眼镜茅市场高达237亿！成本200卖5000

　　近日，卫健委发布数据，中国儿童青少年近视总体发生率为53.6%，高中生为81%，大学生高达90%，由此看，近视已经成为国民健康重要问题之一。

　　很多小孩的近视都是刚查出来，而且度数很低，有没有可能治呢？医院给了一个方案。

　　近视患者通过在睡眠状态下佩戴角膜塑形镜（Orthokeratology，又称 OK 镜）8～10小时后，可以在一定时间内降低甚至消除近视的度数，使其裸眼视力恢复至正常水平。数据显示，到2023年中国国内角膜塑形镜终端市场规模有望达到237亿元。

　　不过，OK镜出厂价可能让人吃惊。国盛证券发布研报称，由于OK镜产品定制化、个性化的特点，以及渠道利润远大于工业端利润的现状，终端价超5000元的OK镜成本仅200多元！小小OK镜毛利率竟有95%+！

　　为何OK镜如此赚钱？它到底赚了多少钱？

　　据欧普康视2020年年报，2020年公司角膜塑形镜营收5.2亿元，同比增长19.23%，销售量达到46.8万片，同比增加14.52%；销售单价为1114元/片，若以毛利率90.21%计算，则相关产品成本约为109.06元/片，产品成本占比仅约3.76%。

　　欧普康视第一款产品“梦戴维”2005年上市，也是国家药监局批准的第一款国产角膜塑形镜，而后公司在该领域精耕细作，成为了OK镜的龙头企业。截至2019年底，角膜塑形镜累计用户超过90万例。

　　不过，暴利之下也出现了一些问题。

　　中国裁判文书网披露的一份判决书，进一步披露了经销商与医生之间的“合作模式”。

　　欧普康视公司拥有一批获得相关医疗器械经营许可证的经销商，授权他们向某个特定区域，或某些眼视光服务机构销售公司的产品。而对于一些医院（包括公立和民营），公司将产品直接销往医院。相关用户分别来自各大城市的眼科医院。

　　某些人透露，“要与医院的医生搞好关系，只要卖出角膜塑形镜就要按照镜片的度数给医生返点，数额在300元至500元。”一位公立医院医生则表示，他所在医院直接配镜的回扣在10%左右，介绍到医院外欧普康视专营店的回扣是15%~20%，医生到民营医院坐诊时配镜回扣是10%。“

　　事实上，对消费者来说，如何让OK镜价格更亲民、效果更OK，才是他们最关心的事情。尽管角膜塑形镜后续市场空间被业内看好，对新进入者来说如何在原有品牌“渠道利益绑定”（购销商已存在较大利益空间）的市场环境下打破现有利益格局，也并非易事。