每一个睿智的灵魂
都置顶了毒鸡汤
作者:毒哥&玉成
来源:毒鸡汤(ID:Du-JiTang)
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先问大家一个问题:
你们家附近有明星开的餐饮店吗?
你本人会因为餐厅是某个明星开的,而对它有多一份好感,或者干脆去尝试一下吗?
无论如何,明星开餐厅的现象如今是越来越普遍了,尤其是城市地区,往CBD一逛,十有八九都会见到明星开的餐饮店,而当中的绝大多数,借着明星自带的流量效应,至少在开业初期都挺火。
孟非在2014年开的餐厅,一碗素面30元,依然大排长龙
然而,时间一长,明星餐饮店的各种弊端就表露无遗:贵、难吃、分量少、服务差、甚至还吃出了安全问题等等。
这边厢,明眼人都知道这种店就是割韭菜的;那边厢,明星餐饮店依然依傍着人气光环,不断扩张,不但收割了广大消费者,还将加盟商的钱全数吸进自己的口袋,一鱼两吃。
这不,这几天,号称明星餐饮店中的“当红炸子鸡”、两年内开了700多间分店的贤合庄,又双叒叕翻车了。
贤合庄是艺人陈赫和叶一茜、朱桢等人共同成立的火锅店品牌,看名字就知道,背靠的“形象大使”是陈赫,以及很多人童年和少年回忆中的那句“好男人就是我,我就是曾小贤。”
舆论发酵开始于社交网络,近日,有自媒体爆出贤合庄多家分店倒闭,令加盟商血本无归等消息。
对此,贤合庄自然是下场声明,表示所谓的倒闭传闻是谣言,实际上只有福州一家分店因疫情原因关闭。
然而,在企查查上面搜索“贤合庄”,的确看到了30条店铺注销的信息,说明至少有30家分店已经没有营业了。
更讽刺的是,贤合庄是从2019年才开始疯狂加盟扩张的,上面那些已经倒闭的店铺,基本上营业时间不足一年,最夸张的那间是今年3月才成立的,营业了3个月就倒闭了。
谁是收割者,谁是韭菜,一目了然,真的没什么好洗的。
那么,明星餐饮店的问题究竟出在哪里,又为什么有这么多加盟商,拿着真金白银,心甘情愿被收割?
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在讨论这么问题之前,首先要明确一个事实:流量明星,真的很赚钱,无论是明面的还是暗地里的收入,多得常人难以想象。(具体请参考“日赚一爽”)
有了这么多收入,自然也会思考让自己的钱增值。所以,经营副业其实是大多数明星的选择,不过,以前的明星多数会选择和主业有关的副业,比如娱乐公司、服装潮牌等,再就是永不过时的王牌投资项目——楼市。
不过,这几年,开餐厅的明星,真的越来越多了。
最早的有郭德纲的“郭家菜”、韩寒的“很高兴遇见你”、孟非的“孟非的小面”等,再后来可以说遍地开花,Angelababy、黄晓明、陈赫、孙艺洲、杜海涛、吴昕、关晓彤、薛之谦等明星,都有自己的餐饮品牌店。
然而,不但是品类、风格还是质量,这些所谓的明星店,都呈现出了非常严重的雷同趋势,给人感觉更像是贴了明星标签的网红店。
比如,店虽然开得多,但来来去去,都是没啥技术要求,极度容易走标准化流程的种类,比如奶茶店、火锅店、烧烤店等等。
那为什么明星总会“开”这类型的餐厅呢,难道真的是因为他们喜欢火锅烤肉吗?
并不,因为这类型的店最不靠大厨的手艺,也最容易加盟扩张。
明星“开”的餐厅,几乎无一例外走上了加盟的模式。
换句话说,只要你出得起钱,就能从食材到装修到店名,复制粘贴出“明星同款”,然后走上你梦想中的发家致富的道路(并没有)。
所以没错,所谓的明星餐厅,其实只是以往的广告代言的升级版。明星不收钱打广告,而是自己变成甲方,让餐厅出场自带广告,从而实现流量红利的最大化。
说白了,明星餐厅本身,走的就是流量路线,和兢兢业业做菜的传统餐厅相比,本就差了一点底气。
更重要的是,明星只负责吸引流量,最重要的运营、出品、服务等等,其实都是由合作团队负责,和明星本人那是一点关系都没有。
比如,你能相信,以下的这么多明星“开”的餐饮店,背后操盘的,其实都是同一家公司?
