最早的MCN与Youtube 第一网红

“MCN”一词其实是一个舶来品，全称是Multi-channel Networks，翻译成中文是多频道网络，指代帮助内容创作者提供商业化变现的组织。

探究国内当前 MCN 产业的发展，其“诞生地”美国 MCN 产业的发展史具有很重要的参考价值。

YouTube 上诞生的 MCN 雏形

全球视频播客类网站 Youtube 称得上是美国第一个网红平台，到现在也是最重要的网红平台。网红为 YouTube 带来了大量的点击和订阅，在此基础上发展出广告和付费内容。

YouTube 上的第一个“网红”源于一次营销行为。2006 年 6 月，一个叫 Bree Avery 的女孩以“Lonelygirl5”的名义在网络上发布视频日记，讲述自己的故事。轻松有趣的风格，让她很快成为网站上最受欢迎的明星红人之一。

Bree Avery

就在人们都十分好奇 lonelygirl15 到底是谁的时候，真相浮出水面——Lonelygirl5 是一个专为 YouTube 精心设计的宣传视频内容，而Bree Avery 及她的好朋友都是由专业演员扮演的，当时她背后的操作团队是好莱坞的创新艺人经纪公司，也可以算是 MCN 的雏形了。

此后，更多的普通人开始通过 Youtube 分享自己的日常生活或者“一技之长”。为了促使更多的人在网站分享内容，2007 年 Youtube推出 Youtube Partner，引入“收入分成”概念，为每个网红个体带来收入，针对内容产生的广告收益，Youtube 只拿走其中的 45%，其余均为网红所得。

最早的 MCN——MakerStudios

到 2009 年， 以 Lisa Donovan 和 Danny Zappin 为代表的一批 YouTube 频道主，宣布组成内容联盟 the station，旨在相互引流，扩大频道的影响力。此后短短三年就吸引了上千频道加入，并更名为 MakerStudios，这就是最早最典型的一批 MCN 之一。

MakerStudios 的 logo

MakerStudios 是在美国网红生长过程中扮演重要角色的网红基地，初衷是帮助网红制作视频。Maker Studios 有专门的签约团队。在挑选网红人才时，粉丝量、流量、影响力和变现能力是其签约网红的需要考虑的几大维度。

根据以上维度，Maker Studios 将数万网红分为三种模式来合作和扶持：尾部网红，能得到公司提供的技术工具和培训，实现自我管理；腰部网红由公司帮忙接单；头部网红则能获得更高级的服务，比如在 Maker Studios 内部创业，成立个人工作室甚至开发个人 App 等。

在扶持网红内容生产方面，Maker Studios提供了专业的数据分析 + 内容生产 + 变现扶持，全方位的支持。Maker Studios 建立了专门的数据库，了解什么样的节目和网红比较火，然后根据网红所在的垂直细分领域，来选择制片人进行合作，制作吸粉视频。

同时，Maker Studios 为网红们提供创作经费和创作环境，比如可以租用 Maker Studios 的小工作室，Maker Studios 还为他们提供道具。

营收模式上，Maker Studios 还会接一些大品牌的广告，然后通过不同垂直细分领域的网红分别制作不同内容进行发布。

虽然网红们本身都已经是内容创作的专家，但经过 Maker Studios 的扶持，其内容制作变得专业、成熟和稳定。

此后，Maker Studios 逐步发展为一个全球型多频道网络 MCN 公司，兼顾经纪、制作、广告、营销等多重业务。MakerStudios 有许多垂直细分类内容频道，比如美食、美妆等。简单来说，其经营模式就是将单独 PGC 内容聚集形成蓄力，最终形成商业的变现。

基于 Youtube，MakerStudios 发展为全球最大的网红经纪公司。

Youtube 第一网红 PewDiePie

从某种意义上说，如今炙手可热的贾斯汀 •比伯（Justin Bieber）也是最早的一批网红之一，2008 年，贾斯汀 • 比伯就是被其经纪人斯科特在 YouTube 发现，随后被亚瑟小子培养进入歌坛。

作为最早的 MCN 机构之一，Maker Studios捧红的 Youtube 第一网红 PewDiePie 则更具有代表性。

PewDiePie 首先上传了自己玩游戏及和朋友们一起玩游戏的视频。起初，这些游戏实况视频得到的关注量少之又少，直到 2010 年 12 月，PewDiePie 上传了自己的第一部恐怖游戏解说实况录像，PewDiePie 主持的实况游戏节目有独特且有别于其他 YouTuber 的风格，后来粉丝所喜爱的标志性的尖叫声成为他的个性化符号。正是这期恐怖游戏实况录像为他取得了作为一名新人而言可观的浏览量，从而获得了一定的热度。

第一期恐怖游戏实况视频广受好评后，他又迅速通过经典之作 “失忆症系列”游戏实况节目巩固并强化了自我类型特色。“失忆症系列”成功后，他开始完全转向惊悚恐怖类游戏解说，并在此后的主持中不断完善自我风格。

几乎在所有的节目开始时，PewDiePie 都会以自己独特的嗓音向观众们问好，并以滑稽的语调介绍自己是 PewDiePie。同时，他也不再称呼自己的粉丝为“Fans”, 而是称呼他们为“Bro”，也就是中文里兄弟的意思（是不是让人联想到了快手主播称呼自己粉丝为“老铁”“家人们”？）。

PewDiePie的固定视频片尾

“兄弟拳”

亲密的称呼方式构建了与粉丝们的独特关系，有效提升了忠诚度和好感度；独特的设计则强化了节目的互动性和亲切感，由此，菲利克斯建立了自己稳定且持续增长的粉丝团体，并称其为“Bro Army”。搞笑的语言、夸张的表情和肢体动作，加上后期剪辑，PewDiePie 越来越受到更多人的欢迎喜爱。

2013 年，PewDiePie 在 YouTube 频道的订阅人数由 350 万的订阅人数迅速增长到 1200 万的订阅人数，同年 8 月，PewDiePie 的频道成为 YouTube 上最多人订阅的频道。PewDiePie也成了 Youtube 第一网红。

MCN 正式定名

2012 年，YouTube 推出 MCN 扶持政策和规定，YouTube 作为平台渠道方获得 45% 的广告收益，MCN 公司从中抽取 22%，剩余 23% 由网红达人或内容创作者获得。与 MakerStudios竞争的 AwesomenessTV、Machinima 等机构也迅速发展起来。

MCN 迎来发展的黄金期，也吸引了大批资本。

2014 年，迪士尼以 9.5 亿美元的价格收购了 MakerStudios，轰动整个产业圈。在被收购之前，MakerStudios 已经拥有近 4 亿的用户，6万多个 Youtube 频道和创作者，是 YouTube 上最大的内容制作商之一。作为最成功的 MCN 厂商，被迪士尼收购之后的 MakerStudios 触达的全球互联网用户群仅次于谷歌和 Facebook。

随 后， 华 纳 则 将 Machinima， 梦 工 厂 将AwesomenessTV 收入囊中。

经过五年探索，国外的 MCN 机构不断壮大， 出 现 了 Yoola、Zoomin、Fullscreen 等机 构。2014 年，MCN 这 一 词 汇 被 YouTube正式定名。

《现代广告》杂志社出品