薇娅、李佳琦拿不到“最低价”，超级主播开始走下坡路？

618过去了，但电商平台之间的暗暗较劲不会结束，主播们之间的较量依旧存在。

一直以来，头部主播靠着“全网最低价”吸引消费者，消费者也默认薇娅、李佳琦直播间的售价就是最低价。

但消费者发现，今年的618，玩法变了。

相较于往年，今年薇娅、李佳琦的选品高度重合，不光价格一样，甚至赠品也一样。

更值得玩味的是，薇娅、李佳琦这样的超级主播，似乎已经拿不到品牌商的“最低价”。一些成长起来的大牌更愿意把福利留给自己直播间的观众。

逐渐丧失议价能力的超级主播们，开始走下坡路了？

薇娅、李佳琦打平手

直播电商兴起的原因，很大程度是因为低价。越是大主播，卖的东西越便宜，这几乎成了消费者的共识。

薇娅、李佳琦作为淘宝的“当家”主播，经常打出“全网最低价”的口号吸引消费者关注。

但今年618，两家无论从选品、价格，还是赠品，都几乎一模一样，引来不少消费者吐槽。

品牌商没有“二选一”，而是选择了“平等对待”，但这并不意味着主播之间不会暗暗较劲。

薇娅直播间会将一些产品标榜为“薇娅618专享”，但其实李佳琦也在卖一样的产品，有时候两家甚至会选择在同一天售卖。为了增加区分度，他们会在付款方式上做文章，一个付定金，另一个就全款。

这也不怪品牌方。早期两家PK火力最猛的时候，经常为了争取产品的最低价闹得不可开交。

最出名的，莫属李佳琦和百雀羚的“恩怨”。

2019年双十一，因百雀羚突然放鸽子，李佳琦在直播间激动表示“我们要做就做最低价，不做就不要参加，没有信用的品牌方，不来就不要来了”，明显双方价格没谈拢。

随后不久，网友发现，薇娅开始售卖百雀羚产品，但薇娅团队并不承认和李佳琦有关。

同属顶流主播，品牌方谁也不好得罪，只能选择一碗水端平。

“最低价”已成过去式？

不难看出，尽管直播带货依旧凶猛，但玩法却发生了改变。超级主播们追求的极致性价比，已经不能适应当下的带货市场。

论影响力，薇娅、李佳琦难分伯仲，他们面对的品牌方也相差无几。

这些品牌必须具备两个特点，一是品牌实力强，就算没有主播带货，销售额依旧可观；二是所售产品溢价空间大，玩得起低价换销量模式。

但过分强调低价，会严重压缩超级主播们的带货池。尤其是当他们面对一些新崛起的国货品牌时，更是如此。

这些品牌实力增强的同时，也在培养自己的直播带货势力，极大提升了在大主播们面前的议价能力。在他们和主播们的价格博弈中，逐渐占据主导地位，主播们也不得不“服软”。

另外，诸如618、双十一等购物节，本是电商平台帮助商家清库存的一种手段，但直播的爆火让清库存成为日常。

品牌商们不需要经常靠低价倾销赚钱，主播们发挥的作用随之减弱。

可以预见的是，随着电商节日增多，以及品牌自有直播的壮大，“最低价”将成为过去式。

超级主播开始走下坡路？

失去了“最低价”的庇佑，主播们必定会损失部分消费者，只不过由于线下售卖，用户并不能第一时间得到优惠信息，所以还会停留在直播间，但这只是暂时的。

标榜低价变成一把双刃剑，让薇娅、李佳琦吃尽红利，也让其不得不正视问题。

薇娅和李佳琦正在寻求解决办法，不过思路大相径庭。

薇娅通过与明星合作，打造了直播界的《快乐大本营》，成为明星宣传的第一站。李佳琦则是把自己包装成明星，玩起了饭圈。

但业内人士普遍认为薇娅、李佳琦已经到达顶峰了。

好消息是，超级主播们并非无路可走，直播带货还远未达到精细化运营的地步，只要从供应链出发，做好多元化服务，到达另一个顶峰未尝没有可能。

对薇娅、李佳琦来说，这是机会，更是挑战。