SAP License：SAP顾问的定义

如果要对SAP顾问下一个定义还是很难的。所以，我们还是先了解为什么会有SAP顾问这个行业。其实在国外SAP顾问已经中产了。只是国内起步较晚。我们在用户角度来看看ERP软件应用的根本原因进而看看SAP顾问到底是什么？

以联想公司为例：联想集团为什么要实施 ERP系统？联想集团虽然财大气粗，但对中国企业管理大师级人物的柳传志来说，决不会花几千万元去赶 ERP的时髦。关键是 ERP先进的管理思想，将企业外部客户的需求、企业内部的生产制造流程以及供应商资源整合在一起，体现了以客户为中心、整合经营的宗旨。联想公司之所以决定实施 ERP主要考虑了三个方面的原因：

①、集团业务高速增长，原有的管理信息系统已经成为公司发展的瓶颈；

②、国外竞争加剧，公司迫切需要提升核心竞争力；

③、集团的整体战略需要管理信息系统与国际先进水平接轨。

那么,目前国际国内市场上有如此多的ERP厂家和产品,为什么还要用SAP呢,SAP不是最贵的么?的确,SAP不仅仅是最贵的，它一个LICENSE就要7000多美金,但是它也是最好的，而且其效果是经过包括你所知道的大部分超级大公司的超过20年的实际应用检验的. 就象我们去买食物,我很大的选择倾向肯定是买最好的;更何况企业上ERP还不是仅仅与买水果类似,而是关于更多的利益和发展.一句话就是SAP功能更强大,就象有WIN XP,傻瓜才去用WIN98一样.而且采用SAP后，确实能够给企业带来很快很好的变化,比如上面提到的联想,上了SAP后,它的管理费用从原来的20%降低到9%,而它的库存从72天降低到22天,多么可喜的改变,而海尔则在采用SAP后第一年,采购成本就降低了8000多万….

我们可以看到，正是有了这样的需求，才会在成立这么多的SAP实施商、才会出现了这么多的SAP顾问。如果非要下一个定义我认为：SAP顾问是SAP项目中的执行者，能在充分理解用户需求的基础上，通过对客户现有流程的分析和流程的改进并设计未来的业务蓝图，进而应用软件来实现业务蓝图。虽然SAP顾问光环的淡去还有很多，希望每一个像跨入这个行业的朋友先问问自己你是否已经做好了充分的准备，在光环的背后还有更多的悲哀~

【SAP顾问的生活】

做SAP顾问，不管是售前顾问或者实施顾问，一旦有项目的话，售前顾问就得像是“空中飞人”到处为客户去做演示，讲标，做规划，出方案，而且售前顾问因为拿了公司的高薪，既然是高薪，就得是高能，所以一年365天，就要让顾问尽量不闲着，不能空转，项目总是满负荷。自然能够挨家的时间就少了。而“实施顾问”一旦进驻了项目，就像是被关了禁闭，平均一个项目下来，没有一两个月是搞不定的，时间长的话还得三四个月，有的大项目还要分一期二期三期的。项目时间紧，实施的要求高，客户的难缠问题太多，而且客户离家也比较远，顾的了客户顾不了家的事情时有发生。

家，对于SAP顾问家怎么就这么难呢？

上面的感慨是来自于昨天与一个朋友吃饭的时候聊起来的，这位朋友说他的一位同事在家庭上发生问题了。估计得要离婚，而他的这个同事也干的是干SAP行业的，虽然没有细说是干实施或售前的顾问，但我却把这个事情想到了，是否干SAP顾问的就是这么命苦呢？为了事业，就得抛家弃子，最后弄得个妻离子散？想想这个职业是否也太残酷了一些？

看来，SAP咨询顾问，说的看起来风光，但其实是一个压力与风险极大的职业。怪不得，朋友说了一句话：现在我在家中是最没有地位的人了，因为我长年不在家，回家就得带小孩，干活。谁让我长常不在家呢，家属一个人带着小孩也不容易，就算有火要冲我发，我也得接着呀。

关于赛锐信息

河南赛锐信息科技有限公司（简称“赛锐信息”）是一家致力于SAP ERP系统应用的服务商，公司立足打造基于AMS产品套件的企业信息化解决方案，结合前沿技术追求最佳用户体验、企业信息化优秀解决方案和企业级产品应用的供应商。公司自主研发的AMS系列软件产品是国内首个用于SAP权限风险识别的增强系统，也是同行业用户精益化管理解决方案中最优的解决方案，作为用户管理、风险规避和信息审计的辅助工具，其有助于规范企业的管理行为，帮助建立合规的管控流程，有效提高企业IT资产投资回报率；AMS系列产品在各项技术指标上拥有完全的、独立的领先优势，可以满足市场竞争、技术许可和标准制定等方面的需要。

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