我是来自8组的南京千矩网络科技有限公司的总经理杨浩，通过今天的学习，我收获满满。首先，我有缘来参加厚德企管的模式再造的培训学习，是因为我的客户朋友江苏吉达吉供应链管理有限公司李家勇介绍而来，我很感谢李总介绍我来这里学习，让我之前就听过王亚东老师的大名今日有缘得以现场面见。
来之前，我对我们公司的模式，产品，供应链就有深入的了解，但没有深入的设计标准产品和服务流程。因为我是初创公司，拼是拼不过品牌大企业，也拼不过扎根在南京的多年网络推广公司，唯一能做的就是合作模式，定制服务上做改变，这才打开了一个突破口。
所以，如果不是听了亚东老师让传统产品或单一服务型转变成一站式服务解决商正确的未来的合作模式，我也不就不一定知道这个模式是否正确，是否值得我坚定的坚持实验下去。
现在我知道了，亚东老师见过的企业问题，企业家一定比我多太多，他分享的经验和底层方法论是实实在在的，不管公司小不小，战略定位是优先要解决的，企业家的精神和能力决定了企业的文化，所以我不能偷懒，不能停止思考，不能停止创新。互联网推广行业虽然有点走下坡路，但是却是刚需，活下去的一定不再是只提供个产品或者推广渠道或者随便分配个运营人员这样的公司，而且以客户实际需求为出发点替他解决问题的新型互联网推广运营公司。通过试点实验，可以先免费帮他运营几个月，让他相信你，看到点希望，消除以往对推广运营的认知偏差，这样我们的客户黏性就强，只要产品不差，落地页也不差，销售接待意愿也强，给他快速的精准流量当然可以转化。
这是共赢的结果，这是以客户需求为先的结果，每个企业当遇到外部客源拓展问题的时候，最先去排查的就是客户的需求有没有发生变化，以前的服务或者产品不能满足了，以我跟客户一对一多次交流后得出这个销售技巧，正和亚东老师分享的思维不谋而合，这就是我这次来最大的收获，清晰的未来产品定位和客户合作模式，这是长期主义精神，也倒逼我必须对团队轻资产化运营的变革。
成本降下来，效率高起来，模式新起来，让企业在这个行业里获得了新的竞争力，同时也认识了相当多的南京朋友，我们8组也相互介绍了各自的公司，分享了学习心得，也加深了彼此之间的友情，如果线下再进行深度合作，就会变成更加紧密的家人，在这个后疫情时代，抱团取暖，一群优秀的认知相同的人在一起就会彼此做的更好，对圈子，城市和国家发展都是大有裨益，而不仅仅只是停留在点头之交。
最后，非常感谢第一天亚东老师对于企业二次创业的战略解读，让很复杂的难懂的思维认知浅显的体现在案例和笔记上，晚上朱旭老师的薪酬团队管理知识相对白天的知识就更加聚焦和落地。
企业家就是要定好战略，募集费用，管好员工，三者相互交融不断调整更加适合环境需要，这就是第一天我的头脑迸发和梳理的想法，知识点比较多，仍需多加交流多多思考消化才能更趋完美。
最后的最后，两句诗送给自己和厚德的家人们:雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
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