跨境出口B2B“敦煌网”拟港交所上市 去年GMV18.65亿美元

导读

6月24日， 跨境出口 B2B平台“ 敦煌网 ”向港交所主板递交上市申请，招商证券 国际 担任独家保荐人。2020年公司实现 营收 2.31亿美元， GMV 达18.65亿美元， 净利润 2670万美元。详情见【专题】 跨境出口B2B电商平台“敦煌网”拟港交所上市 2020年GMV达18.65亿美元http://www.100ec.cn/zt/dhw/

01

财务数据：2020年GMV达18.65亿美元

招股书显示，敦煌网2018-2020年期间公司GMV（商品交易总额）数据分别为：13.61亿美元、14.93亿美元、18.65亿美元，复合年增长率达17%。营业收入方面，2018年至2020年分别为：1.18亿美元、1.78亿美元、2.31亿美元，复合年增长率达39.8%。

据网经社（100EC.CN）获悉，敦煌网经调整后利润净额从2018年-2820万美元，提升至2019年1410万美元，2020年快速增长90%至2670万美元，成功实现扭亏为盈。

截至2020年底，敦煌网拥有超过230万的累计注册卖家，年均在线产品数量超过2500万，包括鞋类及配件、手机及配件以及运动和户外设备等，累计注册买家超过3600万，覆盖全球223个国家及地区。

公司与全球100多家物流服务商合作，在国内外提供100多条物流线路、40个本地仓和10余个海外仓，服务包括敦煌网平台用户在内的全行业客户。同时，敦煌网以美国为主要市场。其全球活跃买家约48%位于美国、9.0%位于英国、9.5%位于法国、33.5%位于世界其他地区。敦煌网的买家主要包括小微经销商和终端消费者，卖家包括品牌商、工厂和贸易代理。

招股书显示，2018年至2020年，敦煌网活跃买家数量复合年增长率达14.1%。根据招股书显示，敦煌网的业绩提升除了来自佣金增长之外，公司提供的物流和营销服务带来的收入也是营收大幅增加的来源之一。

02

股权结构：创始人王树彤持股57.53%

招股书显示，敦煌网在上市前的股东架构中，王树彤通过禾光国际持股15.78%，通过家族信托控制Idea Edge持股41.75%，合计持股57.53%；

TDF Management，通过TDF China、TDF Advisors分别持股28.98%、1.19%，合计持股30.17%；上述股东为上市规则所界定的控股股东。

Rui Chen通过CGC Dunhill持股6.83%；Liu Yunhua女士通过Everfine Global持股5.47%。

本次上市募资主要用途包括：实施公司的全球扩张计划；实施公司的全球本土化计划，包括建立海外中心，通过招聘本地人才进行海外市场分析并维护主要的海外客户；加强物流服务；加强研发能力；营运资金及其他一般公司用途。

自2004年成立以来，敦煌网已完成4轮融资。分别为2006年1月获凯鹏华盈数百万美元A轮；2008年1月获集富亚洲、凯鹏华盈数千万美元B轮；2010年3月获集富亚洲、凯鹏华盈、华平投资3000万美元C轮；2014年9月获华创资本1亿美元D轮。

03

业务模式：以平台为中心 提供技术支持服务

敦煌网成立于2004年，是中国首个一站式跨境出口B2B电商平台，买家覆盖全球约223个国家和地区，卖家主要位于中国。

敦煌网于2020年8月研发推出了去中心化的云商务解决方案MyyShop。MyyShop是一款以简单易用为设计理念的云端SaaS解决方案，提供一整套技术赋能的功能和特性，为小微商户的整个经营周期赋能，涵盖快速创建网店或与第三方平台上的网店同步账户、严选货源、人工智能荐品、电商和社交媒体账号同步、全渠道物流服务、全天候客户支持、无忧售后服务等。敦煌网以电商平台为中心，提供了一套技术支持的数字服务，主要业务线包括：

平台：通过敦煌网提供及承载的跨境电商平台，将世界各地的买家与主要位于中国的卖家联系起来，从而使买家能够采购卖家提供的各种产品；

云商务解决方案：通过MyyShop提供及包含SaaS解决方案，该解决方案通过帮助小微商户（包括社交媒体带有私域流量的人群）智能地建立和运营其在线业务来促进我们的B2B2C业务模式，相互支持生态系统的持续增长。

增值服务：包括物流服务、支付服务(通过DHpay提供)、营销服务等。平台物流服务，涉及端到端供应链解决方案和海外仓服务，这些服务全面支持敦煌网上卖家的物流和履行需求，将国际供应链数字化；非平台物流服务 ，作为独立服务主要提供给中国从本地的运货商网络集结国际物流服务需求的企业客户，使他们能够利用我们的全球分销网络；

支付服务，主要通过DHpay提供，使买卖双方能够在我们的平台上安全便捷地完成付款；营销服务，主要通过我们的扬帆平台为平台上的卖家而提供及包含针对性的营销解决方案，该解决方案可以有效地将流量直接引向卖家并为卖家提高流量的转化率。

04

平台存卖家售假、“霸王条款”等问题

6月24日，敦煌网公告称，平台接到相关品牌方的相关投诉，有部分卖家销售的产品涉及侵犯INVICTA、RING SNUGGIES、Pop It等品牌的相关知识产权。请广大卖家对店铺的产品信息进行自查，如未经授权，请立即删除相关产品。

公告显示，如在监控或审核的过程中，发现卖家账户存在侵权问题，平台将根据《知识产权禁限售违规处罚》的相关规则进行处罚，违规情节严重者，平台将直接给予关闭账户的处罚。

除此外，据国内知名网络消费纠纷调节平台“电诉宝”（315.100EC.CN）数据显示，敦煌网存在冻结商家资金等多起投诉案例，倍给予“不予评级”。有商家表示，在敦煌网上开店交了几万元会员费，平台收了钱后就取消政策，还有延长卖家资金提现的时间，账户被关闭要180天才能提现等问题频出。

当前，跨境电商行业蓬勃发展，已有上市公司包括：跨境通（002640.SZ）、安克创新（300866.SZ）、联络互动（002280.SZ）、华鼎股份（601113.SH）、兰亭集势（NYSE:LITB）、天泽信息（300209.SZ）、星徽股份（300464.SZ）、广博股份（002103.SZ）、新维国际（08086.HK），如敦煌网成功上市，将成为行业第十家上市公司。如果您是跨境电商业内人士，欢迎咨询加张老师微信zhangzhouping110进入跨境电商群，请务必备注姓名+单位+职务。

小贴士

网经社“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）基于电商行业12年沉淀，包含100+上市公司、新三板公司数据，150+独角兽、200+千里马公司数据，4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据，全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商，旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业，挖掘行业市场潜力，助力企业决策，做电商人研究、决策的“好参谋”。

本文为原创内容，版权归「网经社」所有。欢迎文末分享、点赞、在看三连！转载请联系czc-188。

因公众号近期更改推送规则，各位粉丝用户务必记得把“电子商务研究中心”公众号设为星标（“☆”），以确保您的推列表不会错过我们每天文章哦！

原创发布

网经社原创报告

《2020年在线旅游市场数据报告》

【我们】网经社致力打造中国数字经济的“Bloomberg”。运营网经社www.100EC.cn(电商门户)、电子商务研究中心(智库)、电数宝(DT)、电融宝(FA)、电诉宝(315)等子平台，面向业内提供媒体/智库/平台三大系列、20余项专业产品服务。

【投稿撤稿】news@netsun.com