全方位的优势造就了德国菲玛大步向前逆势飞扬

房地产下行、新冠疫情的冲击等宏观环境的影响，涂料行业市场空间缩水明显，但墙面定制行业的领军品牌德国菲玛从今年1月到6月，同比销量增长和开店数量均有相当可观的增长，与行业内的同品类企业相比，德国菲玛的发展可以说是大步向前逆势飞扬。

在大环境如此恶劣的情况下，德国菲玛究竟是如何做到逆行，是靠什么秘诀吸引经销商？

首先是产品效果以及品质上乘吸引顾客，适应市场需求，并且能够适应市场动态的变化而及时推陈出新。2014年刚进入中国涂料市场的德国菲玛基于欧洲传统手工工艺率先推出了印花艺术系列，与当时正在流行的欧式装饰风格不谋而合，引领了那时的质感印花艺术涂料市场走向。

随后，德国菲玛又以色彩丰富的贝壳彩片系列引领起了一股彩片风潮，一时间全国跟风效仿贝壳片（粉）的种类涂料立刻盛行起来。如今Z时代来临，消费主力军逐渐年轻化，从奢华隆重，到简约而不单调，德国菲玛立刻感受到了市场风向的变化，陆续推出了纯色的适用型产品、仿布纹效果艺术涂料等爆款新品，目前德国菲玛是国内品种样式最丰富的艺术涂料品牌。

“德国菲玛的座右铭是：为了每一次优质的服务。德国菲玛一直使用环保材料、个性化定制、荣获德国蓝天使环保认证、法国A+环保认证，和德国din生产标准，德国菲玛提供专业的墙面整体解决方案。”这是德国菲玛在其微信公众号对自己所对外进行的介绍。

所以，德国菲玛并不是一个简单卖涂料的品牌，而是一个墙面问题的综合解决服务商，在满足墙面装修基本需要的同时，大大提升了墙面的艺术装饰效果。而也正是因为德国菲玛玛在行业里创造出了那么多的第一，越来越多的家居建材经销商注意到了德国菲玛，并加入到德国菲玛的大家庭里来。

据统计显示，迄今为止德国菲玛已经超过1400家签约商户，多家年入百万、千万级店面孵化，在6月“千城千店、聚力共赢”招商直播结束，德国菲玛孵化了杭州淳安、温州市龙、宣城绩溪、盐城滨海、济南历城、温州龙港等五十余名商家，德国菲玛的蓝图也在一步步延伸至县级市。

在这些签约商户中，我们得知只有17%的商家是具有经营传统墙面装饰（如墙纸、乳胶漆、壁纸、墙布等）经验的，而大部分都是来自其他非传统墙面装饰材料的经销商，比如厨卫、全屋、窗帘、铺装类等行业，还有部分是跨越大行业的商家。

面对来自各行各业的商家，德国菲玛还对经销商采取了有效的帮扶措施以此来吸收兼容整合。根据了解，德国菲玛每签约一个商户，都会有一系列团队建设的后续跟进。尤其是对于缺少行业经营经验的经销商，德国菲玛会给予重点帮扶。从油工培训到团队组建，从门店系统的导入，到导购人员的技能提升等一系列有效帮扶措施德国菲玛都有专业的团队在做非常细化的工作。

“德国菲玛愿意携手更多商家，一起构建菲玛艺术涂料的商业版图，向着市场前方更加坚实的迈进”，德国菲玛公开表示，“招商无论是哪种都是德国菲玛的行动重点”。