律师做视频号：强社交，重品牌

作者=林燕铭律师 潘丽艳律师

北京观韬中茂（福州）律师事务所

来源=麦读原创

自从开始做了视频号，坚持日更，很多人见到我们第一句话会说“我每天都看你们的视频号啊！”也陆续有律师同行来请教律师要不要做视频号，怎么做视频号，会不会很费时间，甚至有同行直接问：视频号能带来案源吗？转化率怎样？

回答这些问题，其实也是在审视我们自己为何而做，从何做起。想从初心、视频号带来的变化及如何做视频号和大家分享我们做视频号的体验。

01 初心

我觉得做视频号是一种选择，正如有些律师选择在抖音、快手或者B站一样。

只是这是一个对平台属性有所思考，对自己想要做的事情有所思考的选择。观合律师团队主要业务领域是婚姻家事与私人财富管理及传承，我们认为这是对客户和律师高信任度要求的业务，所以通过视频号获取案源或者客户，这个想法首先就从我们的选项中排除，我们想要做的是一种发声与品牌传递。

律师这样传统行业如何在新媒体时代有自己的发声途径，在平台选择的时候，我们优先考虑带有强社交基因的微信视频号生态圈。

通过发出我们自己的声音，在对我们原本有所认知、了解的人群中，深化客户、朋友、亲人对我们更具象的印象，从而向受众传递我们团队品牌的价值观、专业度以及我们饱满的生活状态。

视频号有个特点，就是你的朋友点赞的内容他们的朋友是可以看到的，所以我们的客户、朋友、亲人实际上是我们声音的放大器，他们的点赞与认可，让我们再度被新的朋友听到，看到。

公众号《辉哥奇谭》的主理人辉哥说，其实内容创作分流量派和价值派，流量派围绕流量走，怎么吸引眼球怎么创作，但是价值派一切围绕价值创造走，很显然，我们想要的是我们在创造价值。

02 视频号给我们带来哪些变化

1. 团队品牌更饱满多元立体

我们团队在做视频号之前，团队品牌定位、品牌LOGO和业务手册已经在朋友圈，在客户群体中有一定的传播和影响，但平面传播的效果与视频相比，有局限性。

如何让枯燥无味严肃的法律知识，迅速传播并让人产生兴趣？短小精悍只有一分钟的视频显然是个不错的选择，时间短，看起来不费力，很容易深入人心，是个品牌展示和发声的很直接的窗口。

与“观合律师视角”公众号配套推出的“不止是林律”视频号，周一至周五传播法律知识，周末分享生活态度、学习经验、职场规划、女性个人成长。

律师不应该只会工作，因为我们是婚家业务，我们的价值观、人生态度也是我们品牌构成，通过视频号，我们团队品牌更饱满多元与立体。

2. 体系化的输出带来专业研究与精进

如何在一分钟内做好选题，将一个法律点讲解给不是法律专业背景的普通人考验专业能力，也考验“法律翻译能力”，做到专业不难懂。

根据学习留存度金字塔，教别人的留存度高达80%，从选题开始，至少要定义清楚、说理明确、预见到受众理解的难处，最好还要加上绘声绘色通俗易懂的讲述。

在这个过程中会对专业知识进行梳理，对每一个问题和知识点都精益求精，查法条、查判例，倒逼自己每天进步学习，每天思考和关注值得提炼的感悟，保持学习和思考的敏感度，至少我们都极大提高了我们镜头感，学会用镜头和受众交流。

3. 被看见的价值

视频号开通以来，常常会有朋友的朋友，甚至不相识的人问候说“每天都看你们的视频号”，也有人在默默关注，常会私下留言，交流探讨，还会有人过来私信说，“你们真的很坚持，很敬业啊！”

虽然在繁忙的工作中坚持日更并不容易，但被看见、被认可也是我们坚持做好的动力所在。

4. 潜在客户积累

会有同行疑惑，你们做视频号值得吗？会转化成案源吗？

律师很忙，不可能花很多时间跟人见面，让别人了解你的专长在哪里，你可不可信任，视频号同时也是个展示自己的窗口，让客户多了解你的窗口。因为视频号的关注，客户了解你的业务版块与专长，也同时对你产生熟悉感，最近陌生的客户见面的时候，常常会很亲切地说，在视频号见过你呀，一下子距离就拉近了。

案源不是我们做视频号的目的，但是在进行的过程中，视频号突然就成了我们与客户之间信任的钥匙。

5. 资源链接

因为视频号，有一些在业界有影响力的大咖也开始关注到我们，林律加入不同的视频号学习群体，也因此认识了很多有趣有料的人。也有人因为视频号关注到我们，开始线下约课。由此产生了很多新的链接。

有人说，做一件事最好的时机是十年前，其次是现在。视频号的风口来了没有，我们不知道，但是我们做好准备等风来。

03 我们如何做视频号

1. 慢慢做

《辉哥奇谭》主理人说，世界上大概所有高价值的地方都充满了竞争，所有看似有希望的道路都很拥挤。但唯独有一条路一点也不拥挤，这就是「慢慢成功的道路」，因为很少有人希望自己慢慢成功。

没有一个目标去做一个事情，也是对时间耍流氓。林律不知道视频号做下去未来到底会变成一个什么结果，但是想奔赴一场时间的约会，相信相信的力量，跟着方向慢慢做，与结果在未来的不同时刻做不同的遇见。正如我们现在遇见的阶段成果之一——每天都在慢慢增长基本没有取关的粉丝。

2.简单做

复杂的事情简单做。当一件事情让你绞尽脑汁，甚至影响你的主业，很明确告诉你，你很难坚持。所以我们明确每天花在视频号上的时间总体不能超过一个小时，其中很大一部分时间用于后期编辑。

文字有时候花10分钟不到，顺利的话录视频一次一条过，花了1分钟，最多不会超过10分钟。剩下的编辑部分的工作让更擅长做画面编辑的小助理帮忙，分工合作，将各自的优势发挥极致。

3.长期做

坚持长期主义很难，也很容易。高瓴创始人兼首席执行官张磊认为判断一个真正的长期主义者，就是看能不能把长期主义应用在你生活中每一天的微决策里，最后形成muscle memory，肌肉记忆。你自然而然的就是长期主义，你心里就不慌。

林律觉得，做视频号很大程度和自己平常发朋友圈类似，林律是实现了朋友圈自由，一般就如实将自己所思所想，以及想要分享的都会呈现在朋友圈，了解林律的人应该知道，朋友圈是林律的精神领地。所以当视频号成为每一天生活的一部分，日更坚持就显得没有那么难。

4.学着做

不讲究方法就下手，容易翻车。要用好互联网无边界的特点，在视频号的制作、美化、内容选择以及推广经验上，作为律师肯定不如新媒体先行者、开拓者，所以秉持开放的心态进入不同的学习圈子，多听多看保持独立思考能力，最终形成自己的风格。

通过视频号，看到了很多前所未见的世界，保有接纳和质疑，知你不知，信你所知，让自己在多变无常中顺势而为。

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