活过5年的都是英雄 龙湖冠寓换帅

“ 中国的租赁住宅市场，就像一部电影，现在只演了一个片头，电影的情节是什么还不知道呢，特别像 1998 年时的房地产行业。 ”

这是时任龙湖集团冠寓发展部总经理的张智聪在冠寓成立三周年之际说的一番话。

如今，中国租赁住房市场这部电影还在继续上演，将近5岁的龙湖冠寓已经坐上了房企系全国集中式公寓排名第二的位置。

只是，说这番话的清华大学高材生、龙湖第一届仕官生、主动请缨负责冠寓业务的张智聪，如今已经离职。

其实，龙湖冠寓换帅不是头一回。

2016年8月，在当年的中期业绩会上龙湖集团首次正式提出冠寓品牌，当时龙湖从大悦城挖来韩石担任龙湖冠寓CEO。

2018年9月11日，时任龙湖冠寓CEO韩石调离，龙湖集团CEO邵明晓亲自挂帅，担任龙湖冠寓CEO和董事长，接受总经理张智聪汇报工作。

据内部人士透露，这次张智聪离职，接替的是龙湖南京公司徐州事业部总经理王珏。

成立将近5年，龙湖冠寓从一开始的规模扩张之路，到回归产品本质与客户需求。

2017年，龙湖冠寓开业房间数量仅为1.5万间。

纵观租赁住房市场这部电影，有的人领盒饭，有的人还在继续演绎不同的角色。

2018年4月，万科集团创始人、董事会名誉主席王石现身，为“万村计划”站台。

同年6月，富士康员工一封信，让万科背上导致深圳城中村房租上涨的黑锅。三个月后，万科暂停扩展万村计划新项目。

这一年，龙湖冠寓也在规模扩张的路上狂奔。

2018年，龙湖冠寓创下“平均每2.43天开一家门店”的开店纪录，累计开业房间数量5.3万间。

2018年是长租公寓行业口碑下滑的开端，从某如的“甲醛门”发酵，一发不可收拾，有媒体发文称，至暗时刻来了。

这些画面是注定写在住房租赁发展史的脚本上。

2019年11月5日，青客公寓上市了，长租公寓第一股诞生，行业狂欢是史无前例的。

有人说，这是一个所有参与主体都不满意的行业，这是一个盐碱地种庄稼的行业，活过5年的都是英雄。

“短短几年，这个行业经历了很多，从百花齐放到‘爆仓’、‘租金贷’、‘跑路’等各种负面声音，大家似乎都对这个行业极度灰心。”张智聪在冠寓成立三周年在接受记者专访时直言。

“但我们真的希望通过龙湖冠寓的努力，能够给这个行业传递一些正能量。”

因此，龙湖依然将长租公寓视为主航道业务，冠寓规模扩张的步伐不会停止，我们不会像一些公司挖个坑没见到水就停了，我们会一直挖到水”。

张智聪曾经说过：“5万间是个坎，没有好的数字化平台和运营能力，突破不了这个坎；10万间才到盈利拐点，达不到这么大规模不可能盈利；发展到20万间以上，才会有比较好的盈利。”

2019年，龙湖冠寓累计开业房间数量达7.5万间。

2020年1月，蛋壳公寓登陆美国纳斯达克，长租公寓样板间被搬到了美国彼岸。

蛋壳公寓CEO高靖却怎么也想不到后续发生了这么多事情。

刚上市没多久，新冠疫情突如其来。

蝴蝶效应传导开来。

同年3月，南京我乐公寓办公室人去楼空。

这只是冰山一角。

2020年下半年，各地跑路事件频繁发生，行业洗牌来得如此猛烈，就连上市的蛋壳公寓也难逃此劫。

与此同时，至上而下的监管政策接连发布。

2020年，一直走规范化发展之路的龙湖冠寓，累计开业房间数量是9万间。

尽管行业发展波折不断，龙湖冠寓从2017年到2020年的开业房源量复合增长率高达221%。

相应的，龙湖冠寓的营收从2017年的4018.8万元，到2018年的4.25亿元，同比增幅超过9倍；到2019年底的租金收入11.73亿元，同比增幅150.6%；再到2020年的租金收入18.11亿元，同比增幅55%。

不得不提的是，2020年冠寓曾经立下的flag是“计划开业10万间，租金收入达到20亿，实现微利”。

显然，冠寓距离原定的2020年目标还是有差距，开业房源数量相差1万间，收入相差将近2亿元。

张智聪的离职，是否跟预期的业绩无法达成有关系？龙湖内部人士表示，“其下一站还未知，大家猜测他有可能创业。”

不能否认的是，龙湖冠寓已经成为龙湖集团经营性收入的稳定贡献源。

“如果没有疫情的影响，租赁业务去年（2020年）就应该开始盈利。现阶段，由于数字化模式的创新，预计2021年龙湖冠寓业务将迎来盈利。”邵明晓对2021年长租公寓的发展持看好，并表示，2021年全年累计开业预计将达到11万间，收入将提至25亿元。

冠寓如今已经做到头部领域，继续往前走，2021年开启盈利的时代。

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