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眼镜茅市场高达237亿!成本200卖5000

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  近日,卫健委发布数据,中国儿童青少年近视总体发生率为53.6%,高中生为81%,大学生高达90%,由此看,近视已经成为国民健康重要问题之一。

  很多小孩的近视都是刚查出来,而且度数很低,有没有可能治呢?医院给了一个方案。

  近视患者通过在睡眠状态下佩戴角膜塑形镜(Orthokeratology,又称 OK 镜)8~10小时后,可以在一定时间内降低甚至消除近视的度数,使其裸眼视力恢复至正常水平。数据显示,到2023年中国国内角膜塑形镜终端市场规模有望达到237亿元。

  不过,OK镜出厂价可能让人吃惊。国盛证券发布研报称,由于OK镜产品定制化、个性化的特点,以及渠道利润远大于工业端利润的现状,终端价超5000元的OK镜成本仅200多元!小小OK镜毛利率竟有95%+!

  为何OK镜如此赚钱?它到底赚了多少钱?

  据欧普康视2020年年报,2020年公司角膜塑形镜营收5.2亿元,同比增长19.23%,销售量达到46.8万片,同比增加14.52%;销售单价为1114元/片,若以毛利率90.21%计算,则相关产品成本约为109.06元/片,产品成本占比仅约3.76%。

  欧普康视第一款产品“梦戴维”2005年上市,也是国家药监局批准的第一款国产角膜塑形镜,而后公司在该领域精耕细作,成为了OK镜的龙头企业。截至2019年底,角膜塑形镜累计用户超过90万例。

  不过,暴利之下也出现了一些问题。

  中国裁判文书网披露的一份判决书,进一步披露了经销商与医生之间的“合作模式”。

  欧普康视公司拥有一批获得相关医疗器械经营许可证的经销商,授权他们向某个特定区域,或某些眼视光服务机构销售公司的产品。而对于一些医院(包括公立和民营),公司将产品直接销往医院。相关用户分别来自各大城市的眼科医院。

  某些人透露,“要与医院的医生搞好关系,只要卖出角膜塑形镜就要按照镜片的度数给医生返点,数额在300元至500元。”一位公立医院医生则表示,他所在医院直接配镜的回扣在10%左右,介绍到医院外欧普康视专营店的回扣是15%~20%,医生到民营医院坐诊时配镜回扣是10%。“

  事实上,对消费者来说,如何让OK镜价格更亲民、效果更OK,才是他们最关心的事情。尽管角膜塑形镜后续市场空间被业内看好,对新进入者来说如何在原有品牌“渠道利益绑定”(购销商已存在较大利益空间)的市场环境下打破现有利益格局,也并非易事。

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