

Q：智云的企业文化是什么呢？

樊：其实这个话题很有意思。因为过往一两年，公司管理层一直在探讨公司的企业文化究竟是什么。经过这些年发展，智云它能够生存的立命之本是什么？总结来讲的话，我觉得应该是有三点，第一是创新，你可以回顾整个智云在稳定器行业的发展，你会发现智云每一代产品的成功都离不开创新。

在SMOOTH-Q时代，我们对材质做了很大的突破，保证把产品的单价能够拉到1000元以下，保证我们智云能够快速进入市场。后面的很多优秀产品，比如说我们的云鹤2，目前还是市场保有量非常大的一个产品，它的跟焦和稳定性，都是受很多用户称赞的。

智云稳定器在小米10发布会亮相

还有我们在WEEBILL 系列里面首创的提壶模式，在WEEBILL S上得到了最大发挥。这种轻量型的稳定器很受市场的欢迎。云鹤3s应该目前是市面上手持载重量最大的稳定器，它在海外市场很受欢迎。WEEBILL 2，我们首次把整个触摸屏嵌入到稳定器，并能够跟稳定器实现一个很好的交互。基于这样一些技术的发展，也促就了智云持续有效的发展，这是第一点。

智云参与腾讯微视Vlogger夜游城市秘境

第二点是诚信。因为公司的两位老板，他们实际上一直有着非常认真的态度。我们讲究所有的员工，都必须要以诚相待。大家工作的环境，工作的沟通都必须本着相互信任，相互依靠的方式来进行，公司不允许有任何的欺瞒的行为。其实从智云的稳定器也可以看出来，用很多行业朋友的大白话来说就是，产品比较靠谱，比较实用。回归到企业层面来讲，我们每一款产品，都是想要对消费者负责，都希望它是比较务实的产品。

智云参加高峰论坛

最后一点我觉得是成就，成就可以分成两方面。

第一是对用户的成就，我们的产品生产出来是要帮助用户更好的制作内容，成就他们有更好的发展，这其实也就成就了智云；从公司内部来讲的话，公司也给了所有员工很大的空间，因为智云目前还不算一个太大的规模，每个员工有很大的空间去发挥自己的才能。我们的员工变好了，其实整个公司就变好了。

智云登陆时代广场