陈赫的贤合庄、关晓彤的天然呆、孙艺洲的灶门坎、尹正的黄鱼先生、黄晓明的烧江南等等,其实都是出自一家叫至膳的餐饮公司,就像同一家批发公司,换上不同包装,就成了五花八门的“明星店”,质量能出色就有鬼了。
而且,虽然叫“明星开店”,但实际上,明星本人往往只占了一小部分的股份,比如陈赫在贤合庄的占股是30%左右。
所以,与其说是明星因为情怀和热爱而开餐厅,还不如说,明星只是整个经营团队中的一部分。
明星只是出了点宣传成本,我们却以为餐厅就是明星本人的体现,其实这才是最可悲的。
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说到这里,这些餐厅的明星滤镜,也基本掉得七七八八了。
当然,作为一家餐厅,最重要的还是味道、服务和性价比,如果质量好,就算没有明星,也不是什么大问题。
但问题就是,这类明星店,往往都存在非常大的质量问题。
问题的关键,就是我们上面提过的加盟。
稍微对商业运营有了解的小伙伴应该知道,一家餐饮企业,如果一开始就是冲着加盟去的,那十有八九就是割韭菜的。
一家明星餐饮店,大体的操作流程是这样的:操盘团队负责上游的食材选购、加工以及加盟代理;明星本人负责下游的引流、试吃、形象代言等环节。
在短期内,会为餐厅积累大量的人气,给人一种“爆火”的印象。
明星在社交媒体上为自家餐厅宣传造势
随即,操盘公司就会在各个城市招募城市总代理,当然了,有了明星背书,代理费要比其他同类型餐厅高不少。
代理商也不傻,在出高价取得代理权之后,必然会趁热打铁,在本市最好的地段打造出一家明星店。
有一说一,开餐厅最重要的就是地段,有了好地段以及明星效应,就算是卖白水煮鞋底,估计都能火上一段时间。
然后,这种爆火的现象,会在短时间内吸引大量想一夜暴富的加盟商。再配合上各种营销手段,明星店的疯狂扩张模式便开始了。
就以贤合庄为例,2015年便已成立,一直不温不火,直到2019年和至膳集团合作之后,掌握了明星+加盟的财富密码,两年内一共开了700多家分店,平均一天一家,光加盟费,就已经赚了3.2亿。
然而,加盟一家贤合庄,费用一点都不低,单单是加盟费,就已经需要接近50万,再加上装修、采购等环节,160多万是标配支出。
羊毛出在羊身上,投资出了这么多血,自然要在经营上想办法要回来。
于是,商家们开始抬价和偷工减料,比如偷偷减少菜品分量、使用过期食材、甚至装修装出豆腐渣等等,而这些操作的最直接受害者,必然就是消费者。
贤合庄的某分店,曾经试过天花板掉落砸伤食客;韩寒的餐厅,曾被爆出拖欠工资;薛之谦的火锅店,曾被检出大肠杆菌超标……
所以,这种加盟式的明星店,我不太愿意将之称为“餐厅”,因为一个餐厅的核心,应该是食物质量和回头客;
但这种店,显然已经不在乎这个了,而是利用短期的明星效应,来吸引大量食客进行一次性消费。这更像是一个互联网公司,而不是餐厅。
于是,在流量红利期过后,客人数量就会一泻千里,完全无法覆盖运营成本,只得结业走人。
最鸡贼的就是,明星餐厅对于加盟商来说,是弊大于利,但对于明星本人来说,则是稳赚不赔。
因为无论怎样,加盟费已经到手,就算分店倒闭了,那也是少赚一份分红而已。
所以,明星开餐厅,可谓是用尽流量优势,割到消费者口中的一波韭菜。
以前还说“能力越大,责任越大”,但现在的明星,流量越大,越能为所欲为。
无奸不商,从商业角度上,这样做无可厚非,但作为公众人物,主业就已经赚到常人难以想象的财富了,对待副业,好歹有点品,别害人害己,自砸招牌好吗?
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当然了,明星餐厅里也不全是糟粕,也有做得比较好,或者至少没那么差的。
比如很多人的童年回忆,《少年包青天》中公孙策的扮演者任泉,就是最早下海开餐厅的明星之一,餐厅20年屹立不倒,如今估值还已经超过百亿。
你说人家有什么秘诀么?
也没啥,就是用正常的心态做餐厅,出品过关,价格合理。而不是仗着明星的身份,疯狂营销,然后弄出一堆巧克力味的翔。
现在很多明星餐厅,说不好听的,要是没有明星光环,就这质量,这价格,这服务,谁会光顾?
就算是现在的当红明星开的餐厅中,也有一些做得相对好的,比如大宝贝的火锅店,郭杰瑞曾经去探店,得出的结论是尚可。
虽然口味不惊艳,但价格也不过分,所以对于消费者来说可以接受。
说到底,舌头不会骗人,消费者不管餐厅是谁开的,最后的评价标准,也必然是口味、价钱和服务。要是做得稍微厚道一点,细水长流一点都不难。
作为一个明星,本身自带流量,但如果还是搞到食客怨声载道,惨淡收场,可想而知做得多差。
虽然一时之间是获利了,但长期来说,损坏了自己的口碑,对于个人的职业生涯来说,同样也是一种致命打击。
别的不说,自己的店都搞不好,谁还愿意请TA代言产品?
所以,还是希望所谓的明星们,对自己的副业上点心吧,别弄些损人不利己的东西了,这只会暴露出你们目光的短浅而已。
赚钱的方法有这么多种,要是没有开餐厅的金刚钻,就别捣那瓷器活,干点啥的不行?
说真的,流量明星天天这样作妖,路人缘早就败得七七八八了。就是不知道,在偶像更新迭代这么快的今天,单纯靠脑残粉的力量,流量明星们,有信心还能走多远呢?
最后,谨以当年任泉接受采访的这张截图,送给如今的流量明星们。
作者:毒哥&玉成
来源:毒鸡汤(ID:Du-JiTang)
别怪我毒舌,生活比我的话更刻薄。负能量也是鸡汤,只不过它更真实。毒哥新书《别装得无懈可击,却活得软弱无力》热卖中。
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