高浪控股启动上市辅导 背后有香港郑氏家族身影

作为新锐TP代运营的代表，其年营收体量超过了壹网壹创、若羽臣。

来源| 聚美丽

作者| 谢耳朵

据浙江证监局发布《杭州高浪控股股份有限公司辅导备案公示文件》显示，杭州高浪控股股份有限公司已于近日同中信证券签署上市辅导协议，未来高浪控股或将在A股上市。

杭州高浪控股有限公司成立于2012年，主营业务是为海外美妆品牌提供电子商务服务。截止至今，高浪控股已获得了3轮融资，其中2019年曾获得了C资本的B轮融资，融资金额高达数千万美元。

而杭州高浪控股股份有限公司有22个控股股东，其实际控制人为高浪华，持有公司股权35.1356%，同时，湖州卓松联直接持有公司 6.89%股权，高浪华持有湖州卓松联 20.46%财产份额。因此，高浪华个人直接和间接合计持有公司的股权比例达到了36.54%。

此外杭州高浪控股股份有限公司的股东还包括了浙江丝路产业投资基金合伙企业（有限合伙）、东莞市达晨创景股权投资合伙企业（有限合伙）、 舟山汇泽顺投资合伙企业（有限合伙）、新世界投资等，其背后是浙民投、达晨创投、东方汇富等国内外知名的投资机构。

值得一提的是新世界投资的执行董事是郑志刚，而郑志刚是香港四大家族之一郑裕彤的长孙，也是全球知名的购物艺术中心K11的掌门人。

成为中国第一个全球化的美妆集团

“想要打造中国首个全球化美妆集团。”高浪控股CEO高浪曾接受聚美丽采访时表示，“美妆是一个全球化的产业，纵观整个美妆行业的发展历史，无论是欧莱雅、雅诗兰黛还是其他成熟的美妆集团，都经历过从本土化到全球化的过程，而国内目前还没出现过这样的集团。我们想在扎根中国市场的基础上，拓展全球业务，通过市场全球化、研发全球化和供应链全球化，成为中国第一个全球化的美妆集团，进而驱动整个中国美妆产业的国际化。”

据悉，公司在2015年就与国内各大电商平台以及线下零售渠道达成深度合作协议，搭建全渠道销售网络。目前在香港、日本、韩国、西班牙、法国等都成立子公司，并在美国设立办事处，成立70人的海外精英团队，以整合全球供应链资源，实现研发、生产、仓储、运输的全球化。

目前高浪控股合作品牌达到了50多个，包括了韩国护肤品牌SNP、日本院线护肤品牌Bb laboratorie、西班牙护肤品牌Sesderma、美国护肤品牌Murad、美国院线品牌Dermalogica等。

而在这50多场大大小小的“战争”里，让高浪控股“一战成名”的，应该是用了不到两年的时间，孵化出了一个进口美妆面部护肤TOP3品牌——SNP，并在2017年初助推SNP完成韩国本土IPO。

此外高浪控股还打造了Kate Somerville的注氧精华和祛痘小粉瓶、Murad的视黄醇面部精华、Dermalogica的多维面膜等多个年度爆款，其中Sesderma和Bb laboratories两个品牌仅两年不到就取得了单品牌年销售额破数亿元的成绩。

较强的内容及新营销能力

不同于传统的品牌代理商，高浪控股常被我们称为是新型代理商。这类代理商在2017年前后迎来爆发，彼时，化妆品行业企业的消费路径经历了从淘内流量分配到社媒内容运营为主的变迁，品牌对TP公司依赖度逐渐下降，市场空间增速放缓，TP公司也面临着在社媒时代升级转型的挑战。

新型代理商更专注于进口小众品牌，拥有电商基因、另外还有较强的社媒内容引流能力。

像高浪控股在多年经验沉淀下，已经形成了一套“自成一派”的品牌孵化体系：以内容为核心，在全球范围内筛选有潜力的新锐品牌，将之引入国内进行孵化和培育，通过社交媒体开展内容营销，再结合覆盖全渠道的销售通路，帮助品牌实现爆发式成长。

