犹太富豪施特劳斯：做女人的生意比从男人身上赚钱要容易10倍！

21岁犹太小伙子施特劳斯，和大多数年轻人一样做着发财梦，他随大流下海淘过金，但是失败了。他又从童工做起，再到商店导购，自掏腰包成立百货公司，那就是世界知名的“梅西”高级百货公司。他的致富生意经不是勤奋、不是努力，而是“盯紧女人的钱包”。

犹太人是出了名的有生意头脑，施特劳斯也不例外，身为犹太人，他从小就接受了犹太民族传统的经商和处世之道的熏陶，头脑极为灵活聪明，很善于观察和思考。

在他的打工生涯中，施特劳斯逐渐懂得了一个道理：做女人的生意比从男人身上赚钱要容易10倍！如果你打动了女人的心，那么钞票就会流入你的口袋。

为什么这么说呢？

施特劳斯在多年零售生涯中注意到，前来购物的大多数是女性，虽然很多家庭是靠男人挣钱养家，但这不意味着购买权在他们身上，在服装、饰物、化妆品和家庭日常开销等方面，消费权大多集中在女性身上，哪怕有男性前来购物，大多也都是陪着家里的女性来消费。

所以说，做好女性生意经十分重要！意识到这点之后，施特劳斯专盯女性市场，将梅西百货的经营逐渐向女性时尚、化妆品、饰品、服装等方向倾斜，获得了极好的市场反馈！光是在纽约开的梅西百货公司，就有6层铺面！

为了让自家公司获得更好地发展，施特劳斯又做了进一步调整。他以加大对女性的吸引力为目的，将营业时间划分为两大时段：白天面向家庭主妇，主营衣料、内裤、平价服饰、厨房家用商品等品类；晚上面向都市年轻女性，主营时尚品、香水、首饰、内衣、化妆品等品类。

这种目标明确的新型经营模式果然大受欢迎，顾客也越来越多，可不久之后他又遇到了另一个难题：白天经营时段客流量大但人均购买力低，公司采购资源有限，到底是集中某一类日用品进行销售好呢，还是覆盖更多品类好呢？

施特劳斯很快下了决定，他下令调整销售计划，针对家庭主妇主打销售内衣裤和袜子，他经历集中资源降低进货成本，别的百货可能卖5美元/双的袜子，他3美元就卖了，如此一来他基本吸引到了市场绝大部分的购买用户，别人一想到内衣裤和袜子，都会上他的公司来买。

短短一个季度，梅西百货白天的销售额就提升了6倍！这样的模式让他吃到了甜头，于是如法炮制，将夜间销售时段的主营品类集中在了时尚服饰上。他收缩资源，将采购成本集中在特意从浪漫之都法国引进当季时尚前沿的款式上，加紧制作上架，每每推出新款都被哄抢一空。

施特劳斯完全站在女性的角度，针对女性不同消费群体的不同特性和需求来进行营销策略的调整，终于大获成功，将梅西百货发展为全球知名的连锁百货公司，被誉为“世界最大商店”。

犹太人有一句经典名言：让女人掏腰包的机会远比让男人掏的机会多！施特劳斯的成功恰恰说明了这一点。打动女人的心，生意不愁没钱赚。全世界人口中，犹太人仅有1600多万，占比不到0.3%，却掌握着世界30%的财富！我们所熟知的石油大王洛克菲勒、科学巨匠爱因斯坦、还有电影巨鳄华纳兄弟、甲骨文CEO埃里森、伟大哲学家马克思…这些名人都是犹太人！怪不得每当提到世界上最聪明的民族，很多人的大脑中第一时间就会想到是犹太人。