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拥抱酱酒新蓝海，容大酱酒切中经销商需求
文丨酒业家 江北
编辑丨云横
一场精心组织的回厂游 也是 经销商的集中签约大 会，这既是容大酱酒作为新锐品牌的实力明证，更是当下酱酒热现象的一个鲜明注脚。
6 月 17-19 日，容大酱酒沉浸之旅 再次 启动，来自全国各地的八十多位经销商代表一同领略了别样的容大酱酒文化之旅。 被容大酱酒合作共赢的发展理念和极致的品质理念所打动，近二十位参与回厂游的经销商 迅速 与容大酱酒签订了合作协议，谋求长期发展。
如火如荼的形势下，容大酱酒展现了强劲的发展势头，密集的合作签约更是锦上添花，为其全国化版图再添新动力。
2020 年 ， 容大酱酒 横空出世，跳出次高端及高端层面的酱酒混战，在现有市场格局下新开蓝海赛道。
在低竞争、低饱和的 “国民级”酱酒产品矩阵 中， 借高颜值 的 国际 蓝 包装 、 质优价优的 性价比优势 以及 深厚的品牌与品质基础 ， 容大酱酒一经上市便给市场和消费者们带来强烈的吸引力。
上市 100 天 后 ，容大酱酒 签约的 客户便在河南、广东、山东、广西、福建、北京等 10 个省遍地开花，并成为酒仙网国际名酒城、酒快到、酒便利、酒严选、金辉云酒等多家知名酒类连锁机构 2000 多家门店的畅销产品 。
从签约经销商的反馈来看，这支有底蕴有颜值的超级性价比产品，也正好成为他们产品库中的最优填充选择，并完成从高端、次高端到大众层级产品的完整布局。
消费升级导致高端市场和次高端市场再次扩容。 消费者对于酱酒品类的认知和好酒的认知越来越高。 容大酱酒 在消费者有巨大需求的价格带推出高质优价的产品， 凭借就是产品本身的非凡品味和硬核品质。
容大酱酒 用极为少见的 “国际蓝”抓住消费者眼球，又用高品质与超值价格的搭配，直接触发消费者的购买欲 。 从颜值设定到价值定义 ， 容大酱酒 都给予充分的差异化表达 ， 它是轻奢的又是高性价比之选。
除了高颜值和高性价比，容大酱酒 真正打动消费者和经销商的是它来自茅台镇核心酱酒产区，严格遵循 12987 传统酱酒工艺， 正宗酱香 、 入口柔顺 的风格特色。 资深行业品酒师将容大酱酒的酒体特色概括为三个特点，即： 老酒比例高，酒体微黄； 正宗酱香，入口柔顺，回甘好； 不口干，不头疼。
可以说， 容大酱酒国际蓝以做中国高性价比酱酒的引领者为向导，打破了市面上对高性价比酱酒的传统认知，其主打高老酒含量、有质感的轻奢风格和更具性价比的亲民价格满足了消费者选酱酒的需求，也打开了经销商选品的天花板。
2021 年，容大酱酒在市场布局上不仅动作密集，其落地速度更远超一般企业。 今年四月、五月，容大酱酒先后走近酱酒消费重镇河南、山东等地，与 多家知名酒类连锁机构 达成深度战略合作， 在全国范围内实现由点及面的强力布局，并在 300 - 500 元这个酱酒新赛道区间持续斩获市场份额。
事实上，容大酱酒不仅在市场布局上走在前列，更善于走 差异化的市场缔造路线 。 千人回厂游、与 经销商、意见领袖与品牌深度互动，培育了客户忠诚度， 更 为容大酱酒打下了牢固的消费者基础。
其次， 容大酱酒线上线下全渠道推广，线上直播为容大酱酒的迅速崛起提供了非常大的帮助。
走进抖音网红拉菲哥的直播间等方式，与消费者建立更加亲密的连结，为消费者提供更有趣的消费体验。 容大酱酒还在品牌投入上加大了 户外广告，机场、高铁站、写字楼电梯等常规传播 的 ，通过征集广告语 、 公开 测评 等等互动活动持续引爆品牌热度。
一个产品要想成功必须要引爆一群核心消费层。 容大酱酒有何底气能站稳 “国民级”酱酒舞台？
在串联多元消费场景方面，容大酱酒国际蓝更胜一筹。 不论是送礼、收藏、宴席还是自饮，品味一绝、品相独特，容大酱酒主打高老酒含量、有质感的轻奢风格和更具性价比的亲民价格也让它成为消费者品味酱酒的优先选项。
2021 年，伴随涨价潮、配额制，主流酱酒品牌关闭招商渠道等等措施，头部酱酒品牌开启了新一轮的上升趋势。 中高档酱酒的持续供应能力和品质的稳定性成为众多经销商最为关注的焦点。
容大酱酒产自宋代官窖酒业，是茅台镇酱酒核心产区大型酿酒企业，占地830亩，年产大曲酱香酒5000吨。 再加上超过2万吨的优质老酒储能，这座拥有世界最大无砖外墙的原生态环保酒厂，有着当前酱酒热中最具成长价值与爆发潜力的产能及储备优势，因此能够完全匹配容大酱酒未来迅速起量的市场需求。
酱酒的未来发展很大部分的增长点在于酱酒的全国化。 为了既能让绝大部分经销商入局分享红利，又能够为消费者带来兼具品质与价格双重优势的产品，占位中档的容大酱酒无疑成为经销商们抢位酱酒品类热的最优的选择之一。
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