北京新房销售新规来了，从此再无网红样板间？

虽迟但到，官方再出手！

昨天（7月8日），市住建委发布公告，公开征求《关于进一步规范新建商品住房销售行为的通知》意见建议（以下简称“意见稿”）。

意见稿中每一条，从售前，到售后，到交付，都结结实实得堵上了所谓潜规则的口子，扎在购房者买房痛点上。

划重点脱水版先奉上---

①售前杜绝虚假宣传。原则总结起来就是，加分项不多说，减分项不少说，没落实的坚决不能说。

②售中保证公平公正。设置叠加政策包，控制申购人数，并采取公证摇号方式，具体操作由属地主管部门决定。

③售后避免货不对板。一是样板间关美颜，买家秀全面看齐卖家秀；二是有证可查，样板间必须保留至交房后三个月。

另外，交房前还必须组织至少两次工地开放日。

由于尚在征求意见阶段，执行节点未定，部分细节并不清晰。严肃君N个500人置业群群友反应，也不太相同---

“关于样板间和交付的新规，老项目适不适用此规则呢？”

“树村会不会被摇号？”

“共有产权房（永靓家园）样板间就是太真实，居然不配像商品房一样被蒙蔽。”……

政策指向很明确，但市场的反应会有多五花八门？严肃君一个个来说~

01

告别货不对板

意见稿中，第一大部分“规范设置交付样板间”，就是针对新房维权最多的货不对板问题作约束，共545字。

核心是，样板间要做交付标准，且装修装饰标准需要与预售方案、购房合同、实际交房状况保持一致。

开发企业在申请办理预售许可时，应按出让合同、挂牌文件中约定的装修装饰标准（全装修、高标准建设方案），在预售方案中列出使用的主要材料、设施、设备清单，并标明名称、品牌、型号、材质、施工工艺等信息，主材产品可在同一档次提供1～3个产品目录。

项目有多个户型的，应设置主要户型（不少于两个）交付样板间。交付样板间不得设置在未竣工验收的建筑内。

不得增加交付标准以外的其他装饰和固定设施。

交付样板间和工艺样板区应保留至项目交付三个月后。

几个关键点---

新房项目必须做样板间。

以往某些大火楼盘销售，比如金融街·融府，因不愁客源开发商不会做样板间。若意见稿执行，以后楼盘销售不仅必须做样板间，还不能在未交付的实体楼里建，主要户型至少得建两个。

像永定府、天恒学院里，即便买不上，也还是能去参观下样板间。

这意味着，即便是毛坯交房，也得建毛坯样板间。

样板间作为楼盘宣传展示功能最重的部分，往往承担着“逼定”任务。当样板间暴露真实空间尺度，起到的效果可能会劝退大批购房者。此处心疼0.0001s开发商……

以后楼盘想要毛坯交房，开发商可得认真搞搞户型设计。

毕竟，样板间就是以后收房标准。

既然要做到买家秀跟卖家秀一致，开发商108招样板间障眼法再无用武之地。严肃君之前为大家总结的样板间避坑指南，也是时候下线了。

当然，随时而来的是，目前常见的设备平台、电梯玄关厅、阳台与客厅打通等，未来可能都会消失，以及动不动就刷爆朋友圈的网红样板间。

三年前小营路5号只展示硬装的样板间

样板间只展示硬装部分，常见搭售的“精装包”未来将如何变身？严肃君等着第一只螃蟹出现。

另外，意见稿中提到“在交付样板间内布置工艺样板区”。

以前参观样板间，聊得是面宽进深、动线合理，以后参观样板间，你可能会知道木板、瓷砖下铺了几层水泥、如何做防水。

02

热门项目公证摇号

对于某些万众瞩目，传言绝对买不上的地块，大家可以理财股票卖一卖，打起精神准备拼人品了。

此次意见稿针对某些热门项目和地块，在销售阶段也出台了针对性措施。

首先，什么样的项目算热门？项目登记意向客户超过批准销售房源三倍。

举个栗子，天恒学院里可售137套房源，如果意向登记客户超过411，就需要采取公证摇号方式了。

随之而来的问题，谁能参与摇号？怎么摇？

目前来看，大概率优先面向符合本市限购政策的本市无房家庭、属地居民家庭、周边单位职工家庭销售。

指向性很明确，投资客别来。

就天恒学院里而言，交大、财大、各研究院还没买房的年轻教授们，可以关注起来了。

但多远算周边，哪些算单位，属地是海淀还是甘家口街道？都还需要相关部门进一步明确。

可以预见的是，5月集中出让地块中，像树村这种，大概率会进入公开摇号阶段。

当然，也不会是想买就能买。不算整个后厂村，光互联网十字路口（腾讯、百度、网易、新浪），点齐申请800套树村的2400户，一个小时足够了。

但北京会不会像深圳，上海一样，出现万人打新的盛况？严肃君表示存疑。

如果官方想控制参与人数，降低话题热度的话，政策工具包储备还丰富得很。

03

杜绝虚假宣传

除了上文提到的样板间，以往“销售一张嘴，维权跑断腿”的局面也将有所改观。

意见稿中明确指出,“开发企业在制作展板、沙盘、楼书、图册、APP软件等各类销售宣传材料时，项目范围内展示内容应当与规划许可内容一致”。

换句话说，以前常用买房制式合同中，“沙盘/楼书/，不作为交付标准”这句话失效了，而这往往是购房者一旦签署购房合同，维权9成会失败的根本原因。

细化来看，一方面是加分项不能多说。

在外有“周边未建设的公共服务设施”，比如规划中的地铁，尚未引进的学校；在内有“建筑物、构筑物、绿地景观、小区道路等比例关系应与规划许可总平面图一致”。

另一方面是减分项不能少说。其实就是我们之前说过的嫌恶设施。

在外比如垃圾场、墓地、高压线等；在内有化粪池、变电站、垃圾存放点等。

值得一提的是，这次集中拍地，有13宗需要配建公租房/人才公寓，这部分之前销售往往避而不提，现在也需要明确“展示公租房分布、物业管理区域划分、设施设备公用”等。

最后，更多信息被明确要求“显著位置公示”。

之前只能在严肃君的N个500人置业群偷偷流转的分层平面图和立面图，以后也有资格光明正大摆上售楼处了。

以后去售楼处，销售说什么倒在其次，多去犄角旮旯找找公示信息，随手拍一拍，传一传，留作证据，要靠谱的多。

还有至少两次的工地开放日，以后再也不需要无人机了，带上懂建材、懂规划、懂施工、懂装修等等的专业人士，哪里不行，就改哪里嘛。

互动时刻：

公开征求意见的时间截至7月16日，这个细则里还有哪些方面没有覆盖到？欢迎留言补充，与严肃君互动~

也可以反馈给住建委，反馈方式拿走不谢！

1.电子邮箱：

fwscglc@zjw.beijing.gov.cn

2.通讯地址：北京市通州区达济街9号北京市住房城乡建设委房屋市场管理处（请在信封上注明“意见征集”字样）

3.电话：010-55597275

4.传真：010-55597144

5.登录北京市人民政府网站（http://www.beijing.gov.cn），在“政民互动”版块下的“政策性文件意见征集”专栏中提出意见和建议。