据杭州钱塘智慧城的报道，高浪曾解释过自己为什么会选择小品牌，他表示“不论是品类的创新还是营销模式的创新，传统理解中一向认为大品牌会较为稳定且更具备优势，但是我们认为小品牌做大的过程，市场价值不输大品牌。”

关于高浪控股在选品、营销上的打法，CEO高浪曾多次向聚美丽透露过。详情请查看、

据悉，高浪控股有自建直接对接中腰部、长尾KOL的专门人员团队及相关的数据库，同时公司内部还有一个市场投放团队。公司会根据品牌的阶段性需求，把整个品牌营销过程分为两个进程，首先用腰尾部的KOL做大量高质量的原创内容共创和投放，到了第二进程，再利用优质内容进行二次创作与二次发布，用头部大号做优质内容的扩散，做大声量。

而除了专注跨境进口品牌的代运营，高浪控股近两年还涉足新锐品牌的孵化。今年1月，公司与联合利华高端美妆部门宣布成立合资公司GoUni(高优逸)，共同打造中国本土的新锐高端美妆品牌团队，这是联合利华高端美妆部门成立的首个合资项目。

此外今年5月，高浪控股对外投资了新锐香水品牌Scentooze，持股8.2%。Scentooze三兔作为一个创立于2020年的新锐品牌，上线一年已连续完成3轮融资，投资方还包括了源码资本、伽蓝集团关联方伽业企业管理合伙企业。

体量超过壹网壹创、若羽臣

目前丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣、凯淳股份、宝尊都已经上市，前不久优趣汇控股有限公司和悠可集团也先后申请在香港上市，前者为资生堂、高丝等日妆品牌的电商代运营，后者的合作伙伴则包括了娇韵诗、欧舒丹、纪梵希香水、希思黎等品牌，TP公司的竞争也愈发的强烈。

从几个已经上市公司公布的财报来看，丽人丽妆2020年实现营业收入46.00亿元，同比增长18.72%，远超于壹网壹创和若羽臣。而丽人丽妆近几年也通过孵化自有品牌、扶持境外中小品牌、与品牌方合资经营等方式积极向上游延伸，在新营销玩法上也可圈可点。

壹网壹创和若羽臣2020年的体量则都在10亿左右，其中壹网壹创2020年下滑了10.49%，仅12.99亿元，若羽臣则上涨18.45%至11.36亿元。

而据杭州钱塘智慧城报道，高浪控股去年的GMV预计在20亿元，也就是说，这家还未上市的公司去年的体量是超过壹网壹创和若羽臣两家上市公司的。

聚美丽的创始合伙人兼首席内容官夏天表示“高浪是家神奇的公司，做到年营收20亿的时候，团队才200人，是国内最早用社媒新营销的方法规模孵化跨境小众品牌的公司。同时高浪也是一家非典型的TP代运营公司，他们选择的产品往往是价位较高的功效护肤品，而且是在国内没有任何销量与品牌基础的‘白牌’。”

“相比目前已经上市的几家TP代运营公司，高浪控股的能力结构比其它几家还高了半个维度，是一成立就解决了新营销能力结构的新型代运营公司，期待他们传来上市的好消息。”

责任编辑：木头

高浪控股创始人高浪先生将出席7月17日由聚美丽、新锐品牌学会主办，绽妍总冠名的2021化妆品新锐品牌学会年中峰会（暨第五届社媒营销大会），并做分享交流。

你欣赏哪些国货新锐品牌、新锐创始人的理念与坚持?你认可哪些垂类专业红人的真知灼见？

我们邀您一起参与及见证优秀国货新锐的努力与坚持，一起探讨国货崛起的机会与挑战。

本次年中峰会标准票抢购中，扫描下图二维码即可购票及抢看最新流程，另根据票务情况阶梯涨价，售完即止。

·END·

看完不妨给个在看