案例观察丨虎彩印艺： 塑造“印刷+互联网”创新融合的产业生态

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案例观察

在我国，数字印刷正在逐步取代传统印刷，需求空间日趋扩大。目前行业中的先行者已经在数码印刷、智能化印刷等方面进行了多路径探索，通过智能设备互联、工业大数据和实时监控检测等手段建立智能工厂，引领印刷业的数字革命。这其中，有着32年发展历史的虎彩印艺正在积极转型，独树一帜地探索创新，成为我国数字印刷业的领军者。

4月29日，虎彩印艺发布2020年年报，年报显示，去年疫情之下，虎彩营收逆势向上，传统业务表现亮眼，同比增长6.53%，达到14.01亿元。从各类产品看，归属于传统包装业务板块的烟包、彩盒、激光包装材料产品均有不同幅度增长，其中激光包装材料的营收达到1.46亿元，同比增长33.09%，增幅最大。在2020年烟包市场陷入整合、多数企业营收下滑的情况下，虎彩的表现可圈可点。

但年报同时显示，虎彩发力转型推进的新兴业务板块营收却不同程度下滑，2020年，来自出版印品和影像印品的营收分别为2.17亿元和5246.08万元，同比减少14.30%、37.97%，只有基数最小的个性化包装产品实现了正增长，营收达到6788.18万元，同比增幅25.90%。从净利润来看，2019年首次盈利的按需出版印刷业务再度出现亏损，个性影像业务受营收下滑影响亏损额放大。

早在10年前，虎彩印艺就率先开启了国内印刷行业数字化转型之路，如今一升一降、对比鲜明的财务数字是否会动摇其转型的决心和信心?对此，虎彩印艺董事长陈成稳明确表示，新兴业务的下滑主要受疫情的短期扰动，而从长远看，新兴业务能够爆发出来的增长潜力是传统业务无法比拟的，因为未来一定属于工业互联网时代，传统行业需要跟上时代的步伐。

/案例背景/

来自前瞻产业研究院数字显示，2014-2019年，我国印刷行业市场规模逐年上涨，但是涨幅有所下降。相关分析认为，随着印刷行业数字化转型、行业整合等措施，预计未来我国印刷业市场规模仍会有所增长但增速放缓，2021年预计市场规模接近1.4万亿元，到2026年，市场规模达到1.43万亿元左右。

随着数字经济的到来，数码印刷颠覆了传统印刷模式，改写了印刷的发展历史和未来走向。相关统计显示，中国印刷市场平均年增长率为15%，数字印刷增长率不足5%，而发达国家数字印刷的增长率为10%。数码印刷、按需印刷以及个性化影像等数字印刷产业链配套不齐全、技术不完善、不成熟，市场培育也会经历一个漫长的过程。因此，我国数字印刷的发展尚处在传统与现代的转型期，随着转型升级的深入，未来利润增速会进一步提升。

虎彩智能化印刷车间

/案例描述/

01

进军数码印刷 跑出“虎彩”速度

2010年，一次偶然的机会，在英国伯明翰印刷展上，陈成稳关注到了数码印刷，他还了解到惠普也开始做数码印刷机了。那时候，陈成稳带领1989年成立的虎彩印艺已经走过二十载，在烟包、彩盒等传统包装印刷行业居于“领头羊”位置。

迟来的“相遇”让陈成稳十分兴奋。用他自己的话说：一下子就爱上了数码印刷。凭借对印刷市场与技术发展趋势前瞻性的判断，2011年春节刚过，陈成稳专程奔赴美国，到惠普、柯达两家公司考察数码印刷，结果令他尤为震撼：数码印刷机已经达到工业化水准，不仅能够实现数据可变、按需印刷，还能进行规模化生产，产品的品类远比想象要多。

看准了方向，虎彩大手笔斥资数千万元进入数码印刷领域，发力推动转型工业互联网。2011年4月，与惠普战略签约，订购两台惠普indigo7500数码印刷机，从而开启了个性影像业务。2012年，又订购两台惠普T系列喷墨数码印刷机，开启了按需出版印刷业务。就此，虎彩正式步入数字印刷转型之路。

大举投入和布局数码印刷，在业内看来是“大跨度转型”，在虎彩内部则被称为“二次创业”。之所以看好数码印刷的前景，是因为陈成稳深窥到了出版领域的两大“痛点”，即庞大库存带来的成本压力和大量断版书、绝版书产生的资源浪费，而这两点都是由传统印刷大规模生产制造模式导致的，却恰恰可以被数码印刷按需、可变的技术特点所改变。

