品牌营销活动出圈，大商签约不断，丹泉酒业缘何火爆？

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营销、渠道同频共振，丹泉火力全开

文丨酒业家 江北

编辑丨容与

最近丹泉酒业的曝光率有点高 ！ 从密集的协会、商会探访 河池南丹 ， 到高端品牌 “洞见”强势发布，再到与各地大商携手达成深度战略合作，广西丹泉酒业可谓马不停蹄，一路高歌猛进。

相比 2020 年的纵横南北多面进攻，如今的丹泉在市场、品牌层面双双祭出组合拳，用精准、扎实的动作和举措 赢得了消费者 认可 和各界的好评 ，演绎出火爆趋势。

6 月 14 日端午节，以酱香型白酒端午踩曲为契机， 丹泉酒业 邀请了足球界金牌解说韩乔生 走进 丹泉，进行了 “走进中国高端酱酒南部产区”主题直播，当天在凤凰网及官方视频号观看人数超过 86 万人次 ，引爆了一场品牌传播热潮。

与此同时，丹泉在行业内首创酱香肉粽，只送不卖，通过问答 H5 进行礼盒派发，参与人次超过 20 万人次，引起业界及消费者的众多关注。

藉由丹泉线上线下联动的品牌活动，端午踩曲作为酱酒传统酿造工艺的一环强势出圈。 而探秘洞藏环节 呈现 了丹泉洞藏 酱酒 的 品质 优势 ， 并 以颇具 娱乐化的 表达 方式 与目标受众形成价值共鸣 ，在无形中培育了忠实的品牌拥护者。

丹泉酒 坚持传统的坤沙工艺，拥有基尼斯记录认证的 “ 世界最大天然藏酒洞 ” ， 藏储酱香酒 6 万吨 ， 洞内恒温、恒湿、恒风、恒氧，负氧离子每立方厘米 2 万个， 这种环境 对原酒的保存和酒体老熟、产酯生香都具有微妙作用 ， 得以让丹泉拥有别具一格的酱香 ， 而每一滴丹泉都要在洞内经过 5 年以上的储藏。

事实上，这并非是丹泉营销活动的第一次出圈。

2021 年春节 ， 丹泉酒业 “ 用老酒敬新年 ”活动 曝光量达 1288 万，活动参与人数超 15 万人 ； 丹泉 三月三 rap 抖音挑战赛 累计播放 7.6 亿次 ， 10 万现金激励吸引 180+ 星图达人一起玩转丹泉 rap ，总播放量达到 2700 万以上 。 再到此次的端午直播 & 酱香肉粽派发，丹泉利用节庆创新营销，针对洞藏老酱酒的核心卖点不断进行用户心智培育 并赢得了消费者的积极反馈。

无论是透过时间讲述 “老酒”的品味、还是以动感的节奏唱出洞藏酱酒的品质，抑或是传承古老技艺，丹泉的每一次营销活动都别出心裁，创造了出圈的成功效应。

围绕品牌用户者的情感需求、价值需求、互动需求和饮用需求，丹泉酒业通过持续的创新营销活动，以及大手笔的户外广告，精准的圈层活动，一步步扩张丹泉的品牌势能，也极大地释放了丹泉品牌的张力。

在持续讲好洞藏酱酒品质故事的同时，丹泉携手主流大商加速抢跑酱酒赛道，全国化步伐进一步加速。

今年 5 月，四川、浙江、广西三地 酒协齐聚丹泉 ， 全国各地近百位 经销商一同探寻 中国高端酱酒南部产区 的价值魅力。 四川金品源 、 浙江商源 、广西 兴联祺 等等经销商纷纷与丹泉达成战略合作，丹泉全国化市场开拓再上新台阶。

以浙江市场为例， 丹泉酒业 和 商源集团 将联合成立丹泉营销平台， 商源集团 也 将以股东与合作伙伴的双重身份 全力 助推丹泉酱酒的落地工作， 为经销商提供最好的落地服务， 实现丹泉酒业 在浙江市场的纵深式突破。

酒业家了解到，自 2020 年年末丹泉推行 洞藏 30 合伙人配额制 以来，丹泉聚焦式的商业模式已经吸引了一大批优质经销商参与。 配额制的目的在于 夯实消费者推广基础体系，以优质商家自身团购渠道为根本，深入培育核心消费群体，进一步突显了洞藏 30 作为高端酱酒的稀缺属性 。

这一渠道模式也催生了新型的厂商合作关系： 丹泉以定额定量保证品质稀缺和价值稀缺，将吸引更多经销商的关注。 而被丹泉洞藏酱酒品质吸引而来的经销商 ， 更愿意在培育消费的环节上做投入、做创新和做成果，以实现品牌与自身发展的长期主义。

越来越多的人认识到， 地处中国高端酱酒南部产区的丹泉， 不仅拥有 高端酱香品质和产能、储能的 强力 背书， 更具有 “ 大酱香 ” 风味以外的洞藏酱酒风味 ，其 多元化表达 、 市场稀缺性 和 差异化优势 。

丹泉以 “ 酱香 + 洞藏 + 柔雅 ” 的品牌定位和 “ 柔雅酱香 ”的高端品质 为 品牌出发点， 不断强化品牌 推广 和圈层式营销， 越来越多消费者 对“中国高端酱酒南部产区”的品质表示认可和青睐。

在这样的背景下，丹泉一方面携手主流大商加速市场开拓，一方面保持积极的营销步调，已然踏上了高质量、高速度的发展之路。 成绩显著的上半年将近画上逗号 ， 丹泉的下半程必将更加精彩。

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