根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告，严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康，是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关，禁止浏览本公众号。
近段时间，我们密集报道了目前终端的真实销售情况，引起了很多经销商/店主的共鸣。一个毋庸置疑的事实是，近几个月以来绝大部分的门店都面临着考验。大环境的变化自然也引起了从业者们的反思，比如专卖店与集合店两种形态到底该如何选择。
为了满足大家的需求，我们专访了目前集合店先行者的雾站创始人林标祥，希望通过雾站对于大家关注的问题的思考切入，能帮助大家选择更适合自己的门店类型。
Q：目前雾站代理了多少个品牌，分别是哪些？
A：雾站目前已经达成合作的品牌有: 魔笛、小野、雪加、柚子、刻米、龙舞、闪雾、唯它。正在对接的有: 蓝沛，未知星球。
Q：雾站在选品上的逻辑是什么？各个品牌产品的角色有没有进行定义？依据是什么？
A：雾站会以当下主流老牌品牌作为防御性产品，用来引流和应对目的性比较明确的客户。再通过一些新品尝试转换进店客户。
背后的依据其实很简单：集合店就是一个超市，在满足不同客户需求的前提，主要用来转换和整合存量客户，同时在拓新上给客户带来更多的选择。
那么如果A品牌比较火，收割客户并不是指让买A品牌的客户在集合店里买A。A品牌在集合店只是充当了一个媒介，客户通过这个媒介去尝试他认为更好的其他品牌B。B品牌产品本身很好，但是周边并没有专卖店，或者销售网点。那么店主转化成功以后才能稳定输出。
Q：你对于通配的看法是怎样的？在你看来通配的未来会如何发展？
A：我并不排斥通配的产品。打个比方，我不太清楚Type-c的接口最先使用在哪个产品上。但是我知道它最广泛地用于华为或者说安卓手机上。
如果有客户问我，你们这个电子烟充电接口是怎么样的？那我和客户介绍的时候，为了能让他有个最直观的印象，就会说和你家里华为手机用的是一样的，通用的接口。
我觉得通用之所以存在当下市场，是因为这个品牌或者这一款产品知名度高，市场基数大。那么一款新品，做到和他通用的烟弹目的也是便于更多地让消费者去接受。
如果A品牌市场占有量是70%。剩下的品牌是30%。一款新品出现，如果不通配，只能争夺这30%的市场。如果做到了通配，另外70%的市场就向他打开了一扇窗，可以渗透更多客户。
通配是一个捷径，但是看什么人去用。如果你用心做产品，需要走通配的捷径，那么无可厚非。如果你只为模仿、渗透，不在乎产品本身，那么这个品牌就本末倒置了。
Q：现在雾站门店数量有多少，主要的区域分布是怎样的？会不会重点开发某一区域？
A：目前雾站门店的数量是101家。主要分布在广东，辽宁，山东，河南，四川，河北。基本上全国北方和南方城市相对较多。
未来的门店达到一定规模，会划分区域服务商。重点开发没有覆盖的城市。
Q：目前开新店的速度大概是怎样的？平均几天一家？相比以前是否有加速？
A：目前大概保持两天一家店，速度在增长。其实放在以往这个速度是挺慢的。但是放在当下，我觉得还挺好，稳健且扎实。
Q：怎样看待目前行业普遍抱怨电子烟店赚钱越来越难的问题？你认为这会成为常态还是会逐渐改善？为什么
A：这个问题之前提到过。国家政策落地以后，电子烟会被正名，同时第一轮的店铺洗牌结束，很多摇摆不定的从业者也会选择离场。
Q：如果说是专卖店增长速度过快导致了平均下来门店的收益降低，集合店在其中会提供什么不同的价值吗？是否会是更好的解决方案？
A：我觉得未来集合店的角色会和专卖店进行互换。一个商圈，十几家专卖店，家家没饭吃。在未来，同样这个商圈，会有三四家集合店，同样还是卖十几个品牌的产品，家家吃的香。
Q：目前品牌对于集合店的态度不一，有的排斥，有的拥抱，而且各地省代还与集合店有利益冲突，比如在销售较好的集合店旁边拿店截流，你推测未来状况会不会有变化？为什么？
A：理论上只有集合店会开在专卖店旁边进行截流。还没见过哪个专卖店敢开在集合店附近抢生意的，哈哈。
Q：雾站曾表示2021年的目标争取全国500家。目前接近半年过去，预计这个目标是否能够达到？或者说这个目标有没有改变？
A：这个行业真的是瞬息万变。一个政策，一条新闻都能牵动着千万人的心。不仅仅是从业者，还有那些股民的，哈哈。所以这个还说不准。
说不定下半年雾站就会有大动作。也可能继续两天一家店，稳步前进。
Q：你认为未来是集合店还是专卖店的未来？如果兼而有之，各自占比会是多少？
A：我觉得不考虑政策因素的情况下，集合店会成为电子烟下一个阶段的生力军，占比会达到60%以上。
Q：作为行业老大，谈谈明年的规划吧
A：与时俱进，拥抱政策。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