随后，北京虎彩文化传播有限公司和广州虎彩网络科技有限公司相继成立，两家分公司分别定位于按需出版印刷和个性影像业务板块。2012年5月，虎彩明确提出了二次创业的战略目标，就是“让印刷走进千家万户”。

此后，无论按需出版印刷还是个性影像方面，虎彩逐渐推进，成立了专业的运营团队，构建起以“自有+第三方电商平台”为流量入口、自有数码印刷工厂为生产基地、与第三方物流公司无缝对接，集订单获取、生产加工、物流交付能力于一体的体系完备的业务布局。

在按需出版印刷方面，虎彩先后引进12台惠普T系列喷墨数码印刷机，打造了以北京京华虎彩印刷有限公司为核心，分布于广东东莞、浙江绍兴两大生产基地，成立了虎彩文传、北京广臻文化艺术有限公司两家从事版权合作、出版策划和图书发行等业务的公司;在个性影像方面，虎彩先后成立了虎彩网络和广东虎彩影像有限公司，分别面向线上和线下拓展影像业务。

此外，虎彩还在2018年上线了“虎翼智印”小批量包装定制平台，制定了高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格的“三高三低”战略，进一步拓展小批量、个性化包装业务，开辟出除了烟包、彩盒等传统包装印刷产品之外，以数码印刷技术为依托，集图书、包装、影像产品按需定制于一身的独特业务结构。

02

营收逆势增长 新兴业务首迎盈利

在虎彩广受关注的转型进程中，2019年是具有特殊意义的一年，虎彩的战略转型进入深水区。这一年5月20日，虎彩在深圳发布了全新影像产品品牌“鲜檬”，对虎彩个性影像业务的目标客户进行了全新定位，即专注于25-35岁女性目标客户，依托“智能工厂+大平台+大数据”，整合线下摄影基地、影楼、摄影工作室与虎彩智能工厂，为客户提供高效、便捷的定制化摄影服务。同时，通过鲜檬云相册提供即拍即传、即传即修、即修即看的智能化照片存储、分享增值服务，打造开放的影像垂直生态平台。

随后的10月30日，虎彩印艺举办了“跨界而变，物联而跃”30周年庆典活动。陈成稳作为创始人和董事长，登台回顾虎彩走过的30年历程，展望下一个30年。

通过庆典，虎彩印艺坚定数字化转型的目标更加明确，按照其对三大业务板块的规划：未来，虎彩的中高端包装印刷业务也将做到按需印刷、零库存、可定制、智能化;按需出版印刷业务将一本起印、按需出版、永不断版，并建成国内最大的电子图书库;个性影像业务将打造C2M个性化定制，提供全屋定制的场景体验。

基于在数码印刷方面的巨大投入和全面布局，虎彩业务结构得到了快速转型。2013年，来自数码印刷业务的营收只有516万元，在总营收中的占比几乎可以忽略不计。而到了2018年，来自数码印刷业务的营收达到3亿元，在总营收中的占比超过了20%，创下新高。其中按需出版印刷、个性影像业务分别贡献了1.97亿元、1.03亿元。

2019年，虎彩实现营业收入13.15亿元，同比下降9.31%，但是按需出版印刷业务首次实现了盈利。虽然盈利数额不高，却为虎彩的转型之路带来了信心。而在4月29日虎彩发布的2020年年报显示，虽然受到疫情极大冲击，但是得益于多元化的业务布局，虎彩在包装、出版、影像三大板块整体保持稳健，实现逆势增长，全年营收14.01亿元，较2019年增长了6.53%。

虎彩印艺董事长陈成稳在“鲜檬”品牌发布会上

/案例分析/

01

利润下降 如何破题

尽管数码印刷业务带来营收增长，但虎彩的净利润却出现了持续下滑，数字显示，2018年与2013年相比，其净利润减少了约1.5亿元，这些消失了的利润，大多弥补了数码印刷新兴业务上的亏损。同样是在2019年，虎彩全年亏损1.47亿元，净利润同比下降667.77%。其2020年年报称，亏损主要由于毛利率下降和计提乐视坏账准备所致。

2020年，虎彩净利润为-1.24亿元，延续了此前两年的亏损状态，但比2019年减少亏损2303.37万元。新兴业务板块三类产品合计实现营收3.38亿元，同比减少13.88%。

显然，这样的赤字令不少人困惑，转型就是为了推动企业更好发展，实现更高的盈利。那么虎彩大手笔、大跨度的转型，为什么没有看得到的成效呢?

