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民营口腔行业内部竞争正在加速！
递交招股书，瑞尔集团拟赴港上市
又有口腔医疗集团打算赴港上市了！
就在7月1日，来自北京的瑞尔集团有限公司 (简称"瑞尔集团”)向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，摩根士丹利和瑞银为其联席保荐人。
据了解，瑞尔集团成立于1999年，公司主要以“瑞尔齿科”与“瑞泰口腔”的双品牌战略运营口腔诊所及医院，提供全科及专科口腔医疗服务。
其中，瑞尔齿科作为一个高端口腔医疗服务品牌，主要针对一线城市中具有高购买力和较大终身价值的富裕患者。
而瑞泰口腔则主要针对一线城市和主要二线城市的中产阶级消费者，定位是通过提供高质量的口腔医疗服务，以更实惠的价格占领更大的口腔医疗服务大众市场。
截至2021年3月31日，瑞尔集团以瑞泰品牌经营着7家医院和50家诊所，其中大部分位于人口密集的住宅区。算上瑞尔品牌，目前，瑞尔集团已在中国15个主要一二线城市运营着107家医院和诊所，提供中高端口腔护理服务，拥有856名经验丰富的牙医。
本次招股书显示，截至2021年3月31日止，瑞尔集团2019-2021年度财政收入分别为10.8亿元、11亿元和15.15亿元，毛利率分别为15.2%、10.1%和24.1%，同期净亏损分别为3.04亿元、3.26亿元和5.98亿元。
依照弗若斯特沙利文的资料来看，就2020年的总收入而言，瑞尔集团已是中国最大的高端民营口腔医疗服务提供商，中国第民营口腔医疗服务提供商排行上位居第三。
至于此次上市的目的，瑞尔集团表示，本次募资所得资金净额将用于：
1）约65%将用于业务扩张、在现有城市开设新的瑞尔及瑞泰医院及诊所；
2）约15%将用于建设及优化我们的信息技术基础设施；
3）约10%将用于将与公司平台产生协同效应的战略并购，以扩展至人口众多、口腔医疗服务需求相对较高且其他参与者渗透率相对较低的新地区；
4）约10%将用于营运资金及一般企业用途，以继续为客户提供优质的口腔医疗服务。
由此看来，未来瑞尔集团还会进行进一步的扩张。
竞争加剧，民营口腔赛道有喜有忧
一颗牙齿撑起千亿市场，口腔行业倍受关注。
2019年2月15日，国家卫健委发布了《健康口腔行动方案（2019—2025年）》，重点培养社会办口腔医疗机构，出台新政扶持。这或许代表着：近几年将会是民营口腔开拓市场疆域的最好时机。
随着人口老龄化、居民健康意识的增强、对于美学的追求和人均治疗支出的增加，口腔医疗服务行业还将继续扩容，蕴藏着可以让大型口腔医疗机构进行产业整合和并购的土壤。
只不过，2019年有数据资料显示，目前我国口腔医疗服务机构类型中，个体诊所占据主导地位：723家民营口腔医院，7.75万家诊所，占比接近90%，连锁口腔诊所数量约为2500家，约占3%。但每个口腔医院或诊所辐射的患者范围仍然极其有限，仅限于周边地区。
而如今的民营口腔市场更是出现了上市抢占市场的势头。
今年1月，来自山西省的恒伦医疗科技股份有限公司冲击创业板，拟募资3.72亿元人民币；今年5月，温州的中国口腔医疗集团，第三次递交招股书赴港冲击IPO；刚刚过去的6月中，也有时代天使成功在港股上市敲钟，成为国产隐形正畸第一股。
此外，民营口腔连锁品牌中，还有通策医疗、恒伦医疗、可恩口腔、小白兔口腔、华美牙科、大众口腔、朗朗口腔、中国口腔等强有力的市场竞争者，民营口腔赛道的竞争强度，正在不断加大。
曾有一篇口腔经营报告中指出，如今民营口腔行业正存在着收费价格持续下降，优秀医生较少，医生临床经验不足、医疗风险高，其他服务型人力支出高，客户来源多变多样，总运营成本高，且重投入后回收周期越来越长等问题。
成长空间大，但困难也很多，真正在口腔领域闯出一番成就，医疗企业还需面临更多艰巨的挑战。
来源：民营院长俱乐部
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