全兴奔跑加速度：更快、更高、更强！

2008年，中国这个千年文明古国首次举办奥林匹克竞赛，将“更快、更高、更强”的奥运精神传遍神州大地。

文 | 马婷

时隔10余年，一家“老八大名酒”企业，让行业再次感受到了奥运精神的力量。

截至7月2日，全兴酒业为时44天的“奔跑”结束，深度布局了包括江苏、浙江、湖北、山东、河北、辽宁、内蒙古在内的7个省份。

这也是全兴酒业继2020年42天连战8省后，以“奔跑”为主题，将品牌的全国化版图不断拓展巩固，形成了华东、华南、华中、华北、西南和东北战区的深入布局。几大板块互为倚角，构成全兴酒业全新的全国经销网络，为全兴这一老名酒的复兴注入强劲动力。

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奔跑吧，全兴——更快、更高、更强

去年开始，低调蛰伏多年的全兴正式高举复兴大旗。全兴酒业全新的市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多项规划快速向行业输出。

▲四川全兴酒业总经理祝勇

“全兴要达成‘三年涨三倍、五年翻三番’的十四五目标，需要的不仅是坚持，更需要加速奔跑。”全兴酒业总经理祝勇如此定调全兴在新阶段的发展。

为此，全兴启动了新一轮的全国化攻势，两年时间，直下15省。所到之处，全兴受欢迎程度出乎意料，老名酒的新价值再度彰显。

更为重要的是，在全国快速织网的过程中，全兴酒业正凭借更强大的保障建立起更高的品牌护城河。

首先，全兴已经建立起“两大品牌三大系列”的品牌矩阵。全兴大曲打造100-300元现阶段主流核心价格带产品，重点培育300-500元未来核心价格带产品，储备500-800元高档价格带产品。熊猫鉴赏重新定位全兴超1000元的名酒价值体现。

特别值得一提的是，全兴各个系列产品均量身定制了发展策略，各核心产品已经在全国市场多个市场实现良好动销。其中，全兴大曲年代记忆系列发布后供不应求，仅上市8个月便被市场推动提价。

其次，全兴独特的市场运作策略已经在全国多个市场落地。在市场运营商，全兴既注重满足公司品牌良性成长需要，也充分满足区域市场快速增长的个性需求。通过运营责权分离、标准化动作投入、强化执行效率、提升销售赋能资源、推行数字化工具辅助等动作，全兴不断为产品动销保驾护航。

其三，重视经销商利益，建立完整合作及保障制度。在本轮发展中，全兴将经销商的利益放在了重要位置。通过开放性商业模式，扶商、优商等多种模式，全兴力争与经销商以诚相待、换位思考、强化服务、共谋发展、共享红利。

据微酒了解，全兴还明确给到合作经销商利润保障、运营保障、协调保障、成长保障四大措施。

其中，全兴给出给予经销商高于同类产品的经营利润保障，规划三年导入期、构建稳定运营环境、不随意更换经销商等多项政策。这，对于厂商携手并进，长期发展，合作共赢无疑具有重要作用。

▲全兴酒业走进内蒙，部分经销商自主品鉴掠影

除上述策略外，全兴还在营销秩序管控、媒体投放、文旅创新等多个方面加大投入，为全兴品牌赋能。

通过上述举措可以看到，一个市场规划、产品规划、运营规划均明确的全新全兴已经全面开启。

从去年的“名酒复兴·千商共享”到今年“奔跑吧·全兴”两大全国性巡回品牌活动，一个招商布局更快、品牌壁垒更高、发展势头更强的全兴正以迅猛之姿奔赴而来。

02

内型外秀，全兴加速凝练名酒新动能

奔跑，必定需要力量。

具备“更快、更高、更强”的奥运精神内核的全兴，已经储备了哪些快速复兴的动能？

在行业看来，答案应该来自于两个方面。

一方面，经过多年发展，全兴已经凝练内功，储备强大发展内生动力；另一方面，新时代发展大背景之下，老名酒迎来新发展机遇已经成为行业共识。

公元1367年，富春烧坊首成“锦江春”，拉开了全兴酒业的历史大幕。此后1963年，全国第二届评酒会上，全兴大曲首次成为国家名酒，位列“中国老八大名酒”之一；此后1984年和1989年评酒会上，全兴依然在列，成为中国酒业为数不多的“三冠王”。发展至20世纪90年代，伴随着足球豪情，全兴酒业黄色旋风席卷全国，产销量也一度登榜酒业“前三甲”。

全兴的辉煌，为爱酒人士奉献了别有风格的“全兴味道”。独特的全兴味道，主要来源于全兴独创的四大工艺——传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存。目前，全兴主要产品都采用五年以上基酒勾调。优质的产品也成为全兴产品能够在全国市场大放异彩的基础。

▲四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵

回望全兴的发展，四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵将全兴的优势归结为文化、运营、荣誉、产品、品质、品牌六大方面。

在名酒基因、品质以及多重优势的加持下，全兴也成功搭乘在名酒复兴的快车上。

众所周知，名酒是中国酒业的重要组成部分，整个酒业发展趋势在向名酒集中，向高端酒集中。

基于此，北京卓鹏战略咨询机构董事长表示：“在内循环的宏观经济调控下，国内消费水平迎来繁荣发展，这必将会催动高价位白酒的快速发展，必将催生新高端热、次高端热、超高端热，二三线名酒将再次迎来复兴机会。”

谈及未来名酒发展趋势，他强调道：“名酒具有名酒基因，具有不可或缺、不可再造的基因，二三线名酒应该抓住向名酒集中、向高端酒集中的机会，借助名酒这个集中化的趋势，高举名酒复兴大旗要与一线名酒一起推动整个酒业前行。”

对于名酒发展机遇，祝勇也表示：“从近几年名酒广泛的增长势头可以看见趋势：名酒始终是行业的引擎。借用中国酒业协会宋书玉理事长的话，‘未来，名酒产区，名酒品牌一定是中国白酒高质量发展的示范。’双循环经济格局引领下，名优白酒产品既是市场刚需，也将是行业的财富新机遇。”

全兴，作为有品牌、有品质的中国老八大名酒之一，无疑正踩中了此轮名酒发展的风口。

通过此前的市场动作来看，全兴显然也深谙发展机遇，并且快速启动全国范围内的布局。在行业看来，如果说去年42天拿下8省是全兴新一轮全国化进攻的号角，那么今年44天再跑进7省就是对全国原有市场的巩固和新市场的开拓，是坚定做深做广全国市场的表现。

身为中国老八大名酒的全兴，全兴已连续四年保持两位数增长。此轮乘势名酒发展机遇，从起步到加速，全兴可以说方向明确，信念坚定。未来，值得期待。