虎彩素有烟包印刷行业“黄埔军校”之称，长期以来，在烟包市场拥有稳固的“大哥大”地位。10年间，虎彩在开拓数码印刷业务方面的累计投入高达5亿元，仅惠普的T系列和indigo数码印刷机已经购置30多台。的确，放弃在利润丰厚的烟包印刷领域开疆拓土，却一头扎进仍处于培育期的数码印刷市场，换来的是高达上亿元的亏损，该如何去理解?

从经营指标看，到目前为止，转型确实没有给虎彩带来收益，反而拉低了其盈利能力。在转型初期的2013年，虎彩净利润为1.32亿元，到了2018年下降至-1921.32万元。

在陈成稳看来，虎彩数码印刷业务目前尚未盈利，主要是因为规模还不够大。“前几年，数码印刷业务做几千万元营收时，人工成本在总成本中的占比较高。对虎彩来说，有些成本是刚性的，但这些会随着规模的扩大逐渐摊薄。”

同时，由于技术局限，数码印刷在生产成本、产品质量上与传统印刷还有差距，只有在小批量业务上才有竞争力，而小批量业务要做起来，仅有数码印刷还不够，必须与互联网连接，形成强大的订单汇聚能力。这就必须要有一个平台、一个系统，虎彩称之为“智能化工厂的大平台”。因此，做大数码印刷业务的前提是与互联网结合，这就必须进行全国性的工厂布局。对虎彩来说，如果只是为了短期赚钱，就不会建多个工厂。只建一个工厂的话，很早可能就盈利了。

其实，在按需出版印刷方面，虎彩不是唯一也不是最早的试水者。然而在很多企业遇挫收缩甚至黯然退出的情况下，虎彩一直坚持全力前行，以论坛、展览、工厂参观等各种形式，向出版界普及数码印刷、按需印刷的知识和理念，在培育数码印刷市场方面取得了明显成效。到目前，全国已有200余家出版社与虎彩建立了不同程度的业务合作，虎彩在按需出版印刷市场的占有率跃居领先地位，在个性影像方面，虎彩的年营收已过亿元，在同类企业中同样稳居前列。

一方面是与日俱增的市占率，一方面是连年摆在纸面上的亏损，面对转型的得与失，陈成稳认为：“‘让印刷走进千家万户’是虎彩最大的理想，这让公司放弃了对短期利润的追求。对任何一家企业来说，发展是永恒的主题。要发展就要有增长，增长靠什么驱动?投资。要投资就会有风险，关键是如何评估、规避风险。对虎彩来说，我们正在开拓新的市场，尝试新的业务模式，必须着眼长远，不能想着短期就要赚钱。”

02

完善产业布局 坚定转型之路

步入工业互联网新时代，未来显然属于“既懂传统产业又懂互联网”的企业。面对万亿级的市场蓝海，印刷业数字化、智能化发展尚处于起步状态，还没有成功的经验和路径可以复制。

在虎彩按需印刷生产线和个性影像工厂里面，从定制化的后道加工设备到智能化的订单分拣系统，再到与快递物流公司的无缝衔接，都能够感觉到公司这些年在数字化印刷革新付出的巨大努力。

截至目前，虎彩拥有127项专利数据，直印3D技术、铂金浮雕技术、智能冷烫技术均是虎彩自主研发的核心技术，虎彩还将AR、二维码、NFC防伪等新技术应用于产品外包装上，实现产品的互联互通。

陈成稳表示：“我们树立以‘中高端包装印刷’为核心产业，‘激光镭射材料’为支持产业，‘按需出版’‘个性影像’‘个性包装’为战略产业的多元化产业共同发展的战略方针，持续推进完善产业布局。依托先进的数字印刷技术与互联网电商平台、云计算、大数据、物联网等现代化信息技术，紧跟科技创新、社会发展趋势，持续深入地向工业互联网企业转型，构建企业核心竞争力。”

印刷的未来应该是基于工业互联网的按需印刷，而虎彩印艺正在致力“印刷+互联网”，逐步建设成为一家真正的工业互联网企业。互联网的出现、物联网的到来，给印刷企业带来很多新的可能。

文 本刊记者/陈